'미국 회사 설립 서비스'로 월 8,000만원 버는 남자
📋 한 줄 요약 우구르(Ugur Yuruk)는 비미국인을 위한 미국 회사 설립 서비스 'The ITIN'을 통해 월 8,000만 원의 수익을 올리고 있다.
🎯 비즈니스 모델 'The ITIN'은 미국 외국인에게 사업체 설립, 세금 ID 발급, 미국 은행 계좌 개설 등 다양한 서비스를 제공하며, 수익은 주로 서비스 이용료와 파트너십을 통한 수수료에서 발생한다.
💡 핵심 인사이트
- 비미국인을 위한 니치 마켓에서의 기회 발견과 집중 전략의 중요성
- 인플루언서 마케팅을 통한 신뢰 구축과 고객 유치의 효과
- 고객의 요구와 시장의 변화를 반영한 서비스 개선 필요성
- 명확한 비전과 목표 설정이 비즈니스 성장에 기여
- 고객과의 소통을 통한 관계 형성의 중요성
🚀 성공 요인
- 비미국인을 대상으로 한 특화된 서비스 제공
- 효과적인 인플루언서 마케팅 전략
- 고객 중심의 서비스 운영과 지속적인 피드백 반영
- 파트너십을 통한 사업 확장 및 시너지 효과
📈 성과
- 월 8,000만 원의 매출, 150개 이상의 국가에서 3,000명 이상의 고객 확보
- 지난 3년간 비즈니스 약 200% 성장, 올해 목표 100% 성장
💡비즈니스와 자기소개를 부탁드려요!
안녕하세요, 제 이름은 우구르(Ugur)입니다. 저희는 TheITIN이라는 회사를 창립했어요. 미국 이외 국가 출신들을 위해 설립된 미국 비즈니스 인큐베이팅 서비스이죠!
저희는 미국 외국인들이 미국 50개 주에 사업체를 설립하고, 세금 ID 번호 EIN과 ITIN을 발급받으며, 미국 내 사업 주소를 제공하고, 미국 은행 계좌와 결제 서비스(Stripe, PayPal 등), eBay, Etsy, Amazon과 같은 판매 플랫폼 설정을 돕습니다. 또한 세금 문제 등 비즈니스 유지 관리도 지원하고 있어요.
대부분의 고객은 첫 창업자들인데, '지도상에서 잘못 태어난' 분들입니다.
본국의 은행 계좌나 법인으로는 결제 서비스나 판매 플랫폼에 접근할 수 없어 글로벌 마켓에 참여하지 못하거나 미국 시장을 겨냥하기 어려운 상황이에요.
저희는 지금까지 150개 이상의 국가에서 3,000명 이상의 고객을 도왔습니다.
저희는 세계 각지에서 근무하는 11명의 작은 글로벌 팀이고, 월 수익은 약 3,500만 원(약 8,000만 원 매출)을 기록하고 있어요.
저 개인적으로는 법적 배경이 없고 미국 출신도 아니지만, 미국에 비거주자로 회사를 설립하는 데 있어선 가장 전문가라 자부합니다!
💡사업 아이디어를 어떻게 생각해 내셨나요?
저는 터키 출신으로, 학창 시절에는 학교 성적이 좋진 않았어요.유일하게 관심 있었던 건 언어였죠. 그래서 고등학교 때 과감히 어문학을 선택했습니다.
엄마와 형은 최대 영어 선생님이 되지 않겠냐며 반대했지만, 아버지는 좋아하는 길을 가라며 응원해 주셨어요. 덕분에 인생 최고의 결정을 내렸습니다.
대학교는 저렴하고 터키에서 멀지 않은 러시아권 국가에서 공부하려고 계획했어요. 고등학교 때부터 러시아어를 배웠는데, 몇 달 만에 생각보다 빨리 습득하는 걸 깨달았죠.
그때 친구가 제안하더군요. “차라리 중국어를 배우자!” 인생의 두 번째 최고 결정이었습니다.
