전업 교사가 '곱슬 머리 블로그' 운영하며 월 800만원 버는 방법
📋 한 줄 요약
전업 교사에서 블로거로 전환해 곱슬머리 관련 블로그를 운영하며 월 800만원의 수익을 창출하는 사례.
🎯 비즈니스 모델
디지털 제품 판매, 디스플레이 광고, 제휴 마케팅, 후원 게시물을 통해 수익을 창출하며, 월 평균 수익은 약 700만원에 달함.
💡 핵심 인사이트
- SEO와 이메일 마케팅을 통해 유기적 트래픽을 증가시키는 것이 중요함.
- 곱슬머리 관련 콘텐츠에 집중하여 경쟁이 적은 틈새 시장을 공략함.
- 정기적인 이메일 발송과 구독자 관리가 수익 증가에 큰 도움이 됨.
- 디지털 제품(전자책 및 온라인 코스)의 판매를 통해 추가 수익원을 확보함.
🚀 성공 요인
- 강력한 틈새 시장 선택(곱슬머리 관리)과 관련된 콘텐츠의 지속적인 생산.
- 유기적 트래픽을 유도하기 위한 SEO 및 Pinterest 활용.
- 초기 투자 없이 자원을 최대한 활용하여 비즈니스를 성장시킴.
- 이메일 마케팅을 통한 고객 유치 및 유지 전략.
📈 성과
- 월 평균 수익: 약 700만원, 최대 800만원.
- 수익원 분포: 디스플레이 광고 49%, 제휴 마케팅 28%, 디지털 제품 22%.
💡비즈니스와 자기소개를 부탁드려요!
안녕하세요, 제 이름은 델릴라 오르피(Delilah Orpi)예요.
저는 The Holistic Enchilada라는 블로그에서 곱슬머리와 클린 뷰티에 대해 글을 쓰고 있어요.
저희 블로그는 자연 곱슬머리와 물결머리를 가진 사람들이 자연스러운 머리결을 유지하도록 돕는 것을 목표로 하고 있답니다.
저는 2017년에 블로그를 시작했고, 몇 달 만에 제휴 마케팅으로 소소한 수익을 얻기 시작했어요. 두 번째 해에는 Mediavine와 파트너십을 맺게 되었죠.
*Mediavine은 크리에이터를 위한 스폰서 광고를 연결시켜주는 광고 관리 에이전시입니다. 유튜버들의 세미 MCN 역할을 한다고도 볼수 있습니다.
저의 수익 파이프라인은 디지털 제품 판매, 디스플레이 광고, 제휴 마케팅, 후원 게시물을 통해 수익을 창출하고 있어요.
특히, 'Curly Product Handbook'은 곱슬머리를 처음 받아들이는 사람들이 문제를 해결할 수 있도록 돕기 때문에 가장 잘 팔리는 e-book 제품입니다.
현재 저희 웹사이트는 월 평균 약 700만 원의 수익을 내고 있으며, 어떤 달은 이보다 더 많거나 적을 때도 있어요.
💡사업 아이디어를 어떻게 생각해 내셨나요?
2017년 여름, 페이스북에서 돈을 벌 수 있는 블로그를 시작하라는 광고를 보고 생각하기 시작했습니다.
두 달 동안 고민한 끝에 결국, 블로그를 시작하기로 결심했죠.
유기농과 천연 제품을 사용하여 더 건강한 생활 방식을 추구한 경험을 공유하고 싶었습니다.
당시 저는 전업 교사였기 때문에 여유 시간에 블로그를 운영할 수 밖에 없었어요.
그 중 하나의 게시물은 곱슬머리 관리 루틴에 관한 것이었는데, 평생 스트레이트 매직을 해오던 제가 자연스러운 곱슬머리를 받아들이게 된 경험을 공유한 내용이었어요.
이 게시물이 큰 인기를 끌면서, 저는 곱슬머리 관리에 더욱 집중하게 되었죠. 이 주제는 당시 많은 사람들이 겪는 문제였으며 이 주제에 대한 경쟁은 적었습니다.
*유튜브 성장 전략도 마찬가지입니다. 여러가지 주제로 콘텐츠를 제작하다, 한 가지 콘텐츠가 떡상하면 그 주제와 관련된 콘텐츠를 몇 개 더 만드는 것이죠. 결국, 소비자가 원하는 것을 제공하는 것이 떡상의 비결입니다.
