'도서 출판 대행'으로 월 3,000만원버는 1인 기업가
📋 한 줄 요약 1인 기업가 맷 러드니츠키는 'Platypus Publishing'을 통해 고객의 책 출판을 지원하며 월 3,000만원의 매출을 올리고 있다.
🎯 비즈니스 모델
- 맞춤형 대필 서비스(2,600만원 이상): 고객의 이야기를 기반으로 책을 제작.
- 온라인 강의 및 코칭: 자가출판을 원하는 고객을 위한 저렴한 교육 제공.
- 무료 DIY 가이드: 자가출판에 필요한 정보를 제공하여 고객 유치.
💡 핵심 인사이트
- 개인 맞춤형 접근 방식이 고객 확보에 효과적이다.
- 이메일 리스트 구축이 장기적인 비즈니스 성장에 필수적이다.
- 고가의 서비스 대신 저렴한 옵션과 무료 콘텐츠 제공으로 신뢰를 쌓는 것이 중요하다.
🚀 성공 요인
- 고객과의 강력한 관계 구축: 개인 맞춤형 콜드 이메일과 파트너십 전략.
- 지속적인 콘텐츠 마케팅과 무료 자료 제공.
- 자가출판에 대한 깊은 이해와 경험.
📈 성과
- 월 3,000만원 매출, 최근 2년간 누적 수익 1억 3천만원.
- 이메일 구독자 수 147명에서 1,052명으로 증가.
💡비즈니스와 자기소개를 부탁드려요!
안녕하세요! 저는 맷 러드니츠키입니다.
5년 넘게 사람들이 책을 쓰도록 도와왔고, 저희 회사 이름은 Platypus Publishing이에요.
저희가 자랑하는 두 가지 대표 서비스가 있습니다!
첫 번째는, 예산이 2,600만 원 이상인 기업가나 임원 분들을 위한 맞춤형 책 제작 서비스입니다.
고객님께서 약 15시간 정도 편하게 이야기해 주시면, 저희가 그 외의 모든 걸 알아서 해드리죠.
글쓰기부터 디자인, 출판, 그리고 마케팅까지 저희가 책임지니, 고객님은 결과물만 기다리시면 됩니다.
두 번째로, 2,600만 원을 쓰기에는 부담되거나 스스로 책을 써보고 싶은 분들을 위해, 온라인 강의 Permission Publishing를 판매하고 있어요.
이 강의는 아이디어가 없거나 막연한 상태에서도 출판까지의 모든 과정을 단계별로 알려주는 코스입니다.
아이디어 검증, 예산 설계, 출판 및 마케팅 방법을 모두 다뤄요. 그래서 자가출판이 더 이상 두렵지 않게 느껴지죠.
그리고 글쓰기에 자신없는 분들을 위해 구체적인 글쓰기 팁과 구술로 책을 작성하는 방법까지 안내해 드리니, 따라오시기만 하면 돼죠.
마지막으로, 예산이 없거나 모든 과정을 스스로 해보고 싶으신 분들을 위한 무료 220페이지짜리 DIY 가이드를 제공하고 있습니다.
제목은 'You Are an Author: So Write Your F*cking Book'입니다.
책 쓰기에 필요한 모든 것을 알려주는 유용한 가이드예요. 더 필요하신 분들께는 코칭, 컨설팅, 그리고 편집 서비스도 선택적으로 제공하고 있어서 걱정 없이 시작하실 수 있습니다.
💡사업 아이디어를 어떻게 생각해 내셨나요?
대학 졸업 후 처음이자 유일하게 가졌던 직장에서는 스포츠 블로그에서 글을 쓰는 일을 했어요. 연봉은 2,600만 원이었죠.
뉴욕에서 일했지만, 월급이 빠듯해서 부모님 집에서 통근했죠. 그래서 연봉을 4,500만 원으로 올려달라고 요청했더니, "그건 너무 과한데요?"라고 하더군요. 결국 그 일을 접고 프라하로 떠나 영어를 가르치며 제 인생을 재정비하기로 했습니다.