중국에서의 생활은 정말 좋았어요. 사회 경험도 많이 쌓고, 꽤 괜찮은 수입을 얻어 약 2,700만 원을 저축했죠.
2017년에는 중국에서 미국으로 제품을 판매하는 아마존 사업을 시작했어요. 그 당시 아마존에 제품을 파는 사람은 드물었죠.
아마존 계정을 만들다 보니, 터키나 중국 은행 계좌로는 .com 계정을 만들 수 없다는 걸 알게 됐습니다. 그래서 스스로 미국 법인을 설립하고 비즈니스 계정으로 아마존에 신청하는 방법을 찾게 되었어요.
조사해보니, 당시 모든 법인 설립 서비스는 미국 고객만을 대상으로 하고 비미국인 결제는 아예 받지 않았습니다. 이게 바로 기회라고 느꼈죠.
게다가 당시 유튜브에 전자상거래에 대해 말하는 사람들이 많아지면서, 이 서비스의 필요성이 점점 커질 것이라 확신했어요!
운 좋게도 비미국인을 돕는 회사를 만나 제 회사를 설립했는데, 이 경험을 유튜브 채널에 기록하기도 했습니다. (솔직히 제 아마존 FBA 여정은 크게 성공적이지 않았어요)
제가 잘 나가고 그들이 잘 못 나가다 보니, 고객을 제대로 챙기지 않는 회사와는 더 이상 함께할 수 없었어요. 결국 그들과의 인연을 끊고 제 길을 가기로 했죠. 약 3,000만 원을 가지고 독립을 결심했습니다.
💡첫 제품 구축 과정
처음 함께 일했던 분들과 헤어진 후, 저희는 ITIN(미국 납세자 번호)에 중점을 두기로 했어요.
Inc 파일이나 Northwest Registered Agent 같은 대형 법인 설립 서비스들이 점차 비미국인을 대상으로 마케팅을 확장하는 걸 보고, 대기업들과 경쟁하기보다는 특정 영역에 집중해 독자적인 브랜드로 자리 잡자는 전략을 세웠죠. 그래서 theitin.com 도메인을 구입했습니다.
이 전략이 효과적이었어요. ITIN 덕분에 많은 콘텐츠 크리에이터들이 유튜브에서 저희를 다뤘고, ITIN의 필요성 때문에 많은 비미국인 고객들이 저희를 찾기 시작했습니다.
심지어 비미국 시장을 목표로 하는 두 경쟁사(Firstbase와 Doola)와도 파트너십을 맺게 되었죠. 이들 회사는 매달 수백 개의 회사를 설립하며, ITIN 관련 업무를 저희에게 맡기고 있습니다.
2019년 처음 출시했을 때 웹사이트 모습
💡비즈니스 론칭 과정
고향 친구였던 에크렘이 저와 함께 일하고 있었는데, 그의 격려 덕분에 새로운 도메인을 공동 설립하기로 결심했죠. 그렇게 사이트를 런칭했습니다.
2024년 파키스탄 Future Fest에서 에크렘과 함께 부스에 나와있는 모습
법적 배경이 없었던 저희는 이전 회사와의 협력을 지속하지 않기로 했고, 고객들의 세금 ID 번호를 발급받을 IRS 대리인을 찾는 것이 과제였습니다.
에크렘은 조직을 이끄는 역할을 맡기로 했고, 좋은 IRS 에이전트를 찾아 연결해줬어요. 이 에이전트는 현재까지도 저희와 함께하는 중요한 파트너입니다.
약 50만 원 정도를 웹사이트 제작에 사용했고, 이후부터는 본격적인 실행에 들어갔죠.
최대한 많은 유튜버와 페이스북 그룹에 접근해 저희 서비스를 알렸고, 운 좋게도 몇몇 콘텐츠 크리에이터들이 저희를 소개해 줬어요. 덕분에 비즈니스를 시작할 수 있었습니다!