이후 블로그를 더 진지하게 운영하기로 결심하고, 소셜 미디어, SEO, 이메일 마케팅, 디지털 제품 제작에 대한 몇 가지 블로그 코스를 수강했어요.
제휴 마케팅으로 번 돈을 사용하여 필요한 것들에 투자했습니다. 특별한 전략은 없었지만, 수익을 늘리기 위해 가능한 한 많은 것을 배우고자 했어요.
또한, 곱슬머리 코치가 되기 위해 온라인 교육 과정을 수강했어요. 곱슬머리 틈새 시장에 집중하고 싶었고, 이 주제에 대해 많이 알고 있었기 때문이죠. 저에겐 이 주제로 포스팅하는 것이 쉬웠습니다.
블로그가 계속 성장하면서, 2020년 봄에는 곱슬머리 관리 코스와 몇 가지 작은 디지털 제품을 출시했어요.
다양한 알고리즘과 계절 변화에 대응하기 위해 수익을 다양화하는 데 중점을 두었습니다.
💡첫 제품 버전 제작 과정
저는 돈을 쓸 여유가 없어서 가능한 한 많은 부분을 직접 해결했어요.
도메인과 호스팅은 BlueHost에서 구매했고, 무료 테마를 설치했죠.
블로그 형식을 잡기 위해 많은 동영상 튜토리얼을 시청했고, 로고와 색상 팔레트는 Canva에서 만들었어요.
*국내에서 Canva를 많이 사용하는 추세입니다. 국내의 미리캔버스도 무료로 사용가능합니다.
처음 몇 개월 동안은 주로 Pinterest에서 트래픽이 유입되었어요.
SEO를 배우면서 점점 더 많은 유기적 트래픽을 얻기 시작했지만, 이 과정은 2년 이상 걸렸답니다.
저의 주요 수익원은 디스플레이 광고(PPC)와 제휴 마케팅이에요. 하지만 디지털 제품도 중요한 수익원입니다.
현재 저는 곱슬머리와 물결머리 관리 방법을 배우는 메인 코스와 전자책 3권, 멤버십 1개를 보유하고 있어요.
디지털 제품과 퍼널을 디자인하고 출시하기 위해 Courtney Foster-Donahue의 템플릿과 조언을 따랐어요.
처음에는 아무것도 몰랐지만, 그녀의 프로그램이 모든 과정을 단계별로 안내해주어 쉽게 따라할 수 있었어요.
몇 달이 걸렸지만, 템플릿 덕분에 수월했습니다.
전자책은 Canva에서 구매한 템플릿을 사용해 제작했어요.
비디오는 웹캠으로 녹화하고 Filmora에서 편집했습니다. 그리고 처음에 모든 것을 Podia에 출시하고 여러 플랫폼을 사용해 제품을 마케팅하고 전달했어요.
그 후 모든 것을 Kartra로 옮겼어요.
이 서비스는 올인원 솔루션이기 때문에 이메일 제공업체, 강의 플랫폼, 기타 추가 앱들을 모두 없앨 수 있어 시간과 비용을 많이 절약할 수 있었죠.
*대체 툴로 kajabi도 많이 사용합니다.
후원 게시물에서도 수익을 얻지만, 이는 드뭅니다.
저는 소셜 미디어에 집중하지 않기 때문에 블로그 게시물과 유튜브 영상을 후원하려는 기업도 거의 없어요.
*여기서 말하는 후원 게시물은 돈받고 제작하는 콘텐츠를 말합니다.
💡비즈니스 론칭 과정
저는 페이스북에서 블로그 개설 강좌를 수강했어요. 그 강좌는 이제 없어졌지만, 비슷한 강좌들이 많이 있어요.
거기서 알려주는 단계별 튜토리얼을 따라 블로그를 설정했죠.
시간이 있을 때마다 블로그 게시물을 작성했는데, 한 달에 한 번 정도였어요.
Amazon 제휴 수익이 생기기 시작하자, 그 돈으로 새로운 카메라, 마이크, 블로그 개선을 위한 앱 등에 투자했어요. 또한, 많은 강좌에도 투자했죠.
