'미스터리 게임'으로 월 2,000만 원 버는 남자, 그 비결은 무엇일까?
📋 한 줄 요약 '미스터리 게임'으로 월 5억 원을 벌어들이는 Hunt A Killer의 성공 비결은 매력적인 구독 모델과 몰입형 스토리텔링이다.
🎯 비즈니스 모델 Hunt A Killer는 고객에게 매달 사건 해결을 위한 단서와 아이템이 담긴 구독 박스를 제공하여 수익을 창출하는 이커머스 모델이다. 현재 월 매출은 약 5억 원에 달한다.
💡 핵심 인사이트
- 몰입형 경험: 고객이 직접 사건을 해결하는 스토리텔링을 통해 깊은 몰입감을 제공.
- 데이터 기반 의사결정: 직감이 아닌 데이터에 기반하여 전략을 수립.
- 다양한 광고 채널 활용: 소셜 미디어 및 팟캐스트 등 다양한 채널을 통해 리스크를 분산.
- 가치 추가 제안: 제휴를 통해 고객에게 추가 혜택을 제공하여 전환율 증가.
- 커뮤니티 중심: 고객과의 관계 형성을 통해 브랜드 충성도를 높임.
🚀 성공 요인
- 혁신적인 구독 모델로 시장의 트렌드를 반영.
- 강력한 스토리텔링과 고품질 콘텐츠를 통한 고객 경험 강화.
- 데이터 분석을 통한 전략적 의사결정.
- 고객과의 지속적인 소통 및 커뮤니티 형성.
📈 성과
- 월 매출 약 5억 원, 연간 매출 목표 달성을 위한 고객 획득 비용(CAC)은 50-60달러로 효율적임.
- 초기 고객은 146명에서 시작해 현재 수만 명으로 증가.
- 60% 이상의 매출 총이익률 유지.
💡비즈니스와 자기소개를 부탁드려요!
안녕하세요! 저는 Ryan Hogan이며 Hunt A Killer의 공동 창립자 겸 CEO입니다.
저희는 고객들에게 특별한 경험을 선사하는 혁신적인 엔터테인먼트 회사예요.
매달 고객님들의 집으로 흥미진진한 패키지를 보내드리는데, 이 안에는 사건 해결에 필요한 단서들, 신비로운 아이템들, 그리고 비밀스러운 서신들이 가득 들어있어요.
이런 요소들을 통해 고객님들은 마치 실제 상황에 있는 것처럼 몰입감 넘치는 스토리를 즐기실 수 있죠.
고객님들은 이 모든 것을 활용해 직접 사건을 파헤치고 해결해나가는 재미를 느끼실 수 있답니다.
이렇게 저희는 평범한 일상에 스릴과 모험을 더해주는 특별한 서비스를 제공하고 있어요.
저희는 총 네 가지 브랜드를 운영하고 있어요:
진정한 범죄 팬들을 위한 살인 미스터리 Hunt A Killer
공포 마니아를 위한 초자연적 조사 Empty Faces
외계인 아포칼립스에서 살아남아야 하는 공상과학 스릴러 Escape The Invasion
분기별로 팀을 하나로 모으고 기업 문화를 개선하는 비즈니스-투-비즈니스 제품 Team Building Kits
Hunt A Killer는 2016년 10월 146명의 구독자로 시작했는데요.
2019년 8월에는 백만 번째 에피소드를 발송했으며, 몰입형 엔터테인먼트 분야에서 지속적으로 엄청난 성장을 보이고 있죠!
💡사업 아이디어를 어떻게 생각해 내셨나요?
지난 17년 동안 저는 미 해군에서 복무했고, 2017년에 현역에서 예비군으로 전환하면서 전업 창업의 길로 들어섰습니다.
은퇴 5년 전 현역에서 물러나게 된 것은 평생 품어왔던 창업에 대한 열정 때문이었어요.
3학년 때는 장난감 벌레를 25센트에 팔았고, 12살 때는 제설과 잔디 깎기를 했으며, 이후에는 경매품을 사서 eBay에 재판매하는 등 늘 무언가를 하며 자랐습니다.
2009년에 아내 체리스와 함께 현역 군인을 위한 운동복 브랜드인 Warwear를 시작했어요.
여기서 처음으로 깨달은 것은 “만든다고 사람들이 저절로 오지는 않는다”는 것이었죠.
