'여행 비자 정보' 제공하고 월 700만원 버는 남자, "매 달 30만 명이 방문해요."
📋 한 줄 요약
하리 크리슈나 둘리푸디는 비자 리스트를 통해 여행 비자 정보를 제공하며 월 700만원의 수익을 올리고 있다.
🎯 비즈니스 모델
비자 리스트는 비자 정보 제공을 통해 광고, 제휴 수익, 프로 구독 서비스 등 다양한 수익 구조를 가지고 있으며, 기본 기능은 무료로 제공하고 고급 기능은 유료로 운영한다.
💡 핵심 인사이트
- 복잡한 비자 정보를 쉽게 제공함으로써 사용자 경험을 개선하는 서비스 필요성이 있음.
- 사용자 피드백을 통해 제품을 지속적으로 개선하는 것이 중요함.
- SEO 최적화가 사용자 성장에 필수적임.
- 다양한 플랫폼에서의 론칭 전략이 성공에 기여함.
- 유기적인 마케팅으로 사용자 기반을 확장할 수 있음.
🚀 성공 요인
- 사용자 중심의 제품 설계 및 지속적인 피드백 수집.
- 강력한 SEO 전략과 바이럴 론칭을 통한 초기 사용자 확보.
- 광고와 제휴를 통한 수익 다각화.
- 프로 구독 모델 도입으로 안정적인 수익원 확보.
📈 성과
- 월 매출 700만원, 총 사용자 수 200만명, 월 활성 사용자 수 30만명 이상.
- Product Hunt에서 1위, Hacker News에서 트렌딩, Reddit에서 높은 반응 확보.
- SEO 최적화를 통해 월 120% 성장률 달성.
💡비즈니스와 자기소개를 부탁드려요!
안녕하세요, 저는 하리입니다.
1년 전에 비자 리스트라는 서비스를 만들었어요.
이것은 저의 세 번째로 성공한 마이크로 스타트업입니다.
비자 리스트는 여러분의 여권으로 어디를 자유롭게 여행할 수 있는지 알려주는 서비스예요.
이 서비스에서는 모든 비자 요구 사항, 서류 체크리스트, 비자 신청 및 처리 과정을 한 눈에 볼 수 있어요. 또한, 비자 면제 정보와 커플을 위한 비자 요구 사항도 제공하고 있죠.
뿐만 아니라 대사관 정보, 여행 조언은 물론 비행기, 호텔, 보험 등 여행과 관련된 모든 정보를 얻을 수 있어요.
저희는 비자 리스트를 모든 비자 관련 필요를 충족시키는 원스톱 샵으로 만들고자 해요.
현재 비자 리스트는 매월 평균 550만원의 수익을 올리고 있으며, 월 활성 사용자 수는 35만 명에 달해요. 60%라는 높은 성장률을 보이고 있죠.
그리고 지금까지 비자 리스트는 200만 명이 넘는 사용자들에게 비자 요구 사항에 대한 도움을 제공했답니다.
💡사업 아이디어를 어떻게 생각해 내셨나요?
저는 2017년에 제품 관리자 직업을 그만두고 여행을 하면서 새로운 제품을 만들기 시작했어요.
그때 두 번째 마이크로 스타트업인 ACrypto로 기본적인 수입을 올리고 있었죠.
그러던 중 필리핀 여행을 계획하면서 비자 절차가 얼마나 복잡한지 깨달았어요.
여행 2개월 전, 구글에서 비자가 필요 없다고 해서 항공권과 숙소를 예약했는데, 출발 일주일 전에 다시 확인해보니 그건 싱가포르 시민을 위한 정보였고 인도 국적자에겐 비자가 필요하다는 걸 알게 됐어요.
급하게 대사관에 가봤지만, 여러 비자 대행사마다 다른 시간과 가격을 제시했고, 결국 필리핀의 공휴일 때문에 대사관이 문을 닫아 비자를 받지 못해 여행을 취소해야 했죠.