제가 수강한 Pinterest 강좌는 블로그가 빠르게 성장하는 데 큰 도움이 되었어요. 그 강좌도 지금은 없어졌지만, 초기 성공의 열쇠였죠.
저는 한 달에 약 200만 원을 벌기까지 약 2년 동안 파트타임 교사로 일했어요.
이후 Email on Autopilot이라는 이메일 강좌를 수강했는데, 매주 많은 시간을 들이지 않고도 이메일 마케팅 시스템을 설정하는 방법을 배웠어요.
Quickstart Guide To Mastering Your Curls을 제작한 후, 이를 무료 옵션으로 제공했죠.
*이 자료는 이메일 수집용 자료로 사용되고 있습니다.
이 자료는 모든 블로그 게시물에 두 번, 홈페이지, 사이드바, 메뉴에도 추가했어요.
*자체 홈페이지를 가지고 있기에 여러 곳에 배너광고처럼 달아놓을 수 있었던 것 같네요.
이 방법이 완벽한 선택이었음을 증명하듯, 한 달에 1,000명 이상의 구독자를 확보했어요. 오픈율은 약 40%, 클릭율은 약 12%였죠.
디지털 제품을 출시할 때가 되자, 많은 충성 독자 리스트를 활용할 수 있었어요. 제품 출시에는 이메일 마케팅만 사용했고, 지금도 이메일을 통해 판매하고 있어요.
여러 가지 배송 옵션과 가격대를 시도했어요.
몇 달마다 변경해가며 최적의 변환율을 찾았죠.
피드백을 통해 전체 코스는 가격이 너무 높다는 것을 알게 되었고, 멤버십과 저렴한 가격의 제품이 좋은 반응을 얻는다는 것을 알았어요.
💡고객 유치와 유지 전략
SEO를 배우고 이메일 리스트에 집중한 것이 핵심이었어요.
저는 2019년에 Stupid Simple SEO를 수강했고, 배운 내용을 적용한 지 몇 달 만에 트래픽이 급증했어요.
오가닉 트래픽이 더 잘 변환된다는 것을 알게 되어 오가닉 도달 범위를 확대하는 데 주력했죠.
2020년에는 Email on Autopilot 강좌를 수강했고, 이 강좌가 독자 유지와 디지털 제품 판매를 증가시키는 데 가장 큰 도움이 되었어요.
많은 오가닉 트래픽을 이메일 구독자로 전환하고, 매주 이메일을 보내 독자들을 지속적으로 참여시킬 수 있었죠.
2020년에 저는 무료 Quickstart Guide To Mastering Your Curls 옵션을 통해 10,000명의 구독자를 확보했어요.
저는 보통 주 2-3회(1-2회 브로드캐스트, 1회 시퀀스) 이메일을 보내고 있으며, 이 빈도가 가장 좋았어요.
처음에는 많은 이메일을 보내는 것이 두려웠지만, 사실 더 많은 이메일을 보낼수록 수익이 증가했어요.
유용한 콘텐츠를 제공하는 한, 사람들은 불평하지 않고 오히려 감사해하죠.
저는 주로 이메일 에버그린 퍼널을 통해 디지털 제품을 판매합니다.
모든 판매는 무료 옵션에서 시작해 구매한 제품에 따라 퍼널을 이동합니다.
💡현재 상황과 미래 전망
2021년에 트래픽과 수익이 감소했지만, 이후 비슷한 수준을 유지하고 있어요. 과거에도 이런 일이 있었기 때문에 걱정하지 않고 계속해서 노력하고 있습니다.
현재 저의 수익은 월 500만 원에서 800만 원 사이이며, 지출은 약 150만 원 정도여서 보통 400만 원에서 600만 원의 이익을 얻고 있어요.
2022년 현재까지, 수익의 49%는 디스플레이 광고에서, 28%는 제휴 마케팅에서, 22%는 디지털 제품에서 나오고 있어요.
나머지는 후원 게시물과 다른 플랫폼을 위한 기사에서 발생합니다.
저는 주당 약 5시간 일하는 가상 비서를 두고 있어요. 그녀는 이메일 답변, 핀 생성, SEO 지원 및 기타 행정 업무를 도와줍니다.
