창업가를 위한 'MVP'를 7일 안에 만들어주고 월 7,000만원 버는 남자
📋 한 줄 요약
아이디어는 있지만 실행 방법이 없는 창업자를 위해 7일 내에 MVP를 개발해주는 UniqueSide의 성공 스토리.
🎯 비즈니스 모델
UniqueSide는 초기 창업자 및 예비 창업자를 대상으로 최소기능제품(MVP) 개발 서비스를 제공하며, 주 수익원은 고객이 계약한 개발 프로젝트의 대가로, 현재 월 매출 1,000만원을 기록 중.
💡 핵심 인사이트
- 고객의 신뢰를 얻기 위해 자신의 진행 상황과 성과를 공개적으로 공유하는 것이 중요하다.
- 트위터와 링크드인 같은 플랫폼에서 퍼스널 브랜드를 구축하는 것이 고객 유치에 효과적이다.
- 기술적 배경이 부족한 창업자들에게 맞춤형 솔루션을 제공함으로써 시장 진입 장벽을 낮출 수 있다.
- 실패를 두려워하지 않고 지속적으로 도전하며 경험을 쌓는 것이 중요하다.
- 고객의 피드백을 적극 반영하고, 영상 추천서와 같은 다양한 형태로 소통하여 신뢰를 강화할 수 있다.
🚀 성공 요인
- 창업자의 풍부한 경험과 기술적 역량.
- 트위터를 통한 효과적인 고객 확보 전략.
- 고객의 필요를 정확히 파악하고 신속한 제품 개발 능력.
- 진정성과 열정을 바탕으로 한 고객과의 신뢰 구축.
📈 성과
현재 UniqueSide는 8천 6백만 원의 수익을 달성하였으며, 미국, 영국, 멕시코, 싱가포르 등지에서 9명의 창업자와 협력하고 있다.
💡비즈니스와 자기소개를 부탁드려요!
저는 마노즈(Manoj)입니다. 2015년에 대학 재학 중 처음으로 제품을 개발한 이후로 지금까지 쭉 제품을 만들어왔어요.
지금까지 웹앱, 모바일앱 등 40개 이상의 제품을 출시했고, 그중 몇몇은 실패했지만, 몇몇은 전 세계 사용자들을 끌어모으는 성과를 거뒀죠.
현재 저는 UniqueSide.io라는 창업자 친화적인 소프트웨어 개발 서비스를 운영하고 있습니다. UniqueSide는 최소기능제품(MVP) 개발에 초점을 맞추고 있답니다.
저희의 주요 고객은 훌륭한 아이디어는 있지만 실행 방법을 모르는 분들이나, 실행할 시간이 부족한 분들입니다.
지난 8개월 동안 싱가포르에서 일하던 직장을 그만두고 UniqueSide를 설립했습니다.
현재 UniqueSide는 약 8천 6백만 원의 수익을 돌파했고, 미국, 영국, 멕시코, 싱가포르 등지에서 9명의 창업자와 협력했습니다.
💡사업 아이디어를 어떻게 생각해 내셨나요?
저는 9시부터 5시까지 직장에서 일하면서도 꾸준히 제품을 개발하고 출시하던 시절이 있었는데요. 그때 만난 많은 분들이 훌륭한 아이디어를 가지고 있었지만, 실제로 어떻게 구현해야 할지 몰라서 어려움을 겪는 모습을 봤습니다.
종종 이런 분들과 전화로 이야기를 나누며 제품 개발 방법을 알려주곤 했는데, 이런 경험이 자주 쌓이면서 아이디어의 씨앗이 심어졌죠.
2023년 1월, 트위터를 본격적으로 활용하기 시작하면서 수많은 창업자와 기업가들을 만나게 되었는데, 이들이 제품을 개발하고 출시하는 모습이 인상 깊었습니다. 하지만 기술적인 부분에서 자신감을 잃거나 스스로 구현하는 방법을 몰라 포기하는 분들도 많이 보였죠.
사실 저는 2017년에 회사에서 일을 시작할 때부터 남을 위해 일하는 게 내키지 않았지만, 당시 상황상 어쩔 수 없었어요. 다양한 회사를 거쳐 새로운 것을 배우고 돈도 벌면서 경험을 쌓았습니다.
