'AI 자동 영상 편집기'로 월 700만원 버는 두 남자
📋 한 줄 요약 VEED는 간편한 온라인 비디오 편집 플랫폼을 통해 월 700만원의 수익을 창출하는 스타트업입니다.
🎯 비즈니스 모델 VEED는 구독 모델을 기반으로 하여, 온라인 비디오 편집 서비스에서 발생하는 월 반복 수익(MRR)으로 매출을 올리고 있습니다. 사용자들은 자막 추가, 비디오 효과 적용, 음악 삽입 등 다양한 기능을 이용할 수 있습니다.
💡 핵심 인사이트
- 사용자 피드백 중시: 초기 MVP 출시 이후, 사용자와의 소통을 통해 지속적으로 개선하여 성장.
- SEO와 콘텐츠 마케팅: Quora와 랜딩 페이지를 통한 검색엔진 최적화로 트래픽 유도에 성공.
- 빠른 실행과 유연한 개발: 시장의 피드백을 반영하여 빠르게 기능을 추가하고, 기술 스택을 조정함으로써 제품 개선.
- 소셜 미디어 관리자를 타겟: 주요 고객층을 소셜 미디어 관리자들로 설정하여 맞춤형 솔루션 제공.
🚀 성공 요인
- 효율적인 외주 운영: 초기 자금 확보와 팀 운영을 위한 외주 작업 병행.
- 지속적인 제품 개선: 매일 새로운 기능을 추가하고 사용자 요구에 맞춘 업데이트 진행.
- 강력한 마케팅 전략: Quora 답변과 SEO 최적화된 랜딩 페이지를 통한 효과적인 고객 유치.
📈 성과 현재 VEED는 월 반복 수익(MRR) 약 710만원에 이르며, 월간 활성 사용자(MAU)는 20,000명을 기록하고 있습니다.
💡비즈니스와 자기소개를 부탁드려요!
안녕하세요, 제 이름은 델릴라 오르피(Delilah Orpi)예요.
저는 The Holistic Enchilada라는 블로그에서 곱슬머리와 클린 뷰티에 대해 글을 쓰고 있어요.
저희 블로그는 자연 곱슬머리와 물결머리를 가진 사람들이 자연스러운 머리결을 유지하도록 돕는 것을 목표로 하고 있답니다.
저는 2017년에 블로그를 시작했고, 몇 달 만에 제휴 마케팅으로 소소한 수익을 얻기 시작했어요. 두 번째 해에는 Mediavine와 파트너십을 맺게 되었죠.
*Mediavine은 크리에이터를 위한 스폰서 광고를 연결시켜주는 광고 관리 에이전시입니다. 유튜버들의 세미 MCN 역할을 한다고도 볼수 있습니다.
저의 수익 파이프라인은 디지털 제품 판매, 디스플레이 광고, 제휴 마케팅, 후원 게시물을 통해 수익을 창출하고 있어요.
특히, 'Curly Product Handbook'은 곱슬머리를 처음 받아들이는 사람들이 문제를 해결할 수 있도록 돕기 때문에 가장 잘 팔리는 e-book 제품입니다.
현재 저희 웹사이트는 월 평균 약 700만 원의 수익을 내고 있으며, 어떤 달은 이보다 더 많거나 적을 때도 있어요.
💡사업 아이디어를 어떻게 생각해 내셨나요?
2017년 여름, 페이스북에서 돈을 벌 수 있는 블로그를 시작하라는 광고를 보고 생각하기 시작했습니다.
두 달 동안 고민한 끝에 결국, 블로그를 시작하기로 결심했죠.
유기농과 천연 제품을 사용하여 더 건강한 생활 방식을 추구한 경험을 공유하고 싶었습니다.
당시 저는 전업 교사였기 때문에 여유 시간에 블로그를 운영할 수 밖에 없었어요.
그 중 하나의 게시물은 곱슬머리 관리 루틴에 관한 것이었는데, 평생 스트레이트 매직을 해오던 제가 자연스러운 곱슬머리를 받아들이게 된 경험을 공유한 내용이었어요.