이 경험을 통해 대부분의 국가에 입국하려면 비자가 필요하다는 걸 깨달았어요.
일부 국가는 도착 비자를 제공하지만, 대부분은 본국의 대사관을 통해 비자를 받아야 해요. 저희는 3주나 기다리지 않고도 갈 수 있는 나라를 찾고 싶어서 연구를 시작했죠.
여러 블로그와 웹사이트를 뒤져 필요한 정보를 찾아 여행을 떠났어요.
하지만 몇 달 후 다른 나라로 여행하려고 했을 때, 그 정보를 잃어버려서 다시 처음부터 조사해야 했죠. 다행히 도착 비자를 제공하는 더 많은 국가 목록을 찾을 수 있었어요.
친구가 베트남 비자 정보를 찾다가 10개나 되는 .gov 주소의 웹사이트를 발견했다고 했는데, 이는 매우 혼란스러웠죠.
저희도 조사하면서 많은 블로그들이 공식 대사관 웹사이트 링크를 제공하지 않아 결국 도움이 되지 않는다는 걸 알게 됐어요.
필요한 정보를 찾는 것은 정말 큰 도전이었어요.
유용한 방식으로 정리된 비자 정보가 없어서 여행할 때마다 똑같이 지루한 조사를 해야 했고, 대부분의 블로그와 웹사이트는 정보가 부족하고 오래되었죠.
공식 정부나 대사관 웹사이트를 찾는 것도 매우 어려워서 결국 비자 대행사에 더 많은 돈을 지불해야 했어요.
답답한 마음에 도움이 될 만한 제품을 찾아봤지만, 모든 것이 기본적인 비자 요구사항만 표로 정리해 놓은 것뿐이었어요.
여행과 비자 관련 공식적인 경험은 없었지만, 그동안의 조사와 여행 경험이 이 문제를 해결할 수 있는 위치에 저희를 놓았다고 생각했죠.
그래서 모든 정보를 수집하고 정리해서 간단하고 유용한 방식으로 제공하기로 결심했어요.
이렇게 비자 리스트가 탄생했습니다.
사이트의 MVP를 만들어 몇몇 친구들과 공유했더니 그들이 정말 좋아했어요.
이런 긍정적인 반응에 희망과 동기를 얻어 본격적인 사이트를 만들기 시작했죠.
2개월 만에 준비가 끝났고, 공개 론칭은 대성공이었어요.
그 이후로 계속 성장하고 있답니다.
💡첫 제품 제작 과정을 설명해 주세요!
저희는 비자 리스트를 만들기로 결정한 후, 경쟁사들을 조사했어요.
대부분의 웹사이트들이 단순한 비자 요구사항 목록만 제공하고 있었죠.
그래서 저희는 차별화된 서비스를 만들어야 한다고 생각했어요.
설계 과정에서 저희는 사용자들이 여권을 기준으로 여행의 자유를 찾을 수 있도록 했어요.
이는 기존의 목적지와 출발지를 입력하는 방식과는 달랐죠.
사용하기 쉽고 단순하게 만들기 위해 홈, 목록, 상세 정보의 3개 화면으로 구성했어요.
또한 아름다운 비자 목록을 만들기 위해 200개 이상의 국가 이미지를 직접 다운로드했답니다.
그 결과, 사용자들은 자신의 출신 국가를 입력하면(IP 주소를 기반으로 자동 입력됨) 방문 가능한 국가들의 아름다운 목록과 비자 취득의 용이성을 한눈에 볼 수 있게 되었어요.
하지만 저희는 여행을 원하는 사람들에게 더 즐겁고 영감을 주는 경험을 제공하고 싶었어요.
그래서 기능을 더욱 풍부하게 만들기 위해 비자 카테고리 색상으로 국가들을 보여주는 지도를 추가했죠.
이는 가장 큰 도전 중 하나였어요. 모든 국가의 국경선을 렌더링해야 했는데, 그 크기가 약 20MB나 되었거든요.
하지만 결국 geojson 경로 벡터를 줄여 1MB 이하로 만드는 데 성공했답니다.