말하기 힘들 정도로 많은 재고를 쌓아두었지만, 제품이 전혀 나가지 않았습니다.
2010년, 저는 절친한 친구 Derrick Smith에게 아이디어를 제안했어요.
모험 레이스를 만들어 참가자에게 무료 티셔츠를 제공하며 Warwear 의류를 홍보하는 것이었죠.
Men’s Health 잡지에서 Warrior Dash 광고를 보고, 전면 광고가 15만 달러(약 1억 7천 만원)를 넘는다는 사실을 알게 되자 이 시장에 기회가 있다고 느꼈습니다.
이 새로운 장애물 레이스 회사가 자금을 대신해 의류 비용을 지원할 수도 있겠다고 생각했어요.
저희는 참가자들에게 특별한 경험을 선사하고자 했어요. 그래서 Run For Your Lives라는 독특한 5km 장애물 경주를 만들었죠.
이 경주에서 참가자들은 플래그 풋벨트를 착용하는데, 여기에는 세 개의 '생명' 깃발이 달려 있어요.
그리고 이 깃발을 지키며 좀비들의 추격을 피해 달려야 하는 거예요. 이런 방식으로 저희는 최초로 좀비 테마의 장애물 경주를 선보였습니다.
이 레이스는 48개월 만에 0달러에서 1000만 달러 규모로 성장했지만, 초보 사업가로서의 실수와 시장 포화, 그리고 다양한 대체 활동으로 인해 어려움이 있었고, 결국 2013년에 파산하고 말았습니다.
2016년으로 넘어가서, 데릭과 저는 Hunt A Killer를 창조할 때 같은 방법론을 적용했어요.
먼저, 라이브 경험 산업을 분석해 일반적인 트렌드와 주제를 파악했습니다.
몇 년 전만 해도 미국에 빠르게 퍼지고 있던 탈출 게임, 인터랙티브 극장(Sleep No More 같은 사례) 장르, 그리고 여전히 인기를 끌던 장애물 경주가 눈에 들어왔는데요.
*인터랙티브 극장 : 전통적인 연극과 달리 관객이 공연에 적극적으로 참여하여 이야기에 영향을 미치는 형태의 공연 예술
Hunt A Killer 첫 번째 버전은 200에이커의 캠프장을 살아있는 범죄 현장으로 꾸며서 진행한 라이브 이벤트였어요.
참가자들은 매진된 이 이벤트에서 3시간 동안 몰입형 경험을 했죠.
하지만 문제가 있었습니다 : 이 모델은 확장이 불가능했어요.
게임 디자인이 장소에 맞춰져 있었고, 한 번에 수용할 수 있는 참가자 수에 제한이 있었습니다.
6개월의 노력과 6만 달러의 매출로는 지속 가능한 비즈니스로 발전하기 어려웠습니다.
그래서 방향을 틀게 되었습니다.
저희는 시장 적합성을 확인한 후, 3주 만에 첫 구독 박스를 발송했어요. 이것은 정말 빠른 속도였죠!
이 박스는 단순한 상품이 아니었어요. 회원들에게 특별한 경험을 선사하는 것이 목표였습니다. 세계적 수준의 작가, 편집자, 게임 디자이너, 그리고 그래픽 아티스트들이 힘을 모아 만든 독특한 세계로 회원들을 초대했어요.
이 팀이 만든 이야기와 퍼즐은 회원들을 완전히 새로운 차원의 엔터테인먼트로 이끌었습니다.
그 결과는 놀라웠어요. 지금은 매주 전 세계 수만 명의 회원들에게 에피소드를 보내고 있습니다. 처음 시작했을 때와 비교하면 정말 큰 성장이죠.
💡첫 제품 제작 과정
첫 번째 Hunt A Killer 에피소드는 시행착오의 연속이었어요.
작가는 두 명뿐이었고(공동 창립자인 데릭 스미스 포함), 그래픽 디자이너 한 명이 있었죠.
에피소드 개발은 발송 일주일 전에야 완료되는 상황이라 소품 조달 시간도 극히 제한적이었습니다.
문서의 진정성을 높이기 위해 지역 인쇄업체와 협력했어요.
예를 들어, 초기 Hunt A Killer 시즌에서는 회원에게 의료 시설에 수감된 한니발 렉터 스타일의 인물이 타자기로 편지를 보내는 설정이었어요.