💡론칭 후 고객 유치 및 유지 방법
저희가 잘했다고 생각하는 것은 바로 인플루언서 마케팅이에요. 많은 사람들이 유튜브에서 저희 서비스를 소개하면서, 몇백 달러짜리 서비스임에도 신뢰를 얻고 고객 유치에 성공했습니다.
오늘날 약 40-50%의 트래픽은 저희와 수익을 공유하는 파트너로부터 옵니다.
저희는 각 크리에이터와의 연결을 중요시하고, 한 명 한 명과 전화로 소통하며 저희의 진정성을 보여줬어요. 현재까지 40명 이상의 유튜버들이 저희 서비스를 다뤘고, 그중 20명 이상은 매달 꾸준히 리드를 보내고 있습니다.
구글 광고도 런칭 후 큰 변화를 가져왔어요. 사람들이 직접 구글에서 저희 서비스를 검색하면서 고객의 20%가 구글을 통해 저희를 발견하게 됐죠.
추가로, 지인 추천을 통해 유입되는 고객이 10-15% 정도 됩니다. 저희는 추천 수익 공유 모델을 도입했기 때문에 입소문이 큰 효과를 보이고 있어요.
마지막으로 창립자로서 저도 직접 핵심 포인트를 담은 영상을 제작하고 있는데, 제 채널 덕분에 트래픽의 3-5%가 유입되고 있어요. 아직 채널 성장이 부족해 아쉽지만, 앞으로도 꾸준히 시도할 계획입니다 🙂
💡현재 상황과 미래 전망
솔직히 말해서, 누가 꿈이 뭐냐, 목표가 뭐냐 이런 질문을 할 때면, 이미 첫 번째 꿈을 이루고 꽤 오랫동안 그 꿈 속에서 살고 있다는 기분이 들어요.
지금 완전한 원격 근무 중인데, 필요한 건 다 할 수 있는 수입을 벌고 있어요. 예를 들어 지금은 발리에서 토요일을 만끽하고 있죠.
아침에 헬스장에서 운동도 하고, 코워킹 스페이스에서 일하고 있어요. 비자만 받으면 언제든 떠날 수 있고, 하고 싶은 건 뭐든지 할 수 있죠.
또 다른 꿈은 부모님을 자랑스럽게 해드리는 것이었는데, 그분들과 삶을 함께 즐길 수 있어서 행복해요.
매년 부모님을 여행에 모시고 가고, 필요하면 차나 핸드폰도 바꿔 드립니다.
지난 3년 동안 저희 비즈니스는 약 200% 성장했으며, 올해 목표는 100% 성장이에요.
할 수 있는 모든 걸 하되 스트레스를 덜 받으려고 해요. 그러다 보니 삶이 참 단순하다는 걸 깨달았어요. 행복할 때야말로 최고의 수익률(ROI)을 얻는 거죠!
저는 앞으로 ITIN이 미국 외 국가의 비즈니스 운영에 꼭 필요한 조건이 될 거라고 믿고 있어요. 그날이 오면, 저희가 기다려온 성공의 순간이 찾아오리라 확신합니다.
저희는 ITIN의 대표 제공자가 되어 브랜드와 이름을 확고히 하는 걸 목표로 하고 있어요. 언젠가 큰 기회가 찾아오면, 저희는 반드시 그 기회를 잡을 겁니다.
💡비즈니스를 시작하면서 배운 교훈
실수나 놓친 기회들이 있었겠지만, 솔직히 저는 그런 것들에 크게 얽매이지 않는 편이에요. 오히려 그런 경험들이 언젠가 쓸모가 될 거라고 생각해요. 더 많은 경험을 쌓는 것이 필요하고, 매일 더 나은 자신이 되는 것이 중요하죠.
좋은 결정을 내린 것 중 하나는 저 자신을 너무 몰아붙이지 않고, 저 자신만을 기준으로 비교하면서 인생을 즐기는 법을 깨달은 것이에요. 저희에게 주어진 인생이 얼마나 멋진지, 그리고 저희가 얼마나 많은 것을 가졌는지 감사하게 생각합니다.