이것은 전체 작업의 절반에 불과했어요. 나머지 절반은 데이터 수집이었죠.
40,000개 이상의 국가 간 비자 요구사항 조합이 있었어요.
일부 정보는 자동화했지만, 상세한 비자 절차, 필요 서류, 공식 웹사이트 정보는 한 국가씩 수동으로 수집했어요.
초기 출시를 위해 25개국의 전체 비자 요구사항을 완성했답니다.
저는 모바일 앱 개발자였기 때문에 웹 생태계는 저에게 매우 새로웠어요.
다행히 친구의 도움을 받아 웹사이트의 백엔드 API를 만들고, Google Cloud Platform의 컴퓨트 엔진에 웹사이트, API, 데이터베이스를 호스팅할 수 있었죠.
처음에는 약 15달러 정도의 기본 시스템을 사용했어요.
💡비즈니스 론칭 과정
저희는 2018년 7월에 비자 리스트 작업을 시작하여 8월에 MVP를 완성했습니다.
10월까지 여행하면서 비자 정보를 수집했고, 11월에 론칭하기로 결정했죠.
그리고 친구들에게 완성된 제품을 보여주며 피드백을 받았어요.
한 친구가 론칭 비디오를 만들어주겠다고 제안하며 론칭을 일주일 미루자고 했는데, 이는 비자 리스트에 있어 최고의 결정 중 하나였어요.
이 추가 시간 덕분에 계획 없이 제품을 출시하고 싶은 충동을 억제하고 구글 문서에 작은 체크리스트를 만들어 과정을 안내할 수 있었죠.
이 체크리스트에는 다양한 플랫폼과 소셜 네트워크에서의 론칭 계획, 그리고 가족, 친구, 인플루언서의 도움 등이 포함되어 있었어요.
비자 리스트는 보편적인 문제를 다루고 있어 마케팅과 성장 면에서 큰 이점이 있었죠.
대부분의 사람들이 언젠가는 여행을 가고 싶어 하니까요.
저희의 계획에는 다음과 같은 내용이 포함되어 있었어요:
어떤 플랫폼에서 언제 론칭할지?
각 플랫폼별 기본 피치
이미지, 비디오, 스크린샷 등 플랫폼용 콘텐츠
일주일 후, 저희는 계획에 따라 Product Hunt, Hacker News, Reddit, Twitter, LinkedIn, Facebook 등의 플랫폼에서 론칭했어요.
- Product Hunt: PH는 새로운 제품을 론칭하고 피드백을 받기에 좋은 플랫폼이에요.
친구 Sid가 론칭 비디오를 만들어줬고, 저희는 이전의 성공적인 론칭들을 참고했죠.
결과적으로 그날의 1위 제품이 되었고, 그 주의 3위 제품이 되었어요.
또한 PH Golden Kitty Awards 2018에서 준우승을 차지했죠. 완벽한 론칭이었어요.
최적의 시간: 일요일 00:00 이후
사용한 도구: PreviewHunt
사용자: 5천 명
- Hacker News: HN에서는 가장 솔직하고 직설적인 피드백을 받을 수 있다고 해요.
저희는 큰 기대를 하지 않았지만, 운 좋게도 하루 종일 트렌딩했어요. 많은 직설적인 피드백을 받았고, 정말 가치 있었죠.
사용자: 1만 1천 명
- Reddit: Reddit의 장점은 다양한 서브레딧이 있다는 거예요.
저희는 SideProject와 Entrepreneur에서 소프트 론칭을 했고, 커뮤니티의 반응이 정말 좋았어요.
이후 DataIsBeautiful에서 공식 론칭을 했고, 이를 통해 수천 명의 사람들 앞에 서게 되었죠.
Reddit에서 성공적으로 론칭하려면 각 서브레딧을 완전히 다른 그룹으로 대해야 해요.
비자 리스트는 16,000개의 업보트를 받았어요. 더 나은 론칭을 바랄 수 없었죠.