이 게시물이 큰 인기를 끌면서, 저는 곱슬머리 관리에 더욱 집중하게 되었죠. 이 주제는 당시 많은 사람들이 겪는 문제였으며 이 주제에 대한 경쟁은 적었습니다.
*유튜브 성장 전략도 마찬가지입니다. 여러가지 주제로 콘텐츠를 제작하다, 한 가지 콘텐츠가 떡상하면 그 주제와 관련된 콘텐츠를 몇 개 더 만드는 것이죠. 결국, 소비자가 원하는 것을 제공하는 것이 떡상의 비결입니다.
이후 블로그를 더 진지하게 운영하기로 결심하고, 소셜 미디어, SEO, 이메일 마케팅, 디지털 제품 제작에 대한 몇 가지 블로그 코스를 수강했어요.
제휴 마케팅으로 번 돈을 사용하여 필요한 것들에 투자했습니다. 특별한 전략은 없었지만, 수익을 늘리기 위해 가능한 한 많은 것을 배우고자 했어요.
또한, 곱슬머리 코치가 되기 위해 온라인 교육 과정을 수강했어요. 곱슬머리 틈새 시장에 집중하고 싶었고, 이 주제에 대해 많이 알고 있었기 때문이죠. 저에겐 이 주제로 포스팅하는 것이 쉬웠습니다.
블로그가 계속 성장하면서, 2020년 봄에는 곱슬머리 관리 코스와 몇 가지 작은 디지털 제품을 출시했어요.
다양한 알고리즘과 계절 변화에 대응하기 위해 수익을 다양화하는 데 중점을 두었습니다.
💡첫 제품 버전 제작 과정
저는 돈을 쓸 여유가 없어서 가능한 한 많은 부분을 직접 해결했어요.
도메인과 호스팅은 BlueHost에서 구매했고, 무료 테마를 설치했죠.
블로그 형식을 잡기 위해 많은 동영상 튜토리얼을 시청했고, 로고와 색상 팔레트는 Canva에서 만들었어요.
*국내에서 Canva를 많이 사용하는 추세입니다. 국내의 미리캔버스도 무료로 사용가능합니다.
처음 몇 개월 동안은 주로 Pinterest에서 트래픽이 유입되었어요.
SEO를 배우면서 점점 더 많은 유기적 트래픽을 얻기 시작했지만, 이 과정은 2년 이상 걸렸답니다.
저의 주요 수익원은 디스플레이 광고(PPC)와 제휴 마케팅이에요. 하지만 디지털 제품도 중요한 수익원입니다.
현재 저는 곱슬머리와 물결머리 관리 방법을 배우는 메인 코스와 전자책 3권, 멤버십 1개를 보유하고 있어요.
디지털 제품과 퍼널을 디자인하고 출시하기 위해 Courtney Foster-Donahue의 템플릿과 조언을 따랐어요.
처음에는 아무것도 몰랐지만, 그녀의 프로그램이 모든 과정을 단계별로 안내해주어 쉽게 따라할 수 있었어요.
몇 달이 걸렸지만, 템플릿 덕분에 수월했습니다.
전자책은 Canva에서 구매한 템플릿을 사용해 제작했어요.
비디오는 웹캠으로 녹화하고 Filmora에서 편집했습니다. 그리고 처음에 모든 것을 Podia에 출시하고 여러 플랫폼을 사용해 제품을 마케팅하고 전달했어요.
그 후 모든 것을 Kartra로 옮겼어요.
이 서비스는 올인원 솔루션이기 때문에 이메일 제공업체, 강의 플랫폼, 기타 추가 앱들을 모두 없앨 수 있어 시간과 비용을 많이 절약할 수 있었죠.
*대체 툴로 kajabi도 많이 사용합니다.
후원 게시물에서도 수익을 얻지만, 이는 드뭅니다.
저는 소셜 미디어에 집중하지 않기 때문에 블로그 게시물과 유튜브 영상을 후원하려는 기업도 거의 없어요.
*여기서 말하는 후원 게시물은 돈받고 제작하는 콘텐츠를 말합니다.
💡비즈니스 론칭 과정
저는 페이스북에서 블로그 개설 강좌를 수강했어요. 그 강좌는 이제 없어졌지만, 비슷한 강좌들이 많이 있어요.