그래서 편지가 실제로 타자기로 작성된 것처럼 보이도록 고풍스러운 레터프레스를 사용해 인쇄했어요.
타자 하나하나가 눌려 찍힌 듯한 느낌을 주기 위해서였죠.
소품은 주로 아마존 같은 사이트를 통해 전통적인 방식으로 조달했어요.
예를 들어 이야기의 배경을 잘 전달하기 위해 종이 약 컵을 대량으로 구매했고, 매달 10,000개를 대량 주문하기도 했습니다.
한때 이야기의 일부로 악어 이빨이 필요했는데, 그 이빨들은 실제로 국내에서 소싱한 것이었습니다!
오늘날 저희는 20명이 넘는 작가, 그래픽 디자이너, 편집자, 소품 담당 팀이 몰입형 스토리를 위한 아이템을 개발, 디자인, 편집, 조달하는 일을 하고 있습니다.
여섯 개의 에피소드로 구성된 시즌은 기획부터 완성된 에피소드가 선반에 오르기까지 이제 2-3개월 안에 제작되고 있죠.
💡비즈니스 론칭 과정
제품-시장 적합성을 명확히 확인할 수 있는 강력한 신호 중 하나는 첫 고객이 자신의 1차 또는 2차 인맥이 아닐 때입니다.
이는 실제 사람들이 제품이나 서비스에서 가치를 느끼고 있으며, 그 구매가 동정심에서 비롯된 것이 아님을 의미합니다.
런칭 자금을 마련하는 것이 첫 단계였어요.
이벤트 사업에서는 생산 비용이 들어오기 전에 수익이 발생하는 특징이 있습니다.
Run For Your Lives와 Hunt A Killer의 초기 단계 모두 라이브 이벤트였고, 티켓 판매가 초기 성장을 견인했죠.
런칭 과정은 웹사이트를 구축하고, Eventbrite 같은 티켓 판매 플랫폼을 연결하며, 다양한 소셜 미디어와 이벤트 파트너십을 통해 저희 이벤트를 알리는 것이었습니다.
제품-시장 적합성을 확인한 후에는 이 개념을 확장 가능한 비즈니스 모델로 발전시키는 것이 핵심이었어요.
Hunt A Killer는 이벤트로서는 확장하기 어려웠기 때문에, 구독 박스 모델로 전환하게 되었습니다.
저희는 전통적인 벤처 자본 없이도 사업을 유지하기 위해 계속해서 새로운 방법을 찾아냈어요. 창의적인 아이디어로 현금 흐름을 관리했죠.
예를 들어, Eventbrite와 경쟁 관계에 있는 ActiveNetwork라는 회사가 있었어요. 이 회사는 2017년에 열릴 예정이었던 저희 Hunt A Killer 이벤트의 티켓을 미리 구매해주었습니다.
이는 저희에게 큰 도움이 되었죠.
또 다른 예로, Capital One이라는 금융 회사에서 저희에게 5만 달러 한도의 신용카드를 승인해주었어요.
저희는 이 기회를 놓치지 않고 바로 한도를 가득 채웠습니다. 이렇게 확보한 자금으로 사업을 계속 진행할 수 있었죠.
비록 두 번째 이벤트는 실행하지 않았지만, 휴가 시즌에 발생한 구독 판매 수익으로 ActiveNetwork의 선금을 기쁜 마음으로 환불해 드릴 수 있었습니다.
이 순환은 멈추지 않았고, 오늘날까지도 계속되고 있습니다.
저희는 항상 비즈니스를 개선할 방법을 찾고 있어요. 더 나은 방식으로 일하고, 고객에게 더 좋은 서비스를 제공하려고 노력하죠.
또한, 회사의 돈이 잘 돌아가도록 관리하는 것도 중요해요. 이렇게 계속해서 발전하고 안정적으로 운영하는 것이 저희의 목표랍니다!
💡론칭 후 고객 유치 및 유지 방법
저희의 고객 유치 전략은 시간이 지남에 따라 발전해 왔지만, 한 가지는 변하지 않았습니다 : 다양한 광고 채널의 중요성이에요.
페이스북 하나에만 의존하는 전략은 불필요하게 큰 리스크에 노출시킬 수 있죠.