최적의 시간: PostInspect 참고
사용자: 6만 5천 명
- WhatsApp: 친구들에게 짧은 메시지를 보내고 PH 링크를 공유했어요. 공개적인 피드백을 원했거든요.
조회수: 80%
-Twitter: Pieter의 MAKE 책을 읽고 나서, 제목이 흥미롭고 눈에 띄게 작성되어야 한다는 걸 깨달았어요.
또한 기술 인플루언서인 친구들 Sid와 Hemanth에게 비자리스트에 대한 피드백을 트윗해달라고 부탁했죠.
최적의 시간: 화요일-목요일 오후 1-2시
조회수: 1만 5천
- LinkedIn: 친구 Sateesh와 몇몇 사람들에게 LinkedIn에 포스팅해달라고 부탁했어요. 이를 통해 다양한 사람들을 만났고, 매수 제안도 받았죠.
최적의 시간: 목요일 오후 4시
조회수: 4천
- Facebook: 회사 페이지에 포스팅했어요. 괜찮은 조회수를 기록했죠.
최적의 시간: 월요일 오후 3-4시
조회수: 5천
- 뉴스 매체: 론칭 이후, 비자 리스트는 많은 뉴스 매체에 소개되어 완전히 바이럴해졌어요.
LifeHacker, Gizmodo, Gigazine, MakeUseOf, EsquireMag, CzechCrunch 등 전 세계의 많은 매체에서 다뤄졌어요.
사용자: 7만 명
론칭 한 달 후, 비자 리스트는 17만 명 이상의 사용자를 확보했어요.
저희는 제품을 론칭하거나 홍보할 때 제목과 타이밍이 매우 중요하다는 것을 깨달았죠.
각 플랫폼에 게시하기 가장 좋은 시간에 대한 연구 결과도 있어요.
💡론칭 후 고객 유치 및 유지 방법
저희는 Reddit에서의 론칭이 가장 유용했다는 걸 깨달았어요.
사용자 피드백은 정말 중요한데, 이를 통해 현재 제품의 약 50%가 형성되었죠.
모든 코멘트를 꼼꼼히 기록하고 기능 목록에 추가했더니, 한 달 만에 버그 수정부터 사용자 경험 개선, 새로운 기능까지 다양한 작업 목록이 생겼습니다.
트래픽 면에서는, MVP를 만들기 전부터 콘텐츠 사이트에서 SEO가 중요하다는 걸 알고 있었어요. 그래서 계속해서 SEO 관련 요소들을 개선해 왔죠.
하지만 SEO는 정말 만만치 않았습니다.
바이럴 론칭 이후, 사용자 수가 15만 명에서 2만 명으로 급감했어요.
정말 받아들이기 힘든 상황이었죠.
제품 론칭은 시장 진입에 필수적이지만, 지속 가능한 성장을 보장하지는 않아요.
SEO는 저희에게 새로운 분야였지만, 비자 리스트에 대한 강한 믿음이 있었기에 계속해서 SEO를 개선하고 실험했습니다.
경쟁사도 연구하면서 사용자 성장이라는 중요한 목표를 놓치지 않았죠.
끊임없는 노력 끝에 마침내 SEO를 성공적으로 활용할 수 있게 되었고, 그 결과 매월 120%씩 성장하고 있게 되었습니다.
💡현재 상황과 미래 전망
저희 비자 리스트는 현재 수익을 내고 있어요.
지난달에는 700만원의 수익을 올렸죠.
월 5만원 정도의 호스팅 및 기타 비용을 제외하면 거의 모든 수익이 순이익이에요.
월간 트래픽도 론칭 이후 꾸준히 증가해서 5천 명에서 35만 명으로 늘었어요.
각 사용자는 평균 2분을 머물며, 50%가 대사관 웹사이트를 방문하거나 비자 또는 항공권을 예약해요.
또한 2만 5천 명의 구독자도 확보했는데, 이들에게 매월 여행 관련 조언과 특가 정보를 보낼 계획이에요.
최근에는 프로 구독 서비스를 도입했어요.