거기서 알려주는 단계별 튜토리얼을 따라 블로그를 설정했죠.
시간이 있을 때마다 블로그 게시물을 작성했는데, 한 달에 한 번 정도였어요.
Amazon 제휴 수익이 생기기 시작하자, 그 돈으로 새로운 카메라, 마이크, 블로그 개선을 위한 앱 등에 투자했어요. 또한, 많은 강좌에도 투자했죠.
제가 수강한 Pinterest 강좌는 블로그가 빠르게 성장하는 데 큰 도움이 되었어요. 그 강좌도 지금은 없어졌지만, 초기 성공의 열쇠였죠.
저는 한 달에 약 200만 원을 벌기까지 약 2년 동안 파트타임 교사로 일했어요.
이후 Email on Autopilot이라는 이메일 강좌를 수강했는데, 매주 많은 시간을 들이지 않고도 이메일 마케팅 시스템을 설정하는 방법을 배웠어요.
Quickstart Guide To Mastering Your Curls을 제작한 후, 이를 무료 옵션으로 제공했죠.
*이 자료는 이메일 수집용 자료로 사용되고 있습니다.
이 자료는 모든 블로그 게시물에 두 번, 홈페이지, 사이드바, 메뉴에도 추가했어요.
*자체 홈페이지를 가지고 있기에 여러 곳에 배너광고처럼 달아놓을 수 있었던 것 같네요.
이 방법이 완벽한 선택이었음을 증명하듯, 한 달에 1,000명 이상의 구독자를 확보했어요. 오픈율은 약 40%, 클릭율은 약 12%였죠.
디지털 제품을 출시할 때가 되자, 많은 충성 독자 리스트를 활용할 수 있었어요. 제품 출시에는 이메일 마케팅만 사용했고, 지금도 이메일을 통해 판매하고 있어요.
여러 가지 배송 옵션과 가격대를 시도했어요.
몇 달마다 변경해가며 최적의 변환율을 찾았죠.
피드백을 통해 전체 코스는 가격이 너무 높다는 것을 알게 되었고, 멤버십과 저렴한 가격의 제품이 좋은 반응을 얻는다는 것을 알았어요.
💡고객 유치와 유지 전략
SEO를 배우고 이메일 리스트에 집중한 것이 핵심이었어요.
저는 2019년에 Stupid Simple SEO를 수강했고, 배운 내용을 적용한 지 몇 달 만에 트래픽이 급증했어요.
오가닉 트래픽이 더 잘 변환된다는 것을 알게 되어 오가닉 도달 범위를 확대하는 데 주력했죠.
2020년에는 Email on Autopilot 강좌를 수강했고, 이 강좌가 독자 유지와 디지털 제품 판매를 증가시키는 데 가장 큰 도움이 되었어요.
많은 오가닉 트래픽을 이메일 구독자로 전환하고, 매주 이메일을 보내 독자들을 지속적으로 참여시킬 수 있었죠.
2020년에 저는 무료 Quickstart Guide To Mastering Your Curls 옵션을 통해 10,000명의 구독자를 확보했어요.
저는 보통 주 2-3회(1-2회 브로드캐스트, 1회 시퀀스) 이메일을 보내고 있으며, 이 빈도가 가장 좋았어요.
처음에는 많은 이메일을 보내는 것이 두려웠지만, 사실 더 많은 이메일을 보낼수록 수익이 증가했어요.
유용한 콘텐츠를 제공하는 한, 사람들은 불평하지 않고 오히려 감사해하죠.
저는 주로 이메일 에버그린 퍼널을 통해 디지털 제품을 판매합니다.
모든 판매는 무료 옵션에서 시작해 구매한 제품에 따라 퍼널을 이동합니다.
💡현재 상황과 미래 전망
2021년에 트래픽과 수익이 감소했지만, 이후 비슷한 수준을 유지하고 있어요. 과거에도 이런 일이 있었기 때문에 걱정하지 않고 계속해서 노력하고 있습니다.
현재 저의 수익은 월 500만 원에서 800만 원 사이이며, 지출은 약 150만 원 정도여서 보통 400만 원에서 600만 원의 이익을 얻고 있어요.