런칭 당시 저희는 페이스북과 팟캐스트라는 두 가지 주요 성장 수단을 활용했습니다.
페이스북은 디지털로 지출과 성과를 추적하고 리타겟팅하기에 훌륭했고, 팟캐스트는 추적이 어렵지만 전통적인 광고를 추가해 광고 비용 상한을 넘어서도록 도움을 주었어요.
광고비가 특정 채널에서 증가할 때 다양한 광고 형식을 결합해 효과를 극대화할 수 있었죠.
우리는 흔히 알려진 전자상거래 이론을 깨고 ‘마이크로 커밋먼트’와 같은 전략을 사용했습니다.
*마이크로 커밋먼트는 구매와 같은 최종 행동을 이루기까지 작은 행동을 이어가도록 유도하는 방식입니다.
일반적으로 "최대한 적은 단계로 결제 완료"를 선호하는 방식과 달리, 저희는 방문자가 구매할 수 있는 기회를 얻기 전에 15개의 질문으로 구성된 설문조사를 완료하도록 하는 신청 기반의 판매 퍼널을 도입했습니다.
*판매 퍼널 : 잠재 고객이 제품이나 서비스에 대한 관심을 가지기 시작해 최종적으로 구매에 이르기까지의 단계적 과정
이를 통해 잠재 고객이 구매 지점에 가까워질 때 가치 제안을 명확히 전달할 수 있게 되었는데요.
긴 랜딩 페이지나 불필요한 정보가 가득한 웹사이트 대신, 서비스에 대해 교육하며 동시에 고객이 누구인지, 무엇을 원하는지, 그리고 최적의 구매 시기를 파악할 수 있는 기회를 제공하죠.
*랜딩 페이지 : 특정 마케팅 캠페인이나 광고를 통해 방문자가 처음으로 도착하게 되는 웹 페이지
또한 판매를 개선하기 위해 전략적 파트너십을 활용했습니다.
예를 들어 Hunt A Killer와 Winc의 협력입니다.
2018년, 저희는 Winc의 제휴사가 되어 Hunt A Killer 구독과 함께 무료 와인 두 병을 제공할 수 있었어요.
구매 시점에서 추가 혜택, 즉 "가치 추가"를 제공함으로써 전반적인 전환율을 높이는 데 중요한 역할을 했습니다.
이로 인해 Hunt A Killer 회원이 Winc 구독자가 될 때마다 제휴 수익을 얻는 부가적인 혜택도 있었습니다!
마지막으로 일관성입니다.
모든 과정을 효과적으로 만드는 '비결'이 있다면, 퍼널 전체에서의 일관성일 것입니다.
사이트로 트래픽을 유도하는 것은 창의적인 콘텐츠지만, 전환을 이끄는 것은 제안입니다.
페이스북 광고가 랜딩 페이지와 일치하고, 초기 접점과 맞아떨어지는 제안을 가질 때 전환율이 상당히 높아진다는 것을 깨달았습니다.
예를 들어, Winc 제휴 사례를 보면, 광고에서 “최고의 데이트 밤... 와인 포함”이라는 메시지를 전달하고, 랜딩 페이지에서도 이 초기 제안과 경험의 장점을 강조했어요.
그리고 “플랜 선택” 옵션에서는 와인과 경험을 함께 제공하는 점을 부각했죠.
이 전략은 전환 성과를 50% 이상 증가시켰습니다.
💡현재 상황과 미래 전망
우리의 사업에서 절대 사라지지 않을 두 가지 핵심 요소가 있어요. 바로 커뮤니티와 스토리텔링이에요. 저희는 이 두 가지를 가장 중요하게 여기고 있죠.
저희가 꿈꾸는 것은 정말 새롭고 재미있는 방식으로 사람들을 즐겁게 하는 동시에, 그 주변에 끈끈한 공동체를 만드는 거예요.
쉽게 말해, 함께 모여 재미있는 이야기를 즐기는 사람들의 모임을 만들고 싶은 거죠.
Hunt A Killer는 이런 우리의 꿈을 실현하는 데 큰 도움이 됐어요.
이 게임을 통해 저희는 사람들이 얼마나 이야기 속 주인공이 되고 싶어 하는지, 또 얼마나 새롭고 특별한 방식으로 이야기를 즐기고 싶어 하는지를 알게 됐거든요.
