방구석에서 시작한 '자동차 악세서리' 사업으로 월 4,000만원 버는 24세 남자
📋 한 줄 요약 자동차 악세서리 브랜드 WrumerSound를 통해 월 4,000만원의 매출을 올리는 24세 창업가의 성공 이야기.
🎯 비즈니스 모델 WrumerSound는 자동차 OBD2 포트에 연결되는 기기를 통해 앱으로 엔진 소리를 시뮬레이션하여 판매하며, 전자상거래를 통해 수익을 올립니다.
💡 핵심 인사이트
- 마케팅 중요성: 제품 품질만으로는 충분하지 않으며, 효과적인 마케팅 전략이 필수적임.
- 제품 개발: 초기 버전은 최소 기능 제품(MVP)에 집중하면서 신속하게 시장에 출시.
- 소셜 미디어 활용: TikTok과 Instagram을 통해 바이럴 마케팅을 적극 활용.
- 인내와 끈기: 초기 판매 부진에도 포기하지 않고 기회를 잡아내는 것이 중요함.
🚀 성공 요인
- 유튜버 및 자동차 관련 커뮤니티와의 협업을 통한 마케팅 전략.
- TikTok과 Facebook을 이용한 바이럴 콘텐츠 생성.
- 초기 제품 리브랜딩과 패키징을 스스로 처리하며 비용 절감.
📈 성과 월 4,550만원의 매출을 기록하며, TikTok 영상 하나가 260만 조회수를 기록해 15,000명의 사이트 방문자를 유도.
💡비즈니스와 자기소개를 부탁드려요!
저는 Jure이며, WrumerSound의 창립자입니다.
저희 회사는 Wrumer라는 제품을 다루고 있어요. 이 제품은 자동차의 OBD2 포트에 연결되어 앱을 통해 자동차 스피커로 엔진 소리를 시뮬레이션해줍니다.
사업을 하는 것은 항상 제 꿈이었습니다. 성공하기까지는 정말 많은 시도가 있었죠. 몇 년간의 시도와 인고 끝에 드디어 돌파구를 찾았습니다.
약 1년 전, 저는 Wrumer를 개발하고 이를 기반으로 전자상거래 브랜드를 구축했어요. 지금은 Wrumer가 월 4,550만 원의 매출을 꾸준히 달성하며 성장하고 있습니다!
💡사업 아이디어를 어떻게 생각해 내셨나요?
저는 24살입니다. 12살 부터 소프트웨어 개발에 열정이 생겼고 iOS 개발을 시작했습니다. 그 이후로는 다양한 앱이나 웹사이트, SaaS를 개발하면서 경험을 쌓았고 19살에 스타트업에서 첫 직장생활을 시작했습니다.
WrumerSound에 대한 아이디어는 중고차를 구매하면서 OBD2 진단 장치를 사용하던 중에 떠올랐어요.
그 장치가 자동차의 실시간 RPM 데이터에 접근할 수 있다는 것을 알게 되었고, 이 데이터를 활용해 실제 엔진 소리를 시뮬레이션하는 앱을 만들 수 있을 거라 생각했죠.
그래서 이 아이디어를 바탕으로 온라인으로 판매해야겠단 결심을 하게되었습니다.
처음에는 마케팅의 중요성을 잘 몰랐어요. 소프트웨어 엔지니어로서 저는 제품 품질만으로도 고객을 유치할 수 있다고 생각했는데, 그게 아니더라고요.
저는 제품을 만드는 것에만 익숙했기에, 익숙하지 않은 마케팅 영역에 들어가는 것이 쉽지 않았습니다.
하지만 WrumerSound는 이전의 사업들과는 다르게 접근하기로 마음먹었죠. 직장을 그만두고 제품 개발에 전념했으며, 무엇보다 마케팅을 전략의 중심 요소로 삼았어요.
제품의 품질도 중요하지만, 효과적인 마케팅이 없으면 성공하기 어렵다는 것을 명심하세요!
💡첫 제품 구축 과정
Wrumer의 초기 버전을 개발할 때는, 최소 기능 제품(MVP)에 집중했어요. Wrumer는 기기와 앱이라는 두 가지 구성 요소로 이루어져 있어요.
기기 선택 및 초기 단계:
기기는 자동차와 스마트폰간의 인터페이스 역할을 해줍니다. 다행히 꼽기만하면 끝나기에 별도의 개발은 필요 없었습니다. 하지만 주요 과제는 적절한 제조업체를 찾는 것이었어요.