2022년 현재까지, 수익의 49%는 디스플레이 광고에서, 28%는 제휴 마케팅에서, 22%는 디지털 제품에서 나오고 있어요.
나머지는 후원 게시물과 다른 플랫폼을 위한 기사에서 발생합니다.
저는 주당 약 5시간 일하는 가상 비서를 두고 있어요. 그녀는 이메일 답변, 핀 생성, SEO 지원 및 기타 행정 업무를 도와줍니다.
가상 비서는 제 이메일 리스트에 경험이 있는지와 관심이 있는지를 묻는 이메일을 보내 구했어요. 제 사이트에 모든 세부 사항을 담은 채용 공고 페이지를 만들고 그 페이지를 링크했죠.
*자신만의 SNS나 트래픽이 발생하는 홈페이지를 가지고 있으면, 사람을 구하는 것도 한층 더 쉬워집니다.
저는 블로그에 주당 약 15-20시간 일하며, 곧 이 시간을 줄이기를 희망합니다.
목표는 오가닉 트래픽과 수익을 증가시키는 것이므로 SEO 블로그 게시물 작성과 이메일 마케팅에 주력하고 있어요.
💡비즈니스를 시작하면서 배운 특별한 교훈
소셜 미디어에 많은 시간을 낭비했어요. 처음부터 소셜 미디어를 시작하지 않았다면 더 좋았을 거예요. 시간은 많이 드는데 보상이 적거든요.
이메일을 처음부터 수집하고 구독자들에게 정기적으로 이메일을 보냈다면 좋았을 텐데, 2020년이 되어서야 시작했어요. 이 변화가 트래픽과 수익에 큰 차이를 만들었답니다.
또한, 올바른 조언과 도움에 투자하는 것이 매우 중요하다는 것을 배웠어요.
강좌를 구매하기 전에 많은 조사를 했기 때문에 후회하지 않아요.
*강좌를 덮어놓고 구매하다보면... 통장이 빠르게 줄어드니 사전 조사를 많이 해보시는 것이 좋습니다. 퀄리티가 낮은데 비싸기만한 강좌가 정말 많으니까요.
그리고 가상 비서 덕분에 중요한 일에 집중할 수 있어 정말 좋아요. 그녀가 많은 일을 도와주고 있어요.
💡비즈니스를 위해 사용하는 플랫폼/도구
다음은 저희 블로그 운영에 가장 유용한 도구들입니다:
WordPress: 블로그를 수익화하려면 이 플랫폼을 사용하는 것이 가장 좋습니다.
Kartra: 이메일, 마케팅, 디지털 제품 판매에 필요한 모든 것을 포함하고 있어서 매우 강력해요. 모든 기능을 최대한 활용하지 않아도 충분히 유용합니다.
Asana: 여러 생산성 소프트웨어를 시도해봤지만, 이 도구가 가장 효과적이었어요. 작업을 체계적으로 관리하고 가상 비서와의 협업을 쉽게 만들어줍니다.
BigScoots: Bluehost에서 Bigscoots로 업그레이드한 후 사이트 속도가 크게 향상되었어요. 고객 서비스도 훌륭해서 기술적인 문제도 많이 도와줍니다.
iMark Interactive: WordPress 지원 서비스로, 블로그의 기술적인 부분을 관리하는 데 도움을 줍니다. 코드나 플러그인을 추가할 때마다 이 서비스를 이용해요.
https://www.imarkinteractive.com/
WP Rocket: 정확히 어떤 역할을 하는지는 잘 모르지만, 블로그 속도를 빠르게 하고 구글이 좋아합니다.
Link Whisper: 자동 링크 플러그인으로, 게시물 간의 내부 링크를 쉽게 만들어줍니다.
저의 수익 파이프라인은 디지털 제품 판매, 디스플레이 광고, 제휴 마케팅, 후원 게시물을 통해 수익을 창출하고 있어요.
이후 블로그를 더 진지하게 운영하기로 결심하고, 소셜 미디어, SEO, 이메일 마케팅, 디지털 제품 제작에 대한 몇 가지 블로그 코스를 수강했어요.