프라하에서 60만 원짜리 아파트에 살며, 파트타임 영어 강사로 일하면서 경제적 자유를 조금 누리게 됐어요.
그런데도 머릿속에선 계속 '스포츠 베팅' 생각이 떠나지 않더라고요. 스포츠 기자로 일할 때 스포츠 베팅 칼럼을 썼는데, 그게 제 나름의 전문 분야였거든요.
당시 주간 2만 명이 제 NFL 도박 칼럼을 읽어줬고, 그때부터 프리랜서로 원고료 15,000원을 받으며 계속 글을 쓰고 있었죠.
그러다 문득, "이거 책으로 써야겠다!"는 생각이 들었어요.
대학 시절 할머니께서 주신 10만 원을 2년 만에 1,300만 원으로 불렸지만, 두 달 만에 모두 잃어버렸던 경험을 공유하고 싶었거든요.
칼럼 독자들에게 “내가 책을 쓴다면 읽으실래요?”라고 물었더니, 46명이 이메일을 보냈어요. 대단한 숫자는 아니지만, 그래도 한 번 도전해볼 만한 동기였죠.
자가출판에 대해 미친 듯이 공부하고, 2주 만에 책을 완성했습니다. 큰 기대 없이 시작했는데, 첫 로열티가 150만 원으로 들어왔어요.
5년이 지난 지금까지 2,000만 원 정도 벌었죠. 자가출판이 생각보다 괜찮은 사업이란 걸 깨달았어요.
이쯤 되니 "다들 책을 써야 하지 않을까?"라는 생각이 들었어요. 그리고 기존 출판사는 뭔가 사기 같다는 느낌도 들었고요. 사람들이 책을 쓸 수 있도록 도와주고 싶었지만, 어떻게 해야 할지 막막했죠.
그러다 어느 날, 슈퍼볼에 몰래 들어간 사람의 이야기를 담은 Medium 바이럴 기사를 읽게 됐어요. 그 작가는 글 마지막에 출판사를 찾아다닌다고 했는데, 저는 바로 그에게 자가출판을 돕겠다고 이메일을 보냈죠.
편집, 마케팅, 코칭까지 다 지원하겠다고요. 그리고 그와 통화하게 됐습니다.
그는 흥미를 보였지만, 결국 "아니요"라고 했어요. 경험이 10년 넘은 “전문 편집자”를 선택했더라고요. 저는 경험이 없었으니까요. 그런데 포기하지 않았습니다.
두 개의 장을 무료로 편집해 샘플로 보여줬죠. 그 “전문가”도 똑같이 했으니까요. 그의 답이 아직도 기억나요.
“솔직히 말해서, 네 편집이 그녀만큼이나 좋았어.” 게다가 저는 더 저렴했죠. 첫 번째 편집은 60만 원, 이후 무제한 편집은 130만 원에 제공했습니다.
물론, 재정적으로는 별로였어요. 그 책 Ticketless: How Sneaking Into the Super Bowl And Everything Else (Almost) Held My Life Together를 완성하는 데 3년이나 걸렸으니까요.
하지만 책에 대한 지분을 얻었고, 이를 통해 실력과 인맥을 쌓을 수 있었습니다.
비록 금전적으로는 좋은 딜이 아니었지만, 이 경험은 저에게 확신을 주었어요.
트레버가 필요했던 건 다른 사람들도 필요할 거라고요. 그래서 미친 듯이 이메일을 보내고 다양한 제안을 하기 시작했어요.
그 다음 거래는 한 기업가의 팟캐스트를 책으로 만드는 일이었죠. 그리고 Scribe라는 회사에서 기업가들을 인터뷰해 그 내용을 책으로 만드는 일도 맡게 됐습니다.