그런데 마지막으로 다닌 회사의 문화가 정말 저와 맞지 않았고, "이렇게 싫어하는 회사에 계속 다니면서 내 제품을 개발할 필요가 있을까?"라는 생각이 들더라고요.
그래서 결국 "더 이상 안 되겠다"라는 마음으로 큰 결단을 내리고, 오롯이 제 일을 시작하게 됐습니다. 인생은 짧으니까요!
지금까지 다양한 제품을 만들어 본 경험이 있어서, 이번에는 인생 최대의 도전을 하기로 결심하고 모든 것을 걸었죠. 만약 안 되면 그냥 다른 회사에 들어가면 된다고 생각했어요.
그로부터 8개월이 지났고, 지금은 제 결정이 최고의 선택이었음을 느끼고 있습니다. 물론 쉽지 않았지만, 지금까지는 잘 해오고 있답니다.
모든 게 이 트윗으로 부터 시작되었습니다.
"저는 다양한 회사(대기업부터 작은 스타트업까지)에서 일해 왔고, 여러 기술 스택으로 제품을 만들어본 경험 덕분에 7일 안에 뭔가를 만드는 건 저에게 크게 어렵지 않아요."
"그 트윗으로 두 명의 고객을 만나 그들에게 제품을 전달했고, 그렇게 UniqueSide가 시작됐어요."
*한국에서는 쓰레드(Thread)도 이와 비슷한 용도로 많이 사용됩니다.
💡첫 제품 구축 과정
직히 말해서, 고객을 찾는 것이 가장 어려운 부분이었습니다.
저의 모든 고객은 트위터와 링크드인에서 얻었고, 대부분이 트위터에서 시작됐어요. 저는 제가 무엇을 만들고 있는지, 어떻게 진행되고 있는지를 공개적으로 공유하며 신뢰를 쌓았습니다.
UniqueSide의 아이디어는 꽤 오래전부터 있었지만, 트윗을 통해 검증하기 전까지는 확신이 없었어요. 다양한 기술 스택을 다뤄본 경험이 있었고, 여러 제품을 만들어본 덕분에 기술을 선택하는 데는 큰 어려움이 없었습니다.
UniqueSide의 첫 프로젝트에서는 고객이 Java와 Python을 사용하고 싶다고 요청했는데, 제가 이미 다뤄본 적 있는 기술들이었죠.
기술 스택을 고를 때는 보통 프로젝트 요구사항에 따라 선택합니다. 어떤 경우에는 고객이 특정 스택을 선호할 때도 있고, 그런 경우에는 고객의 요구에 맞추고 있어요.
반대로 특정 요구사항에 가장 적합한 스택이 있을 때는 제가 직접 선정하곤 합니다.
💡비즈니스 론칭 과정
UniqueSide의 아이디어는 꽤 오래전부터 있었어요.
직장을 그만두기 전부터도 이미 이 아이디어를 염두에 두고 있었죠. 제 커리어 동안 많은 창업자와 아이디어를 가진 사람들을 만났는데, 그들 중 일부는 기술적인 역량이 부족하거나 시간이 부족해 시작조차 할 수 없던 상황이었어요.
7월에 일을 그만두고 나서는 한 달 동안 고객을 전혀 찾지 못했어요.
그 동안 저는 트위터에 제가 무슨 일을 하고 무엇을 만들고 있는지 공개적으로 공유하기 시작했죠. 사람들이 제가 하는 일을 알게 되었지만, 당시 팔로워가 1,000명 정도로 아직 많이 부족했습니다.
그러다 8월에 저는 ‘7일 만에 MVP를 만들어 드립니다’라는 챌린지를 트위터에 올리기로 결심했어요. 이 트윗이 어느 정도 반향을 일으키면서 많은 관심을 받게 되었죠.
응원의 댓글도 많았지만, 7일 안에 제품을 만드는 것이 불가능하다고 비판하는 사람들도 있었습니다.
사실, 저는 제품을 만드는 데 있어 자신감이 꽤 있는 편이에요. 제 제품 중 일부는 2-4일 만에 출시한 것도 있었거든요.
그 트윗 덕분에 두 명의 잠재 고객이 관심을 보였고, 첫 번째 고객과는 트위터 DM에서 요구사항을 논의한 후 계약을 성사했습니다.
아마도 제가 싱가포르 직장을 그만두고 제 사업에 전념하기로 한 최근의 결정이 사람들에게 신뢰감을 준 것 같아요. 그런 진정성과 열정이 초기 고객들의 신뢰를 얻게 해주지 않았나 싶습니다.