💡첫 제품 버전 제작 과정
💡비즈니스 론칭 과정
이 자료는 모든 블로그 게시물에 두 번, 홈페이지, 사이드바, 메뉴에도 추가했어요.
이 방법이 완벽한 선택이었음을 증명하듯, 한 달에 1,000명 이상의 구독자를 확보했어요. 오픈율은 약 40%, 클릭율은 약 12%였죠.
💡고객 유치와 유지 전략
💡현재 상황과 미래 전망
저는 블로그에 주당 약 15-20시간 일하며, 곧 이 시간을 줄이기를 희망합니다.
💡비즈니스를 시작하면서 배운 특별한 교훈
그리고 가상 비서 덕분에 중요한 일에 집중할 수 있어 정말 좋아요. 그녀가 많은 일을 도와주고 있어요.
💡비즈니스를 위해 사용하는 플랫폼/도구
안녕하세요! 저는 Sabba입니다.
저는 공동 창업자인 Tim과 함께 런던에 기반을 둔 부트스트랩 스타트업 VEED.IO를 시작했어요.
*부트스트랩 : 외부 투자 없이 창업자 본인의 자금이나 매출을 기반으로 운영하는 창업 방식
VEED는 간단한 온라인 비디오 편집 플랫폼으로, 사용자가 자동 자막 추가, 영상 효과 추가, 음악 삽입, 영상 자르기, 회전 등 다양한 작업을 브라우저에서 간편하게 할 수 있게 돕습니다.
저희는 1년쯤 전 서비스를 출시했고, 4개월 전부터 유료 서비스를 시작했어요.
현재 시점 저희는 월 반복 수익(MRR)이 약 710만 원 정도이며, 간신히 수익을 내는 ‘라면 수익’ 상태에 도달했습니다!
사업 아이디어를 어떻게 생각해 내셨나요?
Tim과 저는 온라인 해커톤에서 만났어요.
*해커톤 : 해커+마라톤. 기획자, 개발자, 디자이너가 팀을 이뤄 끊임없이 아이디어를 도출해 어플, 웹 서비스 또는 비지니스 모델을 완성하는 것.
해커톤에서는 참가자들이 실제로 만나보는 걸 권장했는데, 저희는 정말 잘 맞았죠! 그래서 친구로 지내며 몇 년 동안 계속 스타트업 아이디어를 함께 고민하고 이야기했답니다.
당시 저는 Central Saint Martins에서 디자인을 전공하는 학생이었고, Sony Music에서 주최한 대회에서 친구 Virgil과 함께 밴드 ‘Hurts’를 위한 참여형 뮤직비디오를 제작해 우승한 적이 있어요.
졸업 후 곧바로 런던에서 여러 광고 및 브랜딩 에이전시와 몇몇 스타트업에서 크리에이티브 기술자로 일하기 시작했어요.
한편, 팀은 King’s College London에서 컴퓨터 과학 연구를 하며 졸업 논문 프로젝트로 VEED라는 자동화 비디오 편집 플랫폼을 개발하고 있었어요.
AI와 자연어 처리(NLP)를 활용해 뉴스 기사를 요약하고 이를 짧고 간결한 정보 영상으로 만들어주는 기능이었죠.
이 프로젝트가 저희 스타트업의 기반이 되었고, 저희 둘은 이걸 통해 무언가를 만들어보자는 생각에 신이 났습니다!
하지만 저희는 먼저 6~8개월 동안 다양한 아이디어를 시도해 보고 나서야, 간단한 온라인 비디오 편집기라는 원래의 아이디어로 돌아오게 되었죠.
온라인 비디오 편집기를 만드는 일은 상당히 복잡해서 초기에 여러 번 벽에 부딪혔고, 개념을 검증하려는 과정에서 기술 스택을 수차례 바꿔야 했어요.
3개월 간의 코딩 끝에 마침내 기본 MVP를 완성했고, 이를 ’Product Hunt’에 출시하게 되었어요!
당시 저희는 영상 자르기, 필터 추가, 회전, 그리고 영상에 그리기 같은 기본적인 편집 기능만 제공하고 있었지만, 이 간단한 기능들이 사용자들과 공감을 얻기 시작하면서 서서히 성장을 이뤄냈죠.
