피아노 악보 없이 연주하는 법으로 월 3,500만 원 버는 남자
📋 한 줄 요약
Jermaine Griggs는 Hear And Play라는 플랫폼을 통해 피아노 악보 없이 귀로 듣고 연주하는 방법을 가르치며 월 3,500만 원의 수익을 올리고 있습니다.
🎯 비즈니스 모델
Hear And Play는 온라인 강의, 교재 및 영상 자료를 통해 음악 교육을 제공하며, 주로 구독형 및 자료 판매를 통해 수익을 창출하는 모델입니다.
💡 핵심 인사이트
- 자신의 독특한 방식을 믿고 실행하는 것이 중요하다.
- 완벽하게 준비되지 않아도 일단 시작하는 것이 성장을 이끈다.
- 고객과의 소통과 피드백이 비즈니스의 성장에 큰 힘이 된다.
- 유연하게 변화에 대처하고 새로운 수익 구조를 도입해야 한다.
- 시행착오를 통해 자신의 방식을 찾아가는 것이 중요하다.
🚀 성공 요인
- 강력한 커뮤니티와 고객 관계 구축.
- 저비용으로 시작하여 실용적인 콘텐츠 제공.
- 초기 고객 피드백을 바탕으로 지속적인 개선.
- 이메일 마케팅을 통한 관계 유지.
📈 성과
Hear And Play는 현재 월 매출 약 3,500만 원에 달하며, 이메일 구독자 수는 30만 명을 초과하는 성과를 이루었습니다.
자기소개 & 비즈니스 소개
안녕하세요, 저는 Jermaine Griggs라고 합니다. 캘리포니아 롱비치에서 자랐고, 여덟 살 때부터 스스로 피아노를 연주하기 시작했어요. 악보를 읽지 않고, 귀로 듣고 직접 연주하며 음악을 배웠죠. 제 인생에서 음악은 늘 가장 가까운 친구였고, 이 재능을 사람들에게 나누고 싶다는 꿈을 항상 품었어요.
대학교에서는 법과 범죄학을 전공했지만, 제 마음 한편에는 항상 음악과 교육에 대한 열정이 남아 있었어요. 졸업 후, 저는 학문보다는 제가 진짜 사랑하는 일에 집중하기로 결심했죠. 그렇게 음악을 귀로 듣고, 직관적으로 배울 수 있도록 돕는 온라인 플랫폼인 Hear And Play를 창업하게 되었습니다.
Hear And Play는 기존의 악보 중심, 딱딱한 클래식 음악 교육 방식에 도전장을 던진 서비스예요. 나는 악보를 잘 못 봐서 음악은 어려울 거야, 라고 생각하는 분들께 ‘귀로 듣고, 연주하며 배우는 자유’를 드리는 것이 목표입니다. 저희 비전은 누구든지 음악의 기쁨을 누릴 수 있게 해주는 것이에요.
온라인 강의, 교재, 영상 자료 등 다양한 콘텐츠로 음악을 안전하고 쉽게, 그리고 무엇보다 즐겁게 경험할 수 있도록 돕고 있죠. 현재는 피아노뿐 아니라 다양한 악기, 그리고 재즈, 가스펠, 클래식 등 장르별 콘텐츠도 제공하고 있습니다.
창업자 배경과 사업을 시작하게 된 계기
제 어린 시절을 잠깐 떠올려볼게요. 할머니 댁에는 언제나 피아노가 있었어요. 가족들이 모두 모여 찬송가를 부르면, 저는 자연스럽게 건반을 두드렸습니다.
교회에서는 훌륭한 세션 연주자 선생님에게 즉흥 연주를 배우곤 했죠. 저는 악보를 붙잡고 씨름하는 대신, 귀로 들은 멜로디를 손끝에서 바로 연주하는 게 더 편했어요.
학창 시절, 제 피아노 연주를 들은 동네 아주머니들이 자기 아이도 가르쳐 달라며 찾아왔고, 한 명 두 명 배우러 오기 시작했어요. 여러 학생들에게 똑같은 설명을 반복하다 보니, “이걸 그냥 자료로 정리해놓으면 더 많은 사람에게 도움이 되겠구나”하는 생각이 들었어요.
또, 악보를 읽는 것에 두려움을 느끼는 분들이 많다는 사실을 깨달았죠. ‘악보를 꼭 읽지 않아도 음악을 즐기고, 실제로 곡을 뚝딱 연주할 수 있게 해드리면 어떨까?’란 생각이 들었어요.
막연하게만 생각하다가, 2000년 여름, 저는 큰 결심을 했습니다. 당시 아르바이트로 모은 전 재산이 약 9만원(70달러)이었어요. 그 돈으로 HearAndPlay.com 도메인을 구매했습니다. 웹사이트 만들어볼 생각만으로도 가슴이 뛰었어요. 저에게 온라인 시대는 기회의 문으로 느껴졌거든요.