가상 비서는 제 이메일 리스트에 경험이 있는지와 관심이 있는지를 묻는 이메일을 보내 구했어요. 제 사이트에 모든 세부 사항을 담은 채용 공고 페이지를 만들고 그 페이지를 링크했죠.
*자신만의 SNS나 트래픽이 발생하는 홈페이지를 가지고 있으면, 사람을 구하는 것도 한층 더 쉬워집니다.
저는 블로그에 주당 약 15-20시간 일하며, 곧 이 시간을 줄이기를 희망합니다.
목표는 오가닉 트래픽과 수익을 증가시키는 것이므로 SEO 블로그 게시물 작성과 이메일 마케팅에 주력하고 있어요.
💡비즈니스를 시작하면서 배운 특별한 교훈
소셜 미디어에 많은 시간을 낭비했어요. 처음부터 소셜 미디어를 시작하지 않았다면 더 좋았을 거예요. 시간은 많이 드는데 보상이 적거든요.
이메일을 처음부터 수집하고 구독자들에게 정기적으로 이메일을 보냈다면 좋았을 텐데, 2020년이 되어서야 시작했어요. 이 변화가 트래픽과 수익에 큰 차이를 만들었답니다.
또한, 올바른 조언과 도움에 투자하는 것이 매우 중요하다는 것을 배웠어요.
강좌를 구매하기 전에 많은 조사를 했기 때문에 후회하지 않아요.
*강좌를 덮어놓고 구매하다보면... 통장이 빠르게 줄어드니 사전 조사를 많이 해보시는 것이 좋습니다. 퀄리티가 낮은데 비싸기만한 강좌가 정말 많으니까요.
그리고 가상 비서 덕분에 중요한 일에 집중할 수 있어 정말 좋아요. 그녀가 많은 일을 도와주고 있어요.
💡비즈니스를 위해 사용하는 플랫폼/도구
다음은 저희 블로그 운영에 가장 유용한 도구들입니다:
WordPress: 블로그를 수익화하려면 이 플랫폼을 사용하는 것이 가장 좋습니다.
Kartra: 이메일, 마케팅, 디지털 제품 판매에 필요한 모든 것을 포함하고 있어서 매우 강력해요. 모든 기능을 최대한 활용하지 않아도 충분히 유용합니다.
Asana: 여러 생산성 소프트웨어를 시도해봤지만, 이 도구가 가장 효과적이었어요. 작업을 체계적으로 관리하고 가상 비서와의 협업을 쉽게 만들어줍니다.
BigScoots: Bluehost에서 Bigscoots로 업그레이드한 후 사이트 속도가 크게 향상되었어요. 고객 서비스도 훌륭해서 기술적인 문제도 많이 도와줍니다.
iMark Interactive: WordPress 지원 서비스로, 블로그의 기술적인 부분을 관리하는 데 도움을 줍니다. 코드나 플러그인을 추가할 때마다 이 서비스를 이용해요.
https://www.imarkinteractive.com/
WP Rocket: 정확히 어떤 역할을 하는지는 잘 모르지만, 블로그 속도를 빠르게 하고 구글이 좋아합니다.
Link Whisper: 자동 링크 플러그인으로, 게시물 간의 내부 링크를 쉽게 만들어줍니다.
Filmora: 모든 유튜브 동영상을 편집하는 데 사용하는 소프트웨어입니다.
https://filmora.wondershare.net
Canva: 모든 디자인을 만드는 데 사용하는 도구예요.
💡가장 영향력 있는 책, 팟캐스트, 기타 자료
제가 읽은 책 중 가장 도움이 되었던 책은 Building a StoryBrand와 Profit First예요.
StoryBrand는 제 제안을 명확하게 하고, 웹사이트부터 유료 제품까지 모든 것을 구조화하는 데 큰 도움이 되었어요.
Profit First는 몇 년 동안 엉망이었던 재정을 관리하는 데 큰 도움이 되었어요.
어떻게 급여를 지급해야 하는지, 얼마를 지출하고 저축해야 하는지를 전혀 몰랐거든요.
이 책은 모든 돈을 추적할 수 있는 전략을 쉽게 구현할 수 있도록 도와주었답니다.
💡시작하고자 하거나 막 시작하는 다른 기업가들에게 조언
신규 블로거들이 너무 많은 정보와 결정해야 할 것들로 인해 결정 장애를 겪는 것을 봅니다.