프리랜서로 일하면서 트레버와 계속 협력했지만, 결국 100% 독립해 Scribe와 비슷한 맞춤형 서비스와 저렴한 온라인 강의, 코칭 서비스를 제공하는 저만의 회사를 시작하게 됐습니다.
💡첫 제품 구축 과정
저의 첫 번째 “제품”은 자가출판한 첫 책, 스마트 스포츠 베팅이었어요. 당시 예산도 없고, 어떤 기술도 없었죠. 디자인이나 기술적인 부분은 전혀 감이 없었어요.
하지만 가장 중요한 글쓰기와 가르치는 능력은 자신 있었기 때문에, 책의 내용에 99%의 노력을 쏟았고 나머지는 최소한의 자원으로 해결했죠.
무료로 사용할 수 있는 인테리어 디자인 소프트웨어(리드시 북 에디터)를 찾았고, 5달러로 파이버에서 표지를 구입했어요.
팁을 드리자면, 저렴한 표지를 구매할 때는 매우 간단하게, 고품질 이미지를 하나만 사용하는 게 좋습니다.
저희 책 대필 서비스의 경우, 저는 많이 참조한 곳이 있었어요. 바로 Scribe라는 회사인데, 이 회사가 모든 프로세스를 무료로 공개하더라고요. 그래서 굳이 새로 만들 필요 없이 그들의 방법을 참고했어요.
물론 제가 나름대로 변형하고 추가한 부분도 있지만요. 중요한 건, 비슷한 일을 하는 누군가가 있다면 그들의 노하우를 참고해 발전시키는 게 더 낫다는 점이에요.
시장에서 꼭 이기고 전부 차지할 필요는 없거든요. Scribe는 대량으로 성공적인 비즈니스를 운영하고 있고, 저는 개인 맞춤형 서비스로 잘 운영하고 있어요.
저희 온라인 강의도 계속 성장하고 있어서 더 많은 사람들을 저렴한 가격으로 도울 수 있죠.
제가 온라인 강의를 제작할 때 사용한 플랫폼은 Teachable이었어요. 가장 간편하게 만들 수 있으면서도 품질을 유지할 수 있었거든요.
제 철학은 “생산에 대한 마찰을 최소화하고, 콘텐츠의 품질은 최대한 높인다”예요.
특히 자가출판을 할 때는 콘텐츠의 품질이 “전문적”으로 보이는 게 정말 중요하거든요.
💡비즈니스 시작 과정
사실 저는 특별한 “런칭” 같은 건 없었어요. 저희 비즈니스는 자연스럽게, 기회를 통해 성장했습니다.
저의 모든 고객은 콜드 이메일, 입소문, 또는 소개를 통해 찾아왔고, 계약은 거의 이메일이나 전화로 이루어졌죠. 심지어 제 웹사이트로 고객을 유도하지도 않았어요. 그냥 고객의 요구와 고민에 맞춘 개인 맞춤형 접근이었죠.
블로그나 SNS를 통해 몇몇 고객을 얻은 적도 있지만, 서비스 비즈니스를 시작할 때는 웹사이트가 필요 없어요. 개별적으로 대응할 수 없을 정도로 트래픽이 많아질 때까지는요.
물론, 이런 방식은 확장성이 떨어져요. 올해 4개월 동안 새로운 고객을 받지 못했을 때 그걸 확실히 느꼈죠.
그때 다행히 멕시코시티에 살고 있어서 25센트짜리 타코로 생활했어요. 요즘은 파트너십을 통해 이메일 리스트를 확장하는 데 집중하고 있는데, 최근 몇 달 동안 구독자가 147명에서 1,052명으로 늘어났어요.
초기 웹사이트 스크린샷은 없지만, 두 번째 책 You Are An Author: So Write Your F*cking Book의 초창기 표지 사진은 있어요.
부끄럽지만, 현재 표지는 조금 더 나아졌습니다. 언젠가 프로 디자이너와 다시 작업할 계획이긴 하지만요.
배운 점:
처음엔 직접 사람들에게 연락하고 하나씩 문을 두드리세요.