이런 발견은 저희가 앞으로 나아갈 방향을 정하는 데 큰 힘이 됐답니다.
저희는 60% 이상의 매출 총이익률을 유지하면서 이 비전을 실현하고 있습니다.
각 이야기의 몰입도를 높이는 데 핵심 역할을 하는 것은 스토리에 포함된 아이템의 진정성이죠.
물품의 품질과 비용 간 균형을 유지함으로써, 엔터테인먼트의 한계를 계속해서 넓히고 광고 비용을 조정하여 회원 수를 빠르게 증가시키는 훌륭한 팀에 투자할 수 있습니다.
고객 획득 비용(CAC)은 시즌에 따라 다르지만, 50-60달러 수준이며, 기여 마진 대비 2-3배의 수익률을 올리고 있어요.
*CAC : Customer Acquisition Cost의 약자로, 고객 한 명을 유치하는 데 들어가는 비용, CAC가 낮을수록 고객을 저렴하게 확보하고 있다는 의미
CAC= 총 마케팅 및 영업 비용 / 유치한 고객 수
웹사이트 트래픽은 시즌에 따라 월 60만~90만 사이를 오가며, 방문자 수가 가장 많은 시기는 4분기와 1분기입니다.
Hunt A Killer의 미래는 옴니채널 전략을 통해 더욱 확장될 것입니다.
*옴니채널 : 온라인과 오프라인의 다양한 채널을 통합해 일관된 고객 경험을 제공하는 마케팅 및 판매 전략
*ex) 온라인으로 장바구니에 담은 상품을 오프라인 매장에서 확인하고 구매
저희가 발견한 바로는, 가장 성공적인 구독 서비스들은 여러 가지 방법으로 수익을 올리고 있어요. 그리고 놀랍게도, 전통적인 오프라인 매장이 온라인 고객을 모으는 데 큰 도움이 되고 있답니다.
저희는 이런 점을 참고해서 세 가지 성장 전략을 세웠어요.
이 전략들을 간단히 설명해 드릴게요:
첫째, 큰 상점들과 협력해요. 이렇게 하면 더 많은 사람들이 우리 브랜드를 알게 되고, 우리를 믿게 되죠. 또 새로운 고객들이 우리 서비스를 처음 경험해볼 수 있는 기회도 제공할 수 있어요.
둘째, 우리만의 독특한 이야기를 여러 방식으로 전달해요. 예를 들면, 우리가 만든 기술을 이용하거나, 오디오 드라마, TV 프로그램, 영화, 책, 실제 체험 행사 등을 통해 우리의 이야기를 더 많은 사람들에게 들려주려고 해요.
셋째, 이미 많은 팬들이 있는 유명한 이야기나 캐릭터를 가져와서 우리만의 방식으로 새롭게 만들어요. 이렇게 하면 기존 팬들도 즐길 수 있고, 새로운 팬들도 만들 수 있죠.
💡비즈니스를 시작하면서 배운 교훈
직감보다는 데이터에 기반하세요.
채용에서 자원 배분, 마케팅, 제품 전략에 이르기까지, 의사 결정을 내리기 전에 가능한 한 많은 데이터를 수집하는 것이 첫 번째 단계가 되어야 합니다.
데이터 수집과 분석에 투자하는 시간은 그 결정이 조직에 미치는 영향에 비례해야 합니다.
처음에는 채용에서 직감에 의존했지만, 지원자가 주는 느낌은 실제 성공률과 큰 관련이 없었습니다.
이에 따라, Who: The A Method For Hiring과 기존 검증된 방법의 하이브리드 방식으로 표준화된 채용 과정을 개발했습니다.
*Who: The A Method For Hiring : 효과적인 채용 방법을 다룬 책
덕분에 우리는 모든 지원자를 같은 기준으로 평가할 수 있게 됐어요. 우리는 최소한의 추천인을 확인하고, 엄격한 기준으로 추천서를 검토했죠.
또 지원자의 자기 인식과 솔직함을 알아볼 수 있는 질문들도 만들었어요. 이런 방법들을 통해 우리는 각 지원자에 대해 더 많은 정보를 얻을 수 있었답니다.
물론 모든 채용이 성공적일 순 없겠지만, 우리는 끈기 있게 꼼꼼하게 이 과정을 거치면서 좋은 인재를 뽑을 확률을 높였어요.
