대부분의 중앙정부 창업지원사업은 PSST 라는 공통 양식을 씁니다. 양식이 같으니, 양식을 채우는 방식 에서 점수가 갈립니다.

PSST 가 뭔가

실제 양식에는 이 순서로 표·텍스트·이미지 칸이 섞여 있습니다. 각 항목이 앞 항목의 답이 되어야 일관성이 생깁니다.

항목별 작성 포인트

P — 문제 인식

• 구체적인 고객 1~2명 의 에피소드로 시작. ("30대 자영업자 A씨는…")
• 데이터로 뒷받침: 시장 규모·고객 수·빈도·금액. 출처 반드시 표기.
• 지금 사람들의 대체 수단과 그 한계 를 함께 쓰기.
• ❌ 자주 하는 실수: "AI 시대가 도래했다" 같은 거시 담론으로 시작하는 것. 심사위원이 지쳐요.

S — 실현 가능성

• 해결책의 핵심 메커니즘 을 그림 한 장으로. 글로만 설명하면 안 읽힙니다.
• 현재 진척도: 이미 뭘 해봤는지 (인터뷰 N명 / 프로토타입 / 베타 / 매출) — 구체 수치로.
• 왜 우리가 이걸 만들 수 있는지: 기술·경험·데이터·네트워크 중 뭐가 우위인가.
• 마일스톤: 지원 기간 동안의 분기별 계획. 너무 공격적이면 신뢰가 떨어지고, 너무 보수적이면 의미가 없다.

S — 성장 전략

• 시장 규모 (TAM/SAM/SOM): 위에서 아래로 좁혀가며 계산. 숫자 하나만 크게 쓰지 말 것.
• 수익 모델: 누가 누구에게 얼마를 내는가, 원가 구조는 어떻게 되는가.
• 고객 확보 전략: 첫 100명·첫 1,000명을 어떻게 모을지 채널별로.
• 경쟁 분석: 직접·간접 경쟁자 모두. "경쟁자 없음" 은 거의 항상 잘못된 답.

T — 팀

자세한 내용은 02. 팀 구성. 핵심은 이 팀이 이 아이템을 할 수 있는 이유의 연결고리.

자주 틀리는 것 10가지

1. 기술 자랑만 잔뜩, 고객이 없다
2. 시장 규모만 크게, 우리 고객이 안 보인다
3. 경쟁사 없음 이라고 씀 (거의 항상 있는데 못 찾은 것)
4. 매출 계획이 Y축만 올라가는 하키스틱, 근거 없음
5. 인건비 계획이 팀 구성과 불일치
6. 마일스톤이 지원 기간과 안 맞음
7. 장표(도표·이미지) 없이 텍스트만 빽빽
8. 오탈자·숫자 불일치 (앞 페이지 30억, 뒷 페이지 3억)
9. 지원사업 목적과 동떨어진 사업 (예: 청년 사업에 해당 없는 요소 강조)
10. 왜 지금, 왜 우리 답이 없다

작성 순서 추천

1. 팀(T) 먼저: 우리가 뭘 할 수 있는지가 명확해야 나머지가 흔들리지 않는다.
2. 문제(P): 한 문장 정리 → 고객 → 데이터.
3. 해결책(S): 메커니즘 → 진척도 → 마일스톤.
4. 성장(S): 시장 → 모델 → 채널.
5. 요약·표지·목차: 마지막에.

피드백 루프

• 초안 완성 후 잘 모르는 사람(가족·친구) 에게 읽혀서 "뭘 하는 사업인지" 를 물어보세요. 설명해줘야 이해한다면 계획서가 덜 정리된 것.
• 해당 분야 선배 창업자 에게 30분 리뷰 요청. 한 명의 실전 피드백이 책 10권보다 나음.
• 지원기관의 사전 컨설팅: 많은 주관기관이 공고 전 설명회·컨설팅을 제공. 무료고, 심사 기준의 힌트를 직접 얻을 수 있음.

제출 전 체크리스트

• 한 문장으로 사업을 설명할 수 있다
• 각 섹션이 서로 일관된다 (문제-해결책-팀-시장이 한 스토리)
• 숫자의 출처가 모두 표기되어 있다
• 이미지·도표가 적절히 섞여 있다 (각 장에 최소 1개)
• 오탈자·페이지 수·양식을 최종 검토했다
• 제출 마감 24시간 전에 제출했다 (마감 당일 시스템 장애 잦음)