하지만 첫날부터 이메일 리스트를 구축하는 것이 중요해요. 고객이 제공한 그들의 메일함에 직접 접근할 수 있는 것이 큰 자산이 되거든요.
처음부터 무료 콘텐츠를 제공해서 신뢰를 쌓고, 나중에 판매를 요청할 때 더 쉽게 설득할 수 있어요. 최소 90%는 무료 콘텐츠, 나머지 10%는 판매입니다.
저희 비즈니스는 100% 부트스트랩 방식으로 운영돼요. 콘텐츠 기반 비즈니스다 보니 고정 비용이 거의 없어요. 현재는 ConvertKit을 사용하고 있지만 처음에는 무료로 Mailchimp를 사용했죠.
트래픽이 충분히 확보되기 전까지 웹사이트 비용도 지불하지 않았습니다.
첫 번째 책 표지는 5달러, 두 번째 책 표지는 Canva로 제가 직접 만들었기 때문에 무료였어요.
출판에 필요한 비용은 서비스 가격에 포함시켜서 처리합니다. Teachable은 처음 시작할 때 무료 요금제를 제공하기 때문에 부담이 적었어요.
💡론칭 후 고객 유치 및 유지 방법
저는 단순한 두 가지 마케팅 전략만 사용하고, 그 외의 것들은 거의 신경 쓰지 않아요.
첫 번째는 타겟 고객에게 보내는 개인 맞춤형 콜드 메일입니다.
두 번째는 관련된 틈새시장의 사람들과 윈윈 파트너십을 맺는 것이죠.
이메일 리스트를 키우고 싶다면, 먼저 다른 사람의 다양한 이메일 리스트에 직접 가입해보는 게 중요해요.
이 리스트가 나와 잘 맞을 것 같다면, 그들의 이메일에 답장해 그들의 콘텐츠에 감사 인사를 전하고, 당신의 콘텐츠를 살짝 링크로 소개해보세요.
연결점을 찾고, 따로 연락해 간단하게 윈윈 파트너십을 설명하세요. 그들이 제공하지 못하는 것을 그들의 청중에게 무료로 제공할 수 있는 방법을 찾는 거죠.
만약 비슷한 수의 구독자를 가지고 있다면, 서로의 ‘리드 마그넷’을 교환하는 방식으로 협력할 수도 있어요.
이 전략 덕분에 저의 이메일 리스트 성장의 90%를 이뤄냈어요. (여기 있는 839명의 구독자 숫자는 중복을 포함하고 있지만, 한 파트너십에서만 400명 이상의 구독자를 얻었습니다.)
결국 모든 건 맞춤형 콜드 메일로 귀결됩니다. 이미 업계에서 잘 알려지지 않았다면, 어떻게 고객을 확보할 수 있겠어요?
고액 고객(2,600만 원 이상)이 필요할 때는 수십 통의 콜드 이메일을 보냅니다. 이메일 리스트 파트너가 필요할 때도 똑같이 수십 통의 이메일을 보내요.
사람들이 저에게 콜드 메일을 보내기 전까지는 제가 계속 먼저 다가가는 거죠.
콜드 메일에 대한 더 깊은 내용은 저의 eBiz Facts 인터뷰나 리드시에서 제공하는 주류 미디어에서 당신의 책을 다루는 방법 강의에서 다루고 있지만, 핵심 요약은 이렇습니다:
개인 맞춤형 칭찬으로 시작하세요.
진심이 아닌 말은 금방 티가 납니다. 이 사람이 팬이거나 고객이라는 걸 보여주세요. 아니면 적어도 그럴 계획이 있다는 걸 입증하세요.
칭찬할 게 없다면, 다른 사람을 찾아보세요.
그들에게 제공할 수 있는 것을 명확하게 제시하세요.
무료 콘텐츠를 제공할 수 있나요?
특정 문제나 목표와 관련된 조언을 무료로 줄 수 있나요?