이렇게 해서 우리 회사에 꼭 필요한 인재들을 모을 수 있었죠.
채용이든 새로운 지출 전략이든, 데이터가 논의와 토론을 이끌도록 합니다.
또한 제 경험상, 스타트업은 새로운 트렌드를 창출하기보다는 기존 트렌드에 새로운 각도를 찾는 것이 좋습니다.
저희는 엔터테인먼트 분야의 신흥 테마를 식별하고 혁신적인 콘텐츠 배포와 커뮤니티 구축 방법을 통해 이를 활용해 왔습니다.
예를 들어, Run For Your Lives를 출시할 때 The Walking Dead는 막 시작하던 단계였고, Hunt A Killer를 선보였을 때 My Favorite Murder와 같은 범죄 팟캐스트가 갓 주목받기 시작했었습니다.
💡비즈니스를 위해 사용하는 플랫폼/도구
저희의 기술 스택은 매우 방대하며 다양한 플랫폼에 걸쳐 있습니다.
이상적이지는 않지만, 처음에는 '작동하게 만드는 것'이 중요했습니다.
현재 사용 중인 시스템은 다음과 같습니다:
프론트엔드: Webflow, Squarespace, WordPress
피드백 수집: SurveyMonkey
이메일: Klaviyo
신청서: Typeform
분석: Google Analytics
판매 세금 처리: Avalara
배송 처리: ShipStation
고객 서비스: Intercom
API: Zapier
실시간 팝업: Fomo
내부 커뮤니케이션: Slack
DNS: Google Domains, CloudFlare
생산성: 15Five
웹사이트 최적화: VWO
소셜 미디어 관리: Hootsuite
소셜 미디어 상호작용 관리: AgoraPulse
💡가장 큰 영향을 준 책, 팟캐스트, 기타 자료
제가 가장 좋아하는 책 중 하나는 에릭 리스의 The Lean Startup인데요!
이 책은 최소 기능 제품(MVP) 방법론을 활용해 빠르게 제품-시장 적합성을 찾는 방법을 단계별로 안내합니다.
저희는 많은 창업자들이 자주 빠지는 함정을 발견했어요. 바로 고객이 원하는 기능을 계속해서 만들어내려고 하는 거죠.
처음에는 고객의 의견을 듣고 아이디어를 자주 바꾸게 돼요. 하지만 이렇게 하다 보면 끝없이 새로운 기능을 만들게 되고, 정작 제품 출시는 미뤄지게 됩니다.
그래서 저희는 이런 방법을 추천해요. 일단 기본적인 제품을 만들어 출시하세요.
그리고 나서 실제 사용자들의 의견을 들어보고, 그에 맞춰 빠르게 제품을 개선해 나가는 거예요.
이렇게 하면 시간도 아끼고 고객이 정말 원하는 것을 만들 수 있답니다.
저는 다른 사람들의 창업 여정에도 관심이 많고, Walter Isaacson의 스티브 잡스 전기를 특히 좋아합니다.
스티브 잡스가 사과 농장에서 지냈고 당근을 너무 많이 먹어 피부가 오렌지색으로 변했다는 사실은 정말 몰랐어요.
주당 80-100시간을 일하면서도 영감을 찾는 것은 중요한데, 스티브 잡스, 엘론 머스크, 필 나이트 같은 이들도 비슷한 시기를 겪었다는 사실을 알면 어려운 날들을 견뎌낼 힘이 생깁니다.
💡예비 창업자를 위한 조언
창업을 망설이는 분들께 드리고 싶은 조언은 “한 번만 첫걸음을 내딛어 보라는 것” 이에요.
저의 여정도 한 걸음이 다음 걸음을 이끌었습니다.
티셔츠 사업은 좀비 이벤트 사업으로, 또 그것은 살인 미스터리 회사로 이어졌죠.
이 모든 회사들은 제가 정규직으로 일하는 동안 시작되었고, 세 번째 회사가 매출 700만 달러에 이르기 전까지는 본업을 그만두지 않았습니다.
본업을 그만둘 필요는 없고, 세상에 제품을 알리기만 하면 됩니다.
만약 판매가 안 된다면 이유를 물어보세요. 그 과정에서 당신의 두 번째 제품이 탄생할 수도 있습니다.