가장 좋은 방법은 그냥 시작하는 거예요. 블로그가 완벽하지 않다고 생각하더라도 말이죠.
많은 블로거들이 로고, 홈페이지 디자인, 색상 팔레트에 스트레스를 받지만, 사실 그런 것들은 중요하지 않아요.
성공한 다른 블로거를 찾아 그들의 조언을 따르고, 시작하세요.
그리고 수익을 창출할 수 있는 주제를 선택하는 것이 중요해요.
광고, 제휴 마케팅 또는 제품을 통해 수익을 올릴 수 있는 틈새 시장을 찾아보세요. 수익화하기 어려운 주제도 많으니까요.
💡더 많은 정보가 필요하시다면?
💡비즈니스 요약
창업자
이름: 델릴라 오르피 (Delilah Orpi)
직업: 블로거
비즈니스: 곱슬머리와 청정 뷰티에 관한 블로그 운영
비즈니스 개요
시작 시기: 2017년
내용: The Holistic Enchilada는 자연 곱슬머리와 물결머리를 가진 사람들이 자연스러운 머리결을 유지할 수 있도록 돕는 블로그입니다.
수익원: 디지털 제품 판매, 디스플레이 광고, 제휴 마케팅, 후원 게시물
트래픽 및 수익
월 평균 수익: 약 700만 원
주요 수익원: 디스플레이 광고 (49%), 제휴 마케팅 (28%), 디지털 제품 (22%)
트래픽: 주로 SEO와 Pinterest를 통해 유입
아이디어의 기원 및 배경
시작 계기: 페이스북에서 블로그 개설 광고를 보고 시작
초기 성공: 곱슬머리 관리 루틴에 대한 게시물이 큰 인기를 끌면서 해당 분야에 집중하게 됨
학습 과정: 소셜 미디어, SEO, 이메일 마케팅, 디지털 제품 생성에 대한 블로그 코스를 수강
비즈니스 디자인 및 초기 과정
도메인과 호스팅: BlueHost에서 도메인과 호스팅을 구매하고, 무료 테마를 설치하여 블로그를 시작
콘텐츠 생성: 키워드 연구를 통해 콘텐츠 캘린더를 설정하고, 각 브랜드와 산업에 대한 전문성을 확보한 후 콘텐츠 작성
디지털 제품: 전자책 3권과 곱슬머리 관리 코스를 포함한 디지털 제품 판매
고객 유치 및 유지 전략
SEO: SEO를 통해 유기적 트래픽 유도
이메일 마케팅: 이메일 마케팅을 통해 구독자를 유지하고 제품을 홍보
독자 피드백: 독자들의 피드백을 통해 제품과 서비스를 개선
현재 상황과 미래 전망
현재 수익: 월 약 500만 원에서 800만 원 사이
지출: 약 150만 원
가상 비서: 주당 약 5시간 일하며 이메일 답변, 핀 생성, SEO 지원 등의 업무 수행
미래 계획: 유기적 트래픽과 수익을 증가시키기 위해 SEO 블로그 게시물 작성과 이메일 마케팅에 집중
배운 점
집중과 위임: 중요한 일에 집중하고 다른 일은 위임하는 것이 중요함
올바른 조언과 도움: 올바른 조언과 도움에 투자하는 것이 중요함
이메일 마케팅: 이메일 리스트를 일찍부터 구축하고 정기적으로 이메일을 보내는 것이 중요함
사용 도구
WordPress: 블로그 운영 플랫폼
Kartra: 이메일 마케팅, 디지털 제품 판매 등
Asana: 작업 관리 도구
BigScoots: 웹 호스팅 서비스
iMark Interactive: WordPress 지원 서비스
ShortPixel: 이미지 압축 도구
Akismet: 스팸 댓글 방지 플러그인
WP Rocket: 웹사이트 속도 향상 도구
Link Whisper: 자동 내부 링크 생성 플러그인
Filmora: 동영상 편집 소프트웨어
Canva: 그래픽 디자인 도구
영향을 받은 책과 자료
Building a StoryBrand: 제안 구체화와 제품 구조화를 돕는 책
Profit First: 재정 관리를 돕는 책