매일 밤 HTML을 독학하고, 책을 뒤적이며 첫 사이트를 손수 만들었어요. 음악 동호회 카페에서 직접 소개도 하고, 사용자들에게 받은 피드백을 꼼꼼히 기록하며 강의 자료를 보완했죠. 무모할 수도 있었지만, ‘반복되는 강의 내용을 교재화하고, 온라인으로 제공하면 수백 수천 명도 도울 수 있겠다’는 믿음 하나로 끝까지 달렸습니다.
첫 제품/서비스를 만들었던 과정
일단, 제가 정말 ‘귀로 연주하기’에서 중요하다고 생각한 5가지 핵심(음계, 코드, 패턴, 진행, 곡 연습)을 정리했어요. 아직 열다섯 살이던 저는 그 내용을 직접 손으로 적어서 5권짜리 워크북으로 만들었습니다. ‘책’을 만든 건 처음이라 정말 서툴렀어요.
처음엔 지역 사회 사람들에게 교재를 나눠주며 반응을 봤습니다. 학생들이 이해하는 포인트, 막히는 부분, 좋아하는 예제 등을 하나씩 분석해서 교재의 내용을 계속 다듬었죠. 온라인에서 더 많은 분이 바로 정보를 받아볼 수 있게, 워크북을 PDF 파일과 이메일 코스로 전환했습니다.
다음은 웹사이트 구축의 도전이었습니다. 저는 프로그래머도, 디자이너도 아니었기에 제 손으로 html 코딩을 다 배워야 했어요. 당시에 웹 1.0 특유의 투박하고, 단순한 디자인이었지만, 사용자에게 진짜 필요한 정보와 수업 경험만큼은 제대로 담으려고 노력했습니다.
가장 낮은 창업 비용(도메인 9만 원)을 들였고, 홈페이지부터 이메일 마케팅까지 다 직접 했어요. 이미지도 스스로 포토샵으로 만들고, 동호회, 피아노 포럼에서 활동하며 첫 회원들을 받아들였죠. 동시에, SEO(검색엔진 최적화)에도 신경 써서 ‘피아노 귀로 배우기’ 같은 키워드를 공략했더니 자연스럽게 유입되는 유저도 점점 늘기 시작했습니다.
제가 가진 가장 큰 무기는, 완벽하지 않아도 바로 실행하는 용기였습니다. 완벽한 교재가 아니어도, 최고의 디자인이 아니어도, 사용자가 ‘이거 정말 쓸모 있네!’라고 느끼도록 내용을 다지고 또 다졌어요.
지금의 Hear And Play는, 그 때 시작한 마음이 쌓이고 쌓인 결과입니다. ‘내 방식이 틀렸으면 고쳐가자’ ‘포기하지 않고, 그 때 그 때 배우자’는 마음가짐이 있었기에 성공에 한 걸음씩 다가갈 수 있었습니다.
첫 고객 유치, 유지에 가장 효과적이었던 방법
제가 처음 음악 교육 비즈니스를 시작할 때 가장 고민이 많았던 것은 바로 어떻게 하면 첫 고객을 모을 수 있을까였습니다. 막상 직접 교재를 만들고, 웹사이트를 오픈했지만 세상은 저를 모른 척하더라고요. 그래서 저 스스로 나가서 내 이야기를 알리는 것이 답이겠다는 마음으로 움직였습니다.
첫 번째로 시작한 것은 주로 온라인 음악 포럼, 피아노 동호회, 커뮤니티 활동이었습니다. 직접 피아노 관련 커뮤니티에 가입해서 사람들과 피드백을 나누고, 질문에는 정성껏 답변을 달며 “이 사람이 알려주는 정보는 믿을 만하다”는 신뢰를 쌓으려 애썼죠. 자연스럽게 저에 대해 궁금해하던 분들이 제 사이트를 방문하게 되었고, 그 속에서 첫 번째 구매자들이 나왔습니다.
또 하나 주효했던 방법이 이메일 뉴스레터입니다. 사이트에 방문하신 분이 관심을 보이면, 팝업이나 가입 폼을 통해 이메일을 남기게 했어요. 그 후로 지속적으로 유익한 강의, 팁, 무료 자료, 실시간 Q&A를 이메일로 보내며 관계를 이어갔습니다. 시간이 지나면서 이 메일 구독자 리스트가 수십명, 수백명, 나중에는 30만 명이 넘는 규모로 커졌죠.
이렇게 고객 한 사람 한 사람의 목소리를 듣고, 꾸준히 콘텐츠를 제공하며 신뢰를 쌓는 일이 가장 큰 힘이 됐다고 확신합니다. 처음 사이트 방문자에게만 집중하는 게 아니라, 이미 저희 제품을 구매하신 분들과도 새로운 교재, 강의, 이벤트를 계속해서 공유하며 평생 공부를 이어갈 수 있게 독려했습니다.
사업을 시작한 후 배운 가장 큰 교훈
비즈니스를 하면서 정말 많은 것들을 배웠지만, 저에게 가장 소중했던 교훈을 다섯 가지로 정리해 볼 수 있을 것 같아요.