무료 트래픽을 만들어줄 수 있나요?
명확하고 투명하게 전달하세요.
리스크가 적다는 점을 확실히 보여주세요.
사회적 증명(신뢰)을 제공하고, 당신의 의도가 무엇인지 명확히 하세요.
명확한 예-아니오 형태의 질문으로 마무리하세요.
“관심 있으신가요?” 또는 “10~15분 정도 전화로 이야기 나눌 수 있을까요?” 같은 질문이 좋습니다.
블로깅은 저에게 부차적인 일이지만, 단순한 두 가지 전략으로 어느 정도 성과를 거두었어요.
첫 번째는 정말 열정적으로 쓸 수 있는 주제를 다루는 것입니다.
예를 들어, F*ck the Real World: A Manifesto라는 글이 그렇죠.
두 번째는 “One-Up 전략”입니다. 이미 존재하는 좋은 콘텐츠를 찾아서, 그 내용을 훨씬 더 잘 다뤄서 차별화하는 것이죠.
예를 들어, 세상에는 좋은 “글쓰기 팁”에 대한 기사들이 많아요. 하지만 281개의 세계적인 작가와 사상가들의 팁을 모은 글은 없죠.
이 글이 특히 성공했던 이유는 글에 등장하는 사람들에게 이메일을 보냈기 때문입니다.
그들에게 공유해달라고 요청하지는 않았지만, 많은 이들이 자연스럽게 공유해줬어요.
아직 전체적인 홍보 전략을 다 실행한 건 아니지만, 이메일 리스트 구독자 800명에게 보내고 2,563뷰, 그리고 42명의 새로운 구독자를 얻은 것은 꽤 괜찮은 성과라고 생각해요.
💡현재 상황과 미래 전망
저희 비즈니스는 그야말로 롤러코스터였어요. 꾸준히 수익은 나지만, 기복이 심한 편입니다.
때로는 대박이 터지기도 하지만, 종종 긴 가뭄도 있었죠. 특히 바쁘고 접근하기 힘든 사람들에게 고가의 서비스를 제공하다 보니, 항상 안정적이지는 않았어요.
지난 2년 동안 1억 3천만 원 정도의 수익을 올렸지만, 최근 3개월 동안은 새로운 고객을 하나도 못 받았거든요.
그러다가 지난주에 한 통의 이메일과 짧은 상담을 통해 2,600만 원짜리 계약을 따냈죠!
현재 계획은 간단해요: 올해는 대필 서비스로 1억 원을 목표로 하고 있고, 이를 위해 4명의 추가 고객을 유치하려고 합니다.
동시에 이메일 리스트를 계속 확장해서, 온라인 강의와 향후 워크숍, 코칭 프로그램으로 연간 1억 원 이상의 수익을 내고 싶어요.
이 고가의 서비스를 통해 사람들이 직접 책을 쓰고, 비즈니스를 성장시킬 수 있는 도구와 지식을 제공하는 일을 지원할 계획입니다.
결국, 사람들이 2,600만 원 이상의 비용을 들이지 않고도 자신만의 책을 쓸 수 있도록 돕고 싶거든요.
앞으로는 제 청중이 원하는 것을 바탕으로 더 많은 강의와 워크숍을 만들 계획입니다.
💡비즈니스를 시작하면서 배운 교훈
지난 5년 동안 제가 저지른 가장 큰 실수는 사업이 경쟁이라고 생각했던 것이에요.
다른 기업가들과는 서로 도울 수 없다고 생각했었죠. 그들이 저보다 앞서 있으면, 나를 도와주지 않을 거라고 생각했고, 뒤쳐져 있으면 내가 도와줄 가치가 없다고 생각했어요.
정말 어리석은 생각이었죠. 제가 윈윈 파트너십에 집중하기 시작한 이후로 이메일 리스트는 급격히 성장했고, 앞으로도 폭발적으로 늘어날 것 같아요. 2020년에도 이미 여러 파트너십이 예정돼 있습니다.