구독자들은 비자 조언을 받고 고급 기능을 사용할 수 있죠.
이 서비스는 빠르게 개선되고 있어요. 대부분의 트래픽은 SEO를 통해 오고, 나머지는 추천, 소셜 미디어, 뉴스 채널을 통해 와요.
지금까지의 모든 성장은 순수 유기적이었고, 광고에는 단 한 푼도 쓰지 않았어요.
현재 저희는 나머지 100개국의 관광 비자 데이터를 수집하고 있어요.
다음으로는 취업 비자와 사업 비자 같은 다양한 비자 정보도 추가할 계획이에요. 이렇게 하면 SEO도 개선되고 비자 리스트의 성장에도 도움이 될 거예요.
또한, 사용자들이 비자 관련 업무를 쉽게 처리할 수 있는 편리한 도구들도 개발할 예정입니다.
이를 통해 더 많은 사람들이 우리 서비스를 찾고 이용할 수 있게 될 거예요.
비자 리스트의 수익 구조는 4가지 채널로 구성되어 있어요.
모든 기본 기능은 무료로 제공하지만, 고급 기능과 커뮤니티 채팅, 비자 조언 등은 프로 회원에게만 제공합니다.
이를 통해 사용자들에게 선택의 폭을 넓혀주고 있죠.
또한 저희는 비자 대행사 및 스카이스캐너와 제휴를 맺어 수익 구조를 다각화했어요.
지난 6개월 동안 이 부분을 집중적으로 개선한 결과, 현재 이들 제휴사를 통한 수익이 전체 월 수익의 50%를 차지하고 있습니다.
이는 안정적인 수익원을 확보했다는 점에서 큰 의미가 있어요.
하지만 가장 큰 수익원은 역시 광고입니다.
개인적으로는 광고를 선호하지 않지만, 콘텐츠 사이트의 초기 단계에서는 필요한 요소라고 판단했죠.
처음에는 50만 페이지뷰로 월 100만원 정도의 수익밖에 올리지 못했어요. 그러다 AdOps라는 광고 수익 최적화 분야를 알게 되었고, 이를 직접 배워 적용하기로 결심했습니다.
외부 업체에 의존하지 않고 직접 AdOps를 학습하고 실험한 결과, 3개월 만에 광고 수익을 크게 개선할 수 있었어요.
현재는 광고가 비자 리스트 전체 수익의 약 50%를 차지할 만큼 중요한 수익원이 되었습니다.
이러한 노력을 통해 저희는 수익 구조를 안정화하고 지속 가능한 비즈니스 모델을 구축할 수 있었죠.
앞으로의 계획은 여행 관련 회사들로부터 독점 스폰서십을 받는 거예요.
이는 매우 타겟팅된 관객을 제공하고 사용자들에게도 유용할 테니, 모두에게 이익이 될 것이라 생각합니다.
📈 비자 리스트의 주요 성과:
🏆 Product Hunt, Hacker News에서 1위, Reddit에서 상위권 달성
🥈 Golden Kitty Awards에서 2위 차지
🌟 Lifehacker, Gizmodo, Esquire 등 유명 매체에 소개
🙌 총 사용자 수 200만 명 돌파
🚦 총 페이지뷰 600만 회 기록
🔎 검색 노출 2,500만 회 달성
👥 월 활성 사용자 30만 명 이상 확보
💸 총 수익 1,500만원 달성
💰 월 수익 500만원 돌파
🛠️ 총 비용 50만원으로 효율적 운영
🙅♂️ 10번의 인수 제안 거절, 독립성 유지cted
💡비즈니스를 시작하면서 배운 교훈
저희에게 가장 효과적이었던 건 개인적으로 필요한 솔루션을 만드는 거였어요.
이게 바로 제품/시장 적합성을 가장 잘 검증하는 방법이라고 생각합니다.
저의 모든 마이크로 스타트업이 성공할 수 있었던 이유는 바로 우리 자신을 위해 만들기 시작했기 때문이에요.
