부업으로 시작한 '제휴 마케팅'으로 혼자 1년에 5억 버는 방법
📋 한 줄 요약 부업으로 시작한 어필리에이트 마케팅을 통해 1년 동안 5억 원 이상의 수익을 올린 사례.
🎯 비즈니스 모델 Spencer Mecham은 어필리에이트 마케팅 모델을 통해 다른 사람의 제품을 판매하고, 판매에 따른 수익을 나누는 방식으로 월 8,000만 원의 매출을 창출하고 있음.
💡 핵심 인사이트
- 초기 비용이 거의 들지 않으며, 혼자서도 시작할 수 있는 어필리에이트 마케팅의 매력.
- 콘텐츠 제작과 청중 관계 구축의 중요성: 예기치 않은 기회가 자주 발생.
- 이메일 마케팅을 통해 관계를 강화하고, 지속적인 수익을 창출.
- 유기적인 트래픽과 자동화 시스템을 통해 운영 효율성 극대화.
- 목표에 집중하고, 트래픽 확보의 중요성을 깨달음.
🚀 성공 요인
- 유기적인 트래픽을 통한 지속적인 수익 창출.
- 고객 관계를 강화하는 이메일 자동화 시스템과 소프트웨어 통합.
- 꾸준한 콘텐츠 제작으로 청중 확대.
📈 성과 연간 5억 원 이상의 순이익 달성, 청중 약 50만 명 보유, 유료 광고 없이 운영.
💡비즈니스와 자기소개를 부탁드려요!
저는 스펜서 매컴(Spencer Mecham)입니다.
2016년에 처음으로 어필리에이트 마케팅이라는 산업에 대해 알게 되었고, 2017년에 Buildapreneur라는 어필리에이트 비즈니스를 설립했죠.
어필리에이트 마케팅은 다른 사람의 제품을 대신 판매하고, 판매가 이루어질 때마다 수익을 나누는 방식입니다.
저는 온라인 마케팅, 알고리즘 학습, 콘텐츠를 바이럴시키는 데 매우 능숙했기 때문에 어필리에이트 마케팅이 매력적으로 다가왔습니다.
반면, 제품을 직접 만들고, 지원팀을 꾸리고 큰 투자를 필요로 하는 비즈니스 모델에는 흥미를 느끼지 못했어요.
어필리에이트 마케팅의 장점
어필리에이트 마케팅은 초기 비용이 전혀 들지 않는다는 것이에요.
콘텐츠를 만들고 청중을 구축하는 것부터 시작할 수 비즈니스 모델이죠. 그러다 적절한 시기에 청중에게 특정 제품을 홍보하면 됩니다.
이 모든 과정은 초기 투자 없이 혼자서도 충분히 할 수 있어요.
현재 비즈니스 성과
제 회사는 주요 어필리에이트 프로그램에서 최고 마케터로 자리 잡고 있습니다.
어필리에이트 회사로부터 여러 대의 자동차를 받았으며, 다양한 어필리에이트 프로그램을 통해 연간 수익이 수천만 원에서 억 단위에 이르고 있죠.
5억 원 이상의 수익을 낸 다음에도 직원없이 저 혼자서 이 비즈니스를 운영했습니다.
제가 어필리에이트로 활동하고 있는 회사들로는 ClickFunnels, Legendary Marketer, Builderall 등이 있습니다.
💡사업 아이디어를 어떻게 생각해 내셨나요?
대학을 졸업한 후 디지털 마케팅 에이전시에서 일하면서 처음으로 어필리에이트 마케팅에 대해 알게 되었습니다.
당시 동료 중 한 명이 블로그에서 진공청소기 리뷰를 통해 상당한 수익을 올리고 있는 블로그를 보여주었죠.
저는 누군가가 진공청소기 리뷰로 성공할 수 있다면 저도 비슷한 방식으로 성공할 수 있을 거라 생각했어요. 하지만 그렇게 간단한 일은 아니었습니다.
블로그 시작과 초기 어려움
블로그를 시작하는 데 거의 1년 동안 고군분투했습니다. 매일같이 기사를 작성하고, 웹 디자인과 개발을 배우고, 수십 개의 백링크를 구축했죠.
저의 블로그는 주식 시장에 관한 내용이었는데, 첫 해 동안 아무런 성과도 없었습니다.
인스타그램에서의 실패와 첫 성공
그 후, 인스타그램으로 방향을 바꿔 몇 달 동안 노력했지만 역시 성공하지 못했습니다. 그러다 어필리에이트 마케팅에서의 첫 성공은 정말 우연히 찾아왔습니다.
어느 날, 인스타그램 페이지에 대한 영상 몇개를 만들었고, 이를 유튜브에 올린 후 인스타그램에서 영상 링크를 추가했습니다.
그러자 그 중 하나의 동영상이 유튜브에서 폭발적으로 인기를 끌었고 수십만 회의 조회수를 기록하게 되었습니다.
이렇게 처음으로 우연히 성공을 경험하게 되었죠. 12개월 동안 성공을 위해 다양한 노력을 했지만, 유일하게 성공했던 한 가지였습니다.
콘텐츠와 청중 관계의 중요성
이후 저는 콘텐츠를 만들고 청중과의 관계를 구축하면 예기지 못한 좋은 일이 자주 생긴다는 것을 알게 되었습니다.
예를 들어, 올해 초에 부동산 포트폴리오를 어떻게 구축하고 있는지에 대한 TikTok 영상을 만들었는데, 그 영상에서 특정 회사를 한 번 언급한 적이 있습니다.