매일 존경하는 사람과 연결해보세요. 그들이 당신보다 위나 아래에 있다고 생각하지 마세요. 누구나 서로에게 기여할 수 있는 무언가가 있습니다. 당신이 그들에게 줄 수 있는 것, 그들이 가지지 못한 것을 제공하세요.
무료로 아이디어나 콘텐츠를 나누세요. 대가를 요청하는 것도 두려워하지 마세요. 다만 먼저 관대함을 보여주세요.
또 다른 실수는 이메일 리스트 구축을 미룬 것이에요. 5년 전부터 시작했어야 했어요. 저처럼 되지 마세요.
초기 수익은 확장되지 않는 일에서 나올 수 있지만, 장기적인 수익은 확장 가능한 일에서 나옵니다.
💡비즈니스를 위해 사용하는 플랫폼/도구
저는 이메일 마케팅을 위해 ConvertKit을 사용합니다.
또, 하루에 수십 통의 이메일을 보내는 저에게는 Superhuman이 정말 큰 도움이 됐어요. 이메일 작업 속도가 예전보다 두 배는 빨라졌거든요.
Evernote도 아이디어를 정리하는 데 유용하고, Building a Second Brain 시스템을 참고해 노트를 체계적으로 관리하려고 해요.
최근에는 Roam에 빠졌어요. 흩어진 메모들을 모아 새로운 아이디어를 도출하는 데 정말 좋은 도구예요.
Zettelkasting이라는 원칙을 적용해, 더 창의적인 아이디어를 만들어내고 있죠. 글을 쓸 때는 주로 구글 문서나 가끔 마이크로소프트 워드를 사용해요.
저의 새 웹사이트는 Webflow로 만들었고, 그 외의 도구는 많이 쓰지 않아요. 저는 미니멀리스트거든요. 사람들을 돕는 데 집중하고, 목표를 달성하기 위해 필요한 도구만 역으로 찾아내죠.
💡가장 영향력 있었던 책, 팟캐스트
저는 거의 모든 비즈니스 지식을 책에서 배웠어요.
저의 블로그 자영업을 위한 22개의 불변의 책 목록에서 더 자세한 목록을 보실 수 있지만, 여기 몇 가지 제 개인적인 추천을 드릴게요:
Antifragile: 바벨 전략을 배웠어요. 80%는 매우 안전한 활동에 집중하고, 20%는 고위험, 고수익 활동에 투자하는 전략이죠.
The Rich 20-Something: 유대인의 전략을 알려줬어요. 관련 비즈니스와 파트너십을 맺고 그들의 한계를 보완해주는 ‘가장 신뢰할 수 있는 제공자’가 되는 방법이에요.
Million-Dollar Consulting: 고가의 거래를 어떻게 하면 윈윈으로 만들 수 있는지 구체적으로 배웠습니다.
Show Your Work: 자기를 과시하지 않고 자연스럽게 자기 홍보를 하는 방법을 배웠죠.
💡예비 창업자를 위한 조언
오늘 당장 이메일 리스트를 시작하고, 매주 최소한 한 명의 잠재 파트너에게 연락하세요.
어떤 업종에 있든지 상관없이, 이메일 리스트는 당신의 청중과 관계를 유지할 수 있는 가장 지속 가능한 방법이에요. 모든 사람에게는 연결과 관계 구축이 필요하니까요.
책을 써보는 것도 좋은 방법입니다. 당신의 메시지를 전파하고 신뢰도를 높이는 데 큰 도움이 되죠.
모든 걸 시도하려 하지 마세요. 단기적으로 사업을 성장시키는 전략 하나와 장기적으로 성장시키는 전략하나에만 집중하세요.
그 두 가지 전략에 모든 시간과 돈을 투자하고, 한계에 도달할 때까지 혹은 여유가 생겨서 사람을 고용할 때까지 계속하세요.