자신을 위해 뭔가를 만들 때, 문제를 정말 잘 이해하게 되고 이게 성공으로 이어지는 거죠.
그리고 개발자, 제품 관리자, 디자이너, 성장 해커로서의 경험이 있어서 몇 달의 학습 시간을 아낄 수 있었어요.
하지만 새로운 기술을 빨리 배우는 능력만 있다면, 일주일도 안 걸려 새로운 기술을 익힐 수 있습니다.
지난 1년 동안, 저희는 중요한 걸 깨달았어요.
SEO나 광고처럼 오르내리는 게 아니라, 지속 가능한 성장이 필요하다는 거죠.
그래서 구독 기능을 만들었습니다. 또 비자 대행사, 항공권 비교 사이트, 보험 제공업체들과 제휴도 맺었고요.
단기적으로는 다 잘 돌아가겠지만, 이 시기에 장기적인 목표를 세우고 그걸 향해 나아가는 게 중요해요. 저희가 올바른 방향으로 가고 있기를 바랍니다.
💡비즈니스를 위해 사용하는 플랫폼/도구
NuxtJS: 전체 웹사이트를 이 프레임워크로 만들었어요. 배우는 데 2주 걸렸지만, 개인 개발자에게 최고의 프레임워크예요.
Vuetify: VueJS를 위한 최고의 프론트엔드 머티리얼 라이브러리예요.
GoLang: API 구축에 사용했고, 지금까지 놀라운 성능을 보여주고 있어요.
MySQL: 데이터 저장에 사용해요.
Firebase: 인증, 커뮤니티 채팅, 데이터 가져오기 기능에 사용해요.
Stripe: 구독 결제에 사용해요. 광범위하고 필요한 모든 것을 갖추고 있죠.
VS Code: 지금까지 본 최고의 코드 에디터예요.
Telegram: 서버에 코드를 배포하고, 사용자로부터 피드백과 보고를 받는 ChatOps에 사용해요.
Sketch: 모든 자산의 디자인과 제작에 사용해요.
Google Analytics: 신뢰할 수 있는 분석 도구예요.
Adsense: 광고 수익 창출에 사용해요.
Google Data Studio: 오픈 스타트업 통계를 보여주는 데 사용해요.
Cloudflare: 웹사이트 성능을 향상시키고 싶다면 반드시 사용해 보세요.
💡가장 도움이 된 책이나 팟캐스트, 기타 자료
Pieter Levels의 MAKE 책이 저희에게 정말 큰 도움이 됐어요.
이 책은 독립 개발자들에게 금광과 같은 존재죠.
검증된 프로세스를 따라가기만 하면 성공적인 제품 출시가 가능하답니다.
💡예비 창업자를 위한 조언
많은 사람들이 특정 기술 스택을 추천하지만, 그런 말에 얽매이지 마세요.
대신 여러분이 만들고 싶은 것을 먼저 정하고, 그에 맞는 도구와 기술을 찾아 효율적으로 구현하는 것이 중요합니다.
빠른 MVP 출시가 핵심이에요. 많은 사람들이 너무 오래 고민하다 실패하곤 하죠. 독립 개발자라면 2주 안에 MVP를 내놓는 것이 가장 좋은 전략입니다.
출시 계획과 마케팅 전략은 필수예요. 이 부분이 전체 과정의 절반을 차지하니까요. 아무리 좋은 제품이라도 사용자가 없으면 의미가 없습니다.
큰 꿈을 꾸는 것을 두려워하지 마세요. 보수적인 생각은 접어두고 공격적으로 목표를 추구하세요. 실패를 두려워하지 말고 그것을 배움의 기회로 삼으세요. 이것이 가장 어렵지만, 이를 극복하면 무엇이든 이룰 수 있어요.
여러분이 만드는 것을 항상 믿으세요. 처음에 실패해도 믿음을 잃지 마세요. 계속 믿고 노력하면 결국 성공의 길을 찾을 수 있습니다. 이것이 바로 성공한 개발자들의 비결이에요.