MVP를 출시했을 때, 자금이 거의 바닥나서 둘 다 다시 외주 일을 시작해 자금을 확보해야 했는데요. 다행히 런던에서는 개발자이자 UI/UX 전문가로 일자리를 구하는 것이 어렵지 않았어요.
이 시기 동안 사이트를 유지하기 위해 저희는 아침, 저녁, 주말마다 외주 일과 병행해 일을 해야 했어요.
또한, 훌륭한 파트타임 개발자 두 명을 고용했는데, 이들은 지금도 저희와 함께하고 있어요.
덕분에 사이트의 월간 활성 사용자(MAU)는 20,000명으로 성장했습니다!
그 후 4개월 뒤, 저는 외주 일을 그만두고 VEED에 전념하기로 했고, 한 달 뒤 Tim도 함께하였으며, 5 개월치 자금을 확보한 상태로 본격적으로 도전하게 되었죠.
첫 제품 구축 과정
VEED 초창기에는 현재 제공하고 있는 모든 기능을 구축할 수 있도록 기본 인프라를 많이 만들어야 했어요.
다른 모든 제품들이 안정적으로 작동할 수 있는 탄탄한 기반이 필요했기 때문이죠.
저희는 현재의 수준에 도달하기 위해 서로 다른 소프트웨어 스택을 사용하여 적어도 4번 이상 제품을 새로 만들어야 했어요.
불행히도 클라우드 기반 비디오 편집에 대한 모범 사례를 설명한 온라인 자료가 거의 없어서, 대부분 시행착오에 의존해야 했는데요.
결국, 프런트엔드에는 React + webGL을, 백엔드에는 FFmpeg + C++을 사용하게 되었고, 모든 작업을 관리할 수 있도록 클라우드 아키텍처를 적용해 시스템을 완성했어요.
MVP를 출시했을 때 사용자 수가 아주 적었고, 아쉽게도 이들 중 누구도 피드백을 적극적으로 주지 않았어요.
저희는 소셜 미디어 관리자들이 주요 사용자 그룹 중 하나일 것 같다는 직감이 있었고, 그래서 Upwork에 가입해 가능한 많은 소셜 미디어 관리자들을 인터뷰하기로 했어요.
이를 통해 사용자들이 무엇을 원하는지 더 깊이 이해할 수 있었죠.
비즈니스 론칭 과정
사업을 시작할 때 가장 중요한 것은 시간을 확보하는 것이에요.
저희는 초기 자금을 마련하기 위해 외주 일로 번 돈을 모아, 첫 4개월 동안 자금을 확보했어요.
이후 대학에서 열린 피치 대회에서 상금을 받아 자금을 조금 더 늘렸죠.
하지만 이 자금이 소진되고 수익이 없던 상황에서 다시 외주 일을 하러 돌아가야 했어요.
4개월간 다시 돈을 모은 후 VEED에 전념할 수 있었고, 이제는 라면 수익(아주 적은 수익 상태)에 도달하게 되었어요.
저희는 큰 런칭 이벤트 없이 단순한 웹사이트로 시작했습니다.
매일 조금씩 사이트를 업데이트하며 제품을 점차 완성해 나갔죠.
소프트웨어 사업으로서 저희는 매년이나 매달, 또는 매주 큰 런칭 이벤트를 하겠다는 생각은 하지 않았어요.
제품이 매일 조금씩 개선되기 때문에, 코드 업데이트에 따른 새로운 기능이나 개선 사항을 반영해 작은 마케팅 활동을 꾸준히 진행해요.
예를 들어, 최근에 Instagram Video Templates 기능을 추가했는데, 이를 계기로 새로운 랜딩 페이지를 만들고 Product Hunt에 출시하고, 블로그에 글도 올렸어요.
이 모든 작업이 사이트 방문자 수를 늘리는 데 도움을 주었죠.
곧 비디오 필터 기능도 출시할 예정이고, 비슷한 방식으로 진행할 계획입니다.
현재로서는 이런 전략이 잘 작동하고 있는 것 같네요!