💡론칭 후 고객 유치 및 유지 방법
2022년 12월, 저는 트위터에 본격적으로 뛰어들기로 했습니다.
이전에는 링크드인에만 게시글을 올렸는데, 반응이 많지 않았어요. 그러다 트위터에서 많은 Indie Hacker들을 발견하게 되었고, 트위터가 저에게도 적합한 플랫폼이라는 확신이 들었죠.
제가 약 10년 전에 만든 트위터 계정이 있었지만 거의 사용하지 않아 팔로워가 38명뿐이었어요.
처음에는 청중을 모으기가 상당히 어려웠습니다. 솔직히 첫 100명의 팔로워를 얻는 게 가장 어려운 부분이에요.
초반에는 여러분의 트윗이 잘 보이지 않으니까 다른 사람들의 게시물에 적극적으로 댓글을 달고, 연결을 쌓는 것이 중요합니다.
100명 팔로워를 달성했다면, 스스로를 칭찬해 주세요.
트위터 성장의 가장 어려운 부분을 넘긴 겁니다. 이제는 여러분만의 콘텐츠를 만들어야 합니다.
진정성 있는 게시물을 작성하는 게 핵심입니다. 과장하지 마세요. 여러분과 비슷한 단계에 있는 사람들과 소통하게 될 것이니까요.
무언가를 개발하거나 작업 중인 프로젝트가 있다면 꼭 트위터에 공유하세요. 과정을 공유하면 사람들은 여러분의 여정에 관심을 가지게 됩니다. 저도 UniqueSide의 비즈니스와 수익에 관한 진행 상황을 꾸준히 공유했고, 매달 수익 통계를 트위터와 링크드인에 올리곤 했어요.
*성장 과정을 보여주는 것, 프로세스 이코노미라고도 합니다. 책도 있으니 관심있는 분들은 한번 살펴보세요 :)
수치와 통계는 사람들이 "뭔가 제대로 하고 있구나"라고 느끼게 하는 강력한 방법이죠. 또한, 고객들의 후기를 모으는 것에도 집중하고 있습니다.
특히 영상 추천 후기는 단순 텍스트 후기보다 훨씬 효과적이라고 느끼고 있어요.
트위터 광고도 시도해봤지만, 지금까지는 효과가 없었어요. 그래서 현재는 제 개인 브랜드를 강화해 자연스럽게 UniqueSide의 인지도를 높이는 방향을 목표로 삼고 있습니다.
💡현재 상황과 미래 전망
현재 UniqueSide는 잘 운영되고 있으며, 4개국에서 온 9명의 고객과 함께 약 8천 6백만 원의 수익을 달성했습니다.
제품을 출시한 후에도 추가 기능 개발을 위해 지속적으로 함께하는 고객이 세 명이나 있습니다.
앞서 언급했듯이, 현재 주요 고객 유입 채널은 트위터이지만, 이를 확장하기 위해 SEO와 콘텐츠 마케팅에도 집중하고 있습니다.
또한, 향후 잠재 고객에게 직접 접촉해 줄 해줄 영업 담당자를 채용할 계획도 가지고 있어요. 지금까지는 모든 고객이 저에게 먼저 찾아왔고, 이는 저희 사업에 큰 이점이었습니다.
UniqueSide의 장기적인 목표는 사업을 확장하고 성장시키는 것입니다. 저는 강력한 프로젝트 파이프라인을 구축해 지속적으로 새로운 프로젝트가 유입되도록 만들고 싶어요.
💡비즈니스를 시작하면서 배운 교훈
풀타임 직장을 그만두는 것은 지금까지 제가 감수한 가장 큰 리스크 중 하나였어요. 정말 두려웠지만, 실패하더라도 쉽게 포기하지 않을 생각이었죠.
저는 오랫동안 독립적으로 뭔가를 하고 싶어 했고, 마침내 그걸 해낸 지금 정말 뿌듯합니다.
저에게 가장 큰 깨달음은 개인 브랜드 구축이 강력하고 중요하다는 것이었어요.
트위터 계정을 10년이나 방치했었지만, 2023년 1월부터 진지하게 활용하기 시작한 것이 얼마나 다행인지 모르겠어요.