그래서 Alibaba에서 다양한 제조업체에 연락해보았고, 샘플 약 10개를 주문해 기준을 충족하는 제품을 선택했습니다.
리브랜딩:
처음에는 주문 수량이 적어서 맞춤형 패키지를 만들 수 없었어요. 그래서 100개의 유닛을 주문해 직접 리브랜딩 했어요. Figma를 사용해 스티커를 디자인하고 Sticker Mule에서 주문한 후, 기존 브랜드를 사포로 제거하고 새로운 스티커를 부착했죠.
이 방법은 시간 소모가 크고 확장성이 없었지만 초기 단계에서는 필수적인 과정이었어요.
패키징
Amazon에서 보석 상자를 주문한 후, 보석 상자 현지 제조업체를 찾아 맞춤형 폼 삽입물을 요청했어요. 그리고 Figma를 사용해 사용자 가이드를 디자인하고, 집에서 프린터로 인쇄했습니다.
처음엔 이런 과정이 복잡해 보일 수 있지만, 이러한 단계들이 Wrumer의 기초를 세우는데 큰 역할을 했어요. 덕분에 제품을 신속하고 저렴하게 시장에 출시할 수 있었죠.
앱 개발
앱 개발은 Wrumer를 만들면서 가장 어려웠던 부분입니다. 저의 경력이 주로 웹 개발이었기 때문에 앱 개발 경험은 부족했거든요.
그래서 택한 방법은 React Native를 사용하는 것이었습니다. 이것은 웹 기술을 iOS나 Android 앱으로 바꿀 수 있기 때문이었어요.
그리고 앱 내의 오디오 엔진을 통합하는 일도 어려웠습니다. 이 분야에 대한 지식이 부족해서 많은 연구가 필요했죠.
그러다 실제 엔진 소리를 렌더링 하는 자동차 시뮬레이션 게임인 Assetto Corsa를 알게 되었고, FMOD라는 사운드 이펙트 라이브러리를 발견하게 되었습니다.
그리고 이 라이브러리를 사용해 앱에 소리를 통합시켰던 것이죠.
첫 번째 앱 버전:
온라인 스토어
온라인 스토어는 제가 익숙한 Shopify를 사용했으며, 주문 처리는 현지 제3자 물류(3PL) 회사를 통해 진행했습니다.
💡비즈니스 론칭 과정
초기 비즈니스 런칭은 기대에 미치지 못했어요. 마케팅에 집중하려고 계획했지만, 개발이 너무 바빠서 런칭 후에야 마케팅에 집중할 수 있었습니다.
처음에는 유튜브, 레딧, 자동차 포럼에 게시물을 올리며 마케팅을 시도했지만, 관심은 끌었으나 판매로 이어지지는 않았습니다.
또한 Facebook 광고에 약 70만 원을 투자했지만, 2개 밖에 팔리지 않았죠. 이 방법은 전혀 수익성이 없다는 것이 분명해졌고, 다른 방법을 찾아야만 했습니다.
그러다 다행히 작은 돌파구가 생겼습니다.
개발자 Facebook 그룹에 Wrumer에 관한 게시물이 인기를 끌면서 10 ~ 20건의 판매가 이루어졌던 거죠.
추가로 몇 개의 틱톡 영상을 만들었는데 소소하게 바이럴되면서 20건의 추가 판매가 이루어졌어요.
프로젝트 시작 6개월 후, 약 30개의 유닛이 판매된 상태에서 다른 마케팅 전략을 시도하기로 했어요.
자동차 잡지 및 포털에 연락하기 위해 지역 내 자동차 기자들, 그들의 이메일 리스트를 작성해 이메일을 보냈어요. 다행히 긍정적인 반응을 보여주었고, 첫 100개의 Wrumer 유닛을 모두 판매할 수 있었습니다.
저는 여기서 가능성을 보았습니다. 그리고 큰 결단을 내려 맞춤형 패키징으로 1,000개의 유닛을 주문했어요.
TikTok
저는 1,000개의 유닛 배송을 기다리는 동안 틱톡의 바이럴 가능성을 고민해봤습니다. 그래서 약 100명이 넘는 자동차 크리에이터에게 협업 제안을 했습니다.
그 중 한명의 영상이 260만 뷰를 기록했고, 이는 약 15,000명의 사이트 방문자를 만들어냈죠. 그렇게 150개의 예약 주문을 이끌어 낼 수 있었습니다.
저는 이 순간에 Wrumer의 시장 잠재력을 확인할 수 있었어요.