론칭 후 고객 유치 및 유지 방법
처음 사용자들을 끌어들이기 위해 다양한 방법을 시도했는데요.
많은 실험 끝에 Quora에 답변을 올리는 것이 가장 효과적인 사용자 유입 방법이라는 걸 알게 됐어요.
*Quora는 우리나라의 네이버 지식인 같은 개념이라 보시면 됩니다 :)
방법은 이랬습니다:
저는 Subtitle Video와 같은 검색어를 입력해 관련된 질문을 모두 찾아 최대한 자세하게 답변을 작성했어요.
사진이나 영상도 첨부하고, 관련성이 있으면 답변에 저희 제품을 자연스럽게 언급했죠.
그 외에는 사람들에게 도움을 주는 답변을 작성하고, 마지막에 저희 제품 링크를 추가했어요.
초기에는 Quora에서 하루에 5번 정도 클릭이 발생했지만, 이 경로로 들어온 사용자들이 다른 채널에서 들어온 사람들보다 평균적으로 사이트에 6분 이상 머물렀어요.
이를 확인하고 나서 Quora에 더 많은 시간을 투자하게 되었죠.
현재는 Quora 답변이 월 10,000회 이상의 조회수를 기록하고 있으며, 지난 1년간 수천 명의 사용자가 VEED로 유입되었습니다.
저희에게 정말 효과적이었던 두 번째 방법은 제품의 각 사용 사례에 맞춘 랜딩 페이지를 만들어 구글 검색 상위에 노출되도록 하는 것이었어요.
예를 들어, “add image to video”를 검색하면 저희 사이트가 상위에 뜨도록 한 거죠.
그리고 영상 자르기, 영상 회전하기, 영상 크기 조정하기, 영상에 음악 추가하기 같은 다양한 기능에 대해 이런 페이지들을 만들었어요.
어떤 느낌인지 감이 오시죠?
각 페이지를 만든 후에는 SEO(검색 엔진 최적화)를 통해 검색 노출을 강화하고, 명확한 행동 유도를 추가했어요.
6개월에 걸쳐 이런 페이지들로 유입되는 트래픽이 시간이 지나면서 크게 증가했습니다!
현재 상황과 미래 전망
현재 저희는 라면 수익성에 도달해 월 반복 수익(MRR)이 약 700만 원(5,000달러)을 넘고 있어요.
이 수익으로 Tim과 저, 그리고 파트타임 개발자 두 명에게 기본적인 급여를 줄 수 있죠.
서버 비용은 앞으로 약 8개월 정도까지는 크레딧으로 충당되고 있지만, 다음 달 말까지는 저희가 자체적으로 부담할 수 있을 것으로 예상하고 있어요.
저희는 매일, 매주 새로운 기능을 추가하고 사이트를 개선하고 있어요.
최근에 사용자가 오랫동안 요청해 온 새로운 기능인 Podcast to Video 기능을 곧 출시할 예정이라 매우 기대하고 있죠!
미래에 대해서는 확실하게 말하기는 어렵지만, 사용자들과 대화하며 그들의 필요에 맞춰 의사 결정을 하고 있어요.
저희의 주요 사용자들이 소셜 미디어 관리자들이기 때문에 이들의 필요에 맞춰 제품을 설계하고 있지만, 새로운 사용자가 들어올 때마다 다양한 사용 사례에 맞게 저희 도구를 확장할 방법을 모색하고 있어요.
비즈니스를 시작하면서 배운 교훈
VEED를 시작하며 가장 중요한 배움 중 하나는 글쓰기 실력이에요.
아직 완벽하지는 않지만, 전보다 훨씬 나아졌어요.
아직 회사를 키워가는 중이라 딱 하나의 결론을 말하기는 어렵지만, 지금까지 배운 것들을 간단히 정리해 보았어요.