일관성 역시 퍼스널 브랜드 구축에서 중요한 요소입니다.
퍼스널 브랜드를 쌓고 자신이 제공하는 스킬이 준비되어 있다면, 모든 것이 자연스럽게 자리잡는다는 것을 배웠습니다.
💡비즈니스를 위해 사용하는 플랫폼/도구
Slack과 Notion이 주요 플랫폼입니다.
고객과의 소통은 Slack을 통해 하고, 모든 업무는 Notion으로 관리하고 있어요.
결제는 Aspire 앱을 사용합니다.
UniqueSide가 싱가포르에 등록된 사업체이다 보니 Aspire가 해외 고객으로부터 결제를 원활하게 받을 수 있게 해줍니다.
💡가장 영향력 있었던 책, 팟캐스트
솔직히 저는 비즈니스 책을 읽거나 팟캐스트를 듣지 않았어요.
그런 책이나 팟캐스트, 창업자들을 다룬 영화를 통해 얻는 일시적인 동기부여는 믿지 않거든요.
하지만 몇몇 스타트업 창업자들에 대한 이야기를 읽거나 트위터에서 바닥부터 성장해가는 사람들을 보면서 영향을 받은 것은 사실입니다.
💡예비 창업자를 위한 조언
제 주요 조언은 항상 이겁니다:
퍼스널 브랜드 구축에 집중하세요.
처음에는 별로 대단치 않게 느껴질 수도 있지만, 믿어보세요, 이는 여러분이 인생에서 가지게 될 가장 중요한 자산이 될 겁니다.
저도 수많은 실패를 경험했고, 많은 제품을 출시했지만 잘 되지 않았습니다.
2020년에는 스타트업 투자 유치를 시도했지만, 그마저도 실패했죠. 하지만 제가 확신하는 한 가지는 실패는 전혀 신경 쓰지 않는다는 점이에요.
실패해도 다시 시작하고, 성공할 때까지 계속 도전할 겁니다.
또 한 가지 조언을 드리자면, 실패에 대해 걱정하지 마세요. 실패는 삶의 일부입니다.
대부분의 사람은 제대로 싸워보지 않고 원하는 것을 얻지 못합니다. 그러니 계속 밀고 나가면 분명 어딘가에 도달하게 될 거예요.
그리고 항상 과거의 자신과 비교하고, 감사하는 마음을 가지세요.
저 개인적으로는 지금의 모든 것이 과거의 저 덕분이라고 생각합니다. 미래에도 아마 같은 마음일 거예요.
💡더 많은 정보가 필요하시다면?
💡비즈니스 요약
비즈니스 아이템
UniqueSide는 아이디어는 있지만 실행 방법이나 시간이 부족한 창업자들을 위해 맞춤형 MVP(최소 기능 제품) 개발 서비스를 제공합니다.
고객이 생각하는 제품을 빠르면 7일 만에 현실로 만들어주는 것이 특징으로, 아이디어를 빠르게 시장에 내놓을 수 있도록 돕습니다.
복잡한 기술을 다룰 필요 없이, UniqueSide가 알아서 제품의 기초를 탄탄히 다져주니 창업자들이 아이디어 실현에만 집중할 수 있죠.
타겟 고객
UniqueSide는 기술적 배경이 없거나 시간적 여유가 없는 초기 창업자와 예비 창업자들을 주요 고객으로 삼습니다.
미국, 영국, 싱가포르 등 다양한 국가의 창업자들이 UniqueSide와 협력하여 빠르게 시장에 진입할 수 있었으며, 특히 혁신적이고 독창적인 아이디어를 실현하고자 하는 글로벌 창업자들에게 큰 호응을 얻고 있습니다.
마케팅 전략
UniqueSide의 마케팅은 트위터와 링크드인에서의 퍼스널 브랜드 구축을 중심으로 전개됩니다.
창업자는 자신의 진행 상황을 공개하고, 매출 및 고객의 후기를 공유함으로써 신뢰와 투명성을 쌓아가고 있습니다.
숫자로 증명하는 성과와 영상 추천서를 통해 고객들과의 신뢰를 강화하며, 이러한 전략이 고객 확보에 큰 역할을 하고 있습니다.
향후에는 SEO와 콘텐츠 마케팅을 통해 도달 범위를 넓히고, 영업 인력을 추가해 더 많은 예비 창업자들에게 다가갈 계획입니다.