💡론칭 후 고객 유치 및 유지 방법
저희는 쇼츠 콘텐츠에 집중하고 있습니다. 특히 틱톡이나 인스타그램, 페이스북에서 활발히 활동하고 있죠.
여러 영상들이 바이럴되면서 큰 성공을 거두었습니다. 다만, 아직 유튜브 쇼츠에서는 큰 성과를 얻지 못했어요. 앞으로도 계속 도전할 계획입니다.
소셜 미디어 외에도 유튜버들과 콜라보하여 제품을 영상에 녹여낸 것이 판매에 큰 도움이 되었습니다.
💡현재 상황과 미래 전망
앞으로 저희는 소셜 미디어와 짧은 형식의 콘텐츠에 더욱 집중하려고 해요. 예를 들어, 성과가 좋은 영상을 번역해서 언어별 채널에 게시하는 현지화 작업을 시도해볼 계획입니다.
또한, 바이럴 된 영상을 유료 광고로 돌려 결과를 분석해볼 예정입니다. 현재 광고를 통해 수익을 내고있긴 하지만 아직 개선할 여지가 많아요.
그리고 저희는 OBD2 포트와 통합된 추가 애플리케이션을 개발하려고해요. 더 많은 소리를 제공하여 추가 요금을 발생시키거나, 고장 진단 앱을 추가하는 방법을 고려중입니다.
💡비즈니스를 통해 배운 교훈
가장 큰 교훈은 비즈니스에서 마케팅은 너무 중요하다는 것입니다. 또한 사업 초기 단계에서는 여러가지 장애물이 발생하는데 저희의 경우 리브랜딩을 수작업했던 것이 바로 그 부분이었죠. 하지만 이런 것들은 인내와 끈기로 버텨야 합니다.
초기 판매가 부진할 때 포기하고 싶기도했는데, 포기하지 않으면 기회는 온다는 것을 다시한번 뼈저리게 느꼈습니다.
💡비즈니스를 위해 사용하는 플랫폼/도구
가장 유용하게 사용중인 것은 커뮤니케이션을 위한 Slack과 고객 지원을 위한 Intercom입니다.
💡시작하고자 하거나 막 시작하는 다른 기업가들에게 조언
컴포트존에서 벗어나는 것은 필수입니다. 처음에 마케팅이 부진했던 이유는 주로 불안하거나 익숙하지 않은 영역으로 진입하는 것을 꺼렸기 때문이에요.
하지만 일단 시도해보면 정말 많은 것을 배울 수 있습니다.
그리고 일관성과 집중을 유지하는 것이 중요합니다. 성공은 지속적인 노력의 결과이며, 포기하지않으면 실패할 수도 없다는 것을 기억해야해요.
💡더 많은 정보가 필요하시다면?
💡비즈니스 요약
회사 및 제품
WrumerSound는 자동차의 OBD2 포트에 연결해 앱을 통해 자동차 스피커로 엔진 소리를 시뮬레이션하는 제품을 판매하는 회사입니다.
창립자 및 배경
Jure는 24세의 소프트웨어 엔지니어로, 12세부터 소프트웨어 개발에 열정을 가지고 있었으며, 다양한 앱과 웹사이트를 개발한 경험이 있습니다. 중고차 구매 시 OBD2 장치를 사용하면서 Wrumer 아이디어를 떠올리게 되었어요.
제품 개발
Wrumer는 기기와 앱으로 구성됩니다. 기기는 오프더쉘프 제품을 사용했고, 리브랜딩 및 패키징을 직접 처리했습니다. 앱 개발에서는 FMOD 사운드 라이브러리를 사용해 실제 엔진 소리를 구현했습니다.
마케팅 및 초기 런칭
초기 런칭은 기대에 못 미쳤지만, TikTok과 Facebook에서의 바이럴 비디오와 유튜버와의 협업을 통해 판매가 증가했습니다. 이후 1,000개의 맞춤형 패키지 유닛을 주문하고, 성공적인 바이럴 콘텐츠를 통해 추가 예약 주문을 받았습니다.
현재 및 미래 계획
쇼츠 형식의 소셜 미디어 콘텐츠에 중점을 두고 있으며, 현지화된 비디오 번역 및 유료 광고를 재검토할 계획입니다. 또한, OBD2 포트를 활용한 추가 애플리케이션 개발과 더 많은 소리 제공 옵션을 고려하고 있습니다.
주요 교훈
마케팅의 중요성과 인내심, 끈기의 가치를 배우게 되었으며, 지속적인 노력의 중요성을 강조합니다
사용 도구
커뮤니케이션에는 Slack, 고객 지원에는 Intercom을 사용합니다.