저희가 배운 가장 중요한 교훈은 다음과 같습니다:
빠르게 구축하라
초기 단계에서 출시하라
하루에도 여러 번 배포하라
사용자와 소통하라
운도 중요하다
실패는 계속 반복된다
적은 노력으로 높은 성과를 내는 작업을 선택하라
진심이 담긴 소통을 해라
비즈니스를 위해 사용하는 플랫폼/도구
저희는 다양한 툴을 매일 사용하고 있어요:
Drift - 실시간 메신저
Google Analytics - 분석 도구
Mixpanel - 퍼널 트리거
Stripe - 결제 처리
Profitwell - 현금 흐름 추적
Netlify - 프론트엔드 호스팅
Docker - 컨테이너
가장 영향력 있었던 책, 팟캐스트
기술적 지식과 아이디어를 얻는 곳
Indie Hackers 포럼과 팟캐스트
Saashacker 메일링 리스트
구글 검색
동기부여를 주는 스타트업 이야기를 들을 수 있는 곳
책을 많이 읽지는 않지만 집중하기 어려워도 유명한 책들은 오디오북으로 접했어요.
혁신기업의 딜레마 The Innovator's Dilemma
하루하루 회사 운영에는 추상적일 수 있지만, 유익한 교훈들이 많아요.
예비 창업자를 위한 조언
회사를 시작하기에 완벽한 시기는 결코 오지 않아요.
충분한 자금을 모으기도 어렵고, 필요한 모든 기술을 갖추기도 어려워요.
함께할 공동 창업자도 없을 수 있죠.
그래서 가장 좋은 방법은 그냥 시작하는 것입니다!
여기서 ‘시작’이란 몇 달간 코딩만 하라는 뜻이 아니에요.
무언가를 출시하고, 마케팅을 배우며, 사용자와 대화하고, 지역 행사에 참여하거나 온라인 커뮤니티에 가입하라는 뜻이에요.
저희도 가능한 모든 실수를 해봤고, 저와 같다면 조언을 읽는 것과 실천하는 것은 별개의 문제일 거예요.
피해야 할 세 가지 대표적인 스타트업 실수를 말씀드리지만, 직접 경험하고 나면 피하기가 훨씬 쉬워집니다.
1.너무 많은 기능을 만들지 말고 빠르게 개발할 것.
: 바로 사용할 수 있는 제품과 도구를 활용해 가능한 한 빨리 제품을 출시하세요.
2.사용자와 항상 소통할 것.
: 플랫폼에 들어온 모든 사용자와 대화를 시도하고, 잠재적인 사용자도 찾아서 의견을 들어보세요.
3.자신의 이야기를 전할 것.
: 매주 블로그에 글을 올리고 콘텐츠를 공유하는 습관을 들이세요. 저희는 스타트업, 진행 상황, 도구에 대해 블로그에 쓴 글 만으로도 수천 명의 사용자가 유입되는 효과를 봤어요!
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VEED.IO 비즈니스 요약
1. 비즈니스 개요
창업자인 Sabba와 그의 파트너 Tim은 런던에 본사를 둔 스타트업 VEED.IO를 공동 설립했습니다.
그들이 만든 VEED.IO는 사용자가 쉽게 온라인 비디오를 편집할 수 있도록 도와주는 플랫폼입니다.
2. 비즈니스의 아이템
VEED.IO는 간편한 온라인 비디오 편집 플랫폼으로, 자동 자막 추가, 비디오 효과 적용, 음악 추가, 비디오 자르기, 회전 등 다양한 기능을 제공합니다.
이 플랫폼은 사용자들이 브라우저에서 직접 비디오를 편집할 수 있도록 설계되어 있어, 소프트웨어 다운로드 없이도 누구나 쉽게 이용할 수 있습니다.
3. 타겟 고객
VEED.IO의 주요 타겟 고객은 소셜 미디어 관리자들입니다.
이들은 비디오 콘텐츠를 제작하고 관리하는 데 있어 효율적이고 직관적인 도구를 필요로 합니다.
4. 마케팅 전략
VEED.IO는 고객 유치를 위해 여러 마케팅 전략을 활용하고 있어요.
특히 Quora에서의 질문 답변 활동을 통해 제품의 노출을 높이고, 각 사용 사례에 맞춘 랜딩 페이지를 제작하여 검색 엔진 최적화를 통해 유입 트래픽을 증가시키고 있습니다.
또한, 제품 업데이트와 새로운 기능 출시 시 소규모 마케팅 캠페인을 진행하여 사용자와의 소통을 강화하고 있습니다.