자신만의 방식으로 하세요. 당신의 개성과 특성을 최대한 살리세요. 다른 사람들에게 영감을 받되, 그들을 그대로 복사하지 마세요. 모든 것에 당신만의 변화를 주세요.
사람들은 당신의 고유함 때문에 당신에게서 구매하는 거예요.
모든 것에 당신만의 ‘핫 소스’를 더하세요. 매력적이고, 스스로에게 충실하세요. 절대 자신을 희석시키지 마세요.
하나의 제안에만 올인하지 마세요. 고객이 예상과 다른 것을 원하면, 그들이 목표를 달성할 수 있도록 돕는 방법을 찾아보세요.
결국 사업이란 사람들을 돕고, 그 변화를 이루는 데 합당한 가격을 청구하는 일이니까요. 그 변화를 만드는 데 집중하세요.
💡더 많은 정보가 필요하시다면?
💡비즈니스 요약
1. 주요 아이템
대필 서비스: 예산이 2,600만 원 이상인 기업가나 임원들을 위해, 책 작성의 모든 과정을 대신하는 맞춤형 대필 서비스를 제공합니다.
고객은 15시간 정도 이야기를 나누면, 맷과 팀이 글쓰기, 디자인, 출판, 마케팅까지 모든 작업을 처리합니다.
자가출판 온라인 강의 및 코칭: 자가출판을 꿈꾸지만 고액의 대필 서비스를 이용할 수 없는 사람들을 위해, 저렴한 온라인 강의와 코칭 서비스를 제공합니다.
이 과정에서 자가출판의 모든 단계를 직접 배우고, 성공적인 책 출판을 목표로 합니다.
무료 자가출판 가이드: 자가출판에 관심 있는 사람들을 위해 220페이지 분량의 무료 DIY 가이드도 제공하여 자가출판에 필요한 실질적인 팁과 정보를 제공합니다.
2. 타겟 고객
성공한 기업가 및 임원: 시간이나 자원이 부족하지만 자신의 이야기를 책으로 출판해 개인 브랜드를 강화하려는 기업가 및 임원.
자가출판을 꿈꾸는 사람들: 자가출판을 통해 자신의 이야기를 전하고자 하지만, 고액의 서비스를 이용할 수 없는 사람들이 주요 타겟입니다. 이들에게 온라인 강의와 코칭을 통해 자가출판 과정을 가르칩니다.
책을 통해 신뢰도를 높이고 싶은 전문가: 자신의 전문 분야에서 책을 출판해 신뢰도와 전문성을 강화하고 싶은 사람들. 이들은 맷의 자가출판 서비스를 통해 저렴하면서도 전문적인 출판을 도울 수 있습니다.
창의적인 작가 및 자영업자: 자신의 지식과 경험을 책으로 공유하고 싶어하는 창의적인 작가와 자영업자들.
3. 마케팅 전략
개인 맞춤형 콜드 이메일: 타겟 고객에게 매우 맞춤형 이메일을 보내는 전략을 통해 고객과 파트너를 확보합니다.
이를 통해 고가의 대필 서비스 고객과 이메일 파트너십을 성사시킵니다.
윈윈 파트너십: 관련 분야의 기업가들과 파트너십을 맺어 서로의 비즈니스를 성장시키는 전략입니다.
리드 마그넷 교환 등의 방법을 활용해 많은 구독자를 확보하고, 이메일 리스트를 확장합니다.
이메일 리스트 구축: 이메일 리스트는 가장 지속 가능한 마케팅 도구로, 이를 통해 잠재 고객과 직접적으로 소통하고 비즈니스를 확장합니다.
블로깅 및 콘텐츠 마케팅: 블로그에서 열정적인 주제나 고급 콘텐츠를 작성해 더 많은 독자와 구독자를 유치합니다.
또한, 자신의 글에 등장하는 인물들에게 연락해 자연스럽게 공유를 유도해 콘텐츠 도달 범위를 확대합니다.