나만의 길은 분명 존재한다
저는 정식 음악 교육이나 화려한 자격증 없이도, 귀로 듣고 치는 독특한 방식으로 성공할 수 있다는 점을 몸소 증명했습니다. 내 진짜 모습을 믿는 용기가 중요하다는 사실을 배웠어요.
‘일단 시작’의 힘
완벽히 준비된 상태에서 출발해야 한다는 고정관념을 버렸습니다. 처음 홈페이지도 투박하고, 교재도 부족했지만, 당장 실행하면 나머지는 채워진다는 믿음이 성장의 밑거름이 되었어요.
한 번에 끝나지 않는다, 유연해야 한다
세상의 흐름이나 시장의 변화를 빨리 받아들이며, 정기구독형 모델 등 새로운 수익 구조도 도입했습니다. 변화 앞에서 유연하게 대처하는 자세가 중요하더라고요.
지금 가진 도구를 최대한 활용하라
값비싼 마케팅이나 시스템보다, 직접 HTML 배우고, 무료 툴을 쓰고, 커뮤니티 활동에 뛰어들며 ‘내 주변의 모든 것을 무기로 삼는 법’을 터득했습니다.
완벽보다 집요함
작은 실패, 시행착오, 도전 속에서도 꾸준히 나아가는 것이 결국 가장 큰 성공의 비법이었습니다. 처음 만든 콘텐츠, 첫 이벤트가 매번 완벽할 순 없어요. 계속 시도하다 보면 ‘내 방식’을 찾게 됩니다.
비즈니스 운영에 사용하는 툴 & 플랫폼
정말 초창기에는 HTML 에디터 하나와 기본 이메일 서비스밖에 없었습니다. 하지만 점차 사업 규모가 커지고, 회원도 늘어나면서 다양한 툴이 필요해졌어요. 아래는 저희가 실제로 지금 사용하는 대표적인 툴들입니다.
이메일 마케팅 – Mailchimp
수십만 고객에게 뉴스레터, 강의 공지 등을 빠르고 안정적으로 보낼 수 있어요.
온라인 강의 플랫폼 – Kajabi
강좌 관리, 회원 결제, 영상 자료 제공까지 한 번에 관리할 수 있어서 매우 효율적입니다.
예전에는 가능한 한 비용을 아끼려 직접 관리했지만, 회원이 늘수록 효율적인 시스템이 필요하다는 점을 깨닫고 이런 툴들을 적극적으로 활용하고 있습니다.
가장 큰 영향을 준 책이나 팟캐스트
제 마인드셋과 사업가로서의 성장에 가장 큰 역할을 했던 책은 ‘The E-Myth Revisited’ (저자: Michael E. Gerber)였습니다. 이 책은 ‘사업가는 어떻게 시스템을 만들고, 스스로도 일의 노예가 되지 않는가’를 설명합니다. 저 역시 처음엔 ‘교재 만들기, 판매, 이메일 발송, 상담’까지 혼자 다 하느라 지쳤었는데, 이 책을 읽고 사업의 구조와 일의 역할을 분리하는 중요성을 깊이 깨닫게 되었어요.
그리고 The Smart Passive Income Podcast (Pat Flynn)도 큰 도움이 됐습니다. 온라인 비즈니스를 하는 사람들의 실제 사례, 마케팅과 자동화 전략을 들을 수 있어서 저처럼 독학 창업가 분들에게 실질적인 팁을 줄 거예요.
이외에도 자기계발/비즈니스 분야의 명저들을 항상 곁에 두고 반복해서 읽었습니다. ‘좋은 사업가는 혼자서 모든 걸 해결하지 않는다’는 말을 여러 번 곱씹었던 기억이 생생합니다.
처음 창업을 시작하려는 분을 위한 조언
저 역시 망설임과 두려움 속에서 첫 스타트를 끊었습니다. 혹시 지금 ‘아직 완벽하지 않은데 시작해도 될까?’라고 망설이고 있다면, 제 경험을 진심으로 나누고 싶어요.
완벽하지 않아도 좋으니, 일단 세상에 나를 보여주세요.
제 첫 홈페이지, 교재, 이메일. 모두 ‘완성된 작품’이 아니었습니다. 하지만 실제로 누군가가 사용해보고, 반응을 준 순간부터 비로소 진짜 사업이 시작되는 것입니다.
반복해서 시도하고, 부딪혀서 배우세요.
실패하는 순간을 두려워하지 마세요. 한 번 실패할 때마다 미세하게 내 방식이 진화하고 있음을 믿으셨으면 합니다.
있는 그대로의 나를 믿으세요.
저처럼 공식적인 자격, 화려한 이력이 없어도 ‘내가 정말 아끼고, 누구보다 깊이 연구한 분야’라면 사업을 시작할 자격은 이미 충분합니다.
고객과 직접 대화하는 기회를 절대 놓치지 마세요.
온라인이든, 오프라인이든 고객의 진짜 목소리를 듣고, 곧바로 개선하는 속도가 어느 마케팅 비용보다 위력적입니다.
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관련 웹사이트 & SNS 링크
공식 웹사이트: https://www.hearandplay.com/
공식 유튜브 채널: https://www.youtube.com/@hearandplay