저는 14년 전부터 매일 10분씩 명상을 해왔어요.
다른 사람들처럼 명상에 대해 지나치게 심각하게 생각하지 않고 단순하게 꾸준히 해왔죠. 덕분에 지금의 저를 만드는 데 큰 도움이 되었어요.
또한, 시간을 잘 활용하는 편이에요.
매년 5-6개월 정도는 모든 걸 차단하고 '수도승 모드'에 들어가서 집중하며 비즈니스에 강력한 추진력을 얻습니다.
💡비즈니스를 위해 사용하는 플랫폼/도구
저희는 고객들을 SPP라는 사용자 기반에 등록하고 관리해요. 제품에 기술적인 부분은 없고, 저와 공동 창립자인 에크렘은 열심히 일하는 타입입니다.
화상 통화는 Whereby를 사용해요. 줌과 비슷하지만 브라우저에서 클릭 한 번으로 연결되죠.
파트너에게 송금은 Wise와 Veem를 통해 하고 있고, 미국 달러 송금에 최적화되어 있어요.
웹사이트는 WordPress와 WooCommerce로 구축했으며, 신용카드 결제는 Stripe로 처리하고 있습니다.
💡가장 영향력 있었던 책, 팟캐스트
생각하라 그리고 부자가 되어라 (Think and Grow Rich)은 마음의 힘을 진정으로 보여주는 책으로, 진정으로 받아들이고 내면에서 믿으면 일들이 어떻게 이루어지는지 알 수 있습니다.
최근에 읽은 “신경끄기의 기술(The Subtle Art of Not Giving a F)”도 인상적이었어요. 너무 많은 걱정 없이 가볍게 여기는 것이 오히려 더 좋은 결과를 가져올 수 있다는 점을 보여줍니다.
저는 이걸 에너지와 관련 있다고 생각해요. 너무 걱정하고 신경 쓰면 오히려 무의식적으로 거부하게 되거든요.
오히려 일상이 되어야 자연스럽게 다가오는 것 같아요.
또 다른 추천 도서로는, 샘 월튼의 “Made in America”가 있습니다. 간단하게, 옳은 일을 하고 그것을 믿으면 결과가 자연스럽게 따라온다는 내용이에요.
조금 곁들여 말하자면, 많은 사람들이 '마음으로만 믿으면 다 이루어진다'라고 오해하곤 해요. 샘 월튼의 책에서도 처음 부분에 '열심히 일하는 것이 중요하지 않다면, 아예 시작하지 말라'라는 말을 한 번 언급할 뿐입니다.
목표를 성취하고자 할 때는 모든 걸 바쳐야 마음이 받아들일 수 있거든요.
끌어당김의 법칙은 바로 이런 의미입니다. 그동안 제 사업을 위해 피땀 흘렸던 날들이 아직도 생생하네요.
제 최애 팟캐스트는 “Startup Therapy”입니다. VC(벤처 캐피털) 투자에 관심이 있는 사람이라면 꼭 들어보세요. 진짜 경험자들이 창업의 현실을 솔직하게 이야기해줍니다.
💡예비 창업자를 위한 조언
제가 한 일이라곤 열심히 일하고, 일관성을 유지하며 즐겁게 일하는 것이었어요. 정말 이게 전부입니다. 누구나 자신이 하고 싶은 일을 할 수 있다고 믿어요.
초기 몇 년 동안 너무 심각하게 접근했던 것이 제 실수였을지도 몰라요. 물론 그 시간이 저에게 보상을 주었을 수도 있지만, 그 과정에서 많은 것을 희생하고 큰 스트레스를 받았죠.
덜 신경 쓰고 해야 할 일에 집중했을 때 모든 것이 더 나아졌어요.
저의 추천은 단순합니다. 앉아서 스스로 생각해보세요. 계속해서 일관성을 유지할 수 있는지, 헌신할 준비가 되어 있는지, 정말 원하는 것이 무엇인지.
좋은 것은 쉽게 오지 않습니다. 그러니 반드시 각오가 되어 있어야 해요.