그리고 몇 달 후, 그 회사의 CEO가 저를 점심에 초대해서 200만 원짜리 수표를 건네주었어요. 그 영상이 회사에 상당한 사업을 가져다주었기 때문에 보상하고 싶다는 것이었죠.
이런 일은 종종 발생합니다.
어필리에이트 마케팅에서의 교훈
세상에 자신을 드러내고 콘텐츠를 만들어야 합니다. 누가 보고 있을지 모르거든요.
물론 운이 작용하기도 하지만, 올바른 장소에서 올바른 일을 하고 있는 사람에게는 행운이 찾아오죠.
저는 곧 유튜브로 전환했고, 그때부터 유튜브가 제 주요 어필리에이트 수익원이 되었습니다.
유튜브가 좋은 이유는 콘텐츠를 영구적으로 유지할 수 있기 때문입니다.
2016년에 폭발적으로 인기를 끌었던 영상이 아직도 조회수를 올리고 있으며, 그 조회수는 수익으로 이어지고 있습니다.
어필리에이트 비즈니스를 시작하는 과정
어필리에이트 마케팅의 가장 큰 장점 중 하나는 제품 개발, 지원팀 구성, 인사 관리 등 복잡한 과정이 필요 없다는 점입니다.
오직 마케팅에만 집중하면 되죠.
어떤 플랫폼에서든 청중을 구축할 수 있다면, 어필리에이트 마케팅에서 성공할 수 있습니다. 그래서 저는 온라인에서의 영향력을 키우는 데 주력했습니다.
처음에는 유튜브 동영상을 이틀에 한 번씩 올리기 시작했습니다. 각각의 동영상을 통해 구독자는 점점 더 늘어났고, 저는 그들의 이메일 주소를 수집하기 시작했죠.
그 후, 같은 주제를 다루는 페이스북 그룹을 만들었어요.
페이스북은 제 그룹을 홍보해 주었고, 하루에 약 30명씩 가입자가 늘어났습니다. 유튜브와 마찬가지로, 이들의 이메일 주소를 수집하여 청중과의 소통을 강화했습니다.
나중에는 틱톡과 블로그에서도 동일한 방법을 시도했습니다.
각각의 홍보 채널에서 사람들을 유입시킬 때마다 이메일 주소를 수집하고, 그들을 다른 플랫폼에서도 저를 팔로우하도록 유도했습니다.
*즉, 이메일 수집은 공통적으로 했으며, 하나의 SNS 계정에 다른 SNS 계정 링크를 남겨놓아 온라인 어디에서든 자신을 발견할 수 있도록 해두었네요. -> 최대한 많은 노출을 위해 노력한 것으로 보입니다.
목표는 가능한 한 많은 청중에게 접근하여 제품을 홍보하고 어필리에이트 수익을 창출하는 것이었죠.
현재 제 플랫폼의 청중은 거의 50만 명에 달합니다. 여러 채널을 통해 이들에게 접근할 수 있으며, 제품을 대규모로 홍보할 수 있습니다.
💡비즈니스 론칭 과정
제 비즈니스 시작은 단순히 새로운 채널을 만들고 첫 번째 유튜브 동영상을 올리는 것이었습니다.
처음에는 큰 반응이 없었습니다. 하지만 며칠 후 또 다른 영상을 올렸고, 그렇게 계속해서 영상을 올렸습니다. 성장 속도는 느렸지만, 꾸준히 성장했죠.
Buildapreneur의 첫 번째 동영상은 몇 백 뷰밖에 받지 못했지만, 두 번째 영상은 훨씬 더 좋은 반응을 얻었어요.
물론, 세 번째와 네 번째는 처음 두 영상보다 못했지만, 다섯 번째 영상은 이전의 모든 것을 뛰어넘었습니다.
각 동영상을 올릴 때마다 조금씩 더 배우면서 조금씩 개선했고, 지난 3년 동안 정말 꾸준히 성장할 수 있었죠.
저는 처음 2년 동안 저는 여전히 9시부터 5시까지의 정규직 일을 하고 있었습니다. 그리고 어필리에이트 마케팅은 단순히 부업이었죠.
2년 동안 이 일을 병행하고나서야 정규직을 그만두고 전업으로 전환할 수 있었습니다.
당시 저는 작은 회사에서 마케팅 매니저로 일하고 있었는데, 좋은 직장이었고 급여도 괜찮았습니다. 어필리에이트 마케팅은 단순히 여행을 가기 위해 월 50만 원에서 100만 원 정도의 추가 수입을 올리려 시작했었죠.
월 500만 원 가까이 벌게 되기 전까지는 정규직을 그만둘 생각도 하지 않았습니다.
💡고객 유치와 유지 전략
제 비즈니스는 전적으로 콘텐츠 마케팅으로 성장했습니다. 페이스북이나 유튜브 같은 플랫폼을 선택해, 제 타겟 고객에게 어필할 수 있는 콘텐츠를 만들기 시작했습니다.
예를 들어, 제 유튜브 채널 중 하나는 암호화폐 관련 채널입니다.
콘텐츠는 주로 암호화폐를 시작하는 방법, 암호화폐의 미래 전망, 특정 암호화폐 구매 방법 등을 설명하는 영상이었죠.
주요 트래픽과 성장 원천은 페이스북, 유튜브, 틱톡, 그리고 블로그입니다.
이 모든 트래픽은 무료 자료 제공을 통해 이메일 목록으로 유입됩니다. 그리고 이 무료 자료가 저의 청중들에게 어필 될 수 있도록 많이 신경쓰고 있어요.
이렇게 누군가가 저의 콘텐츠를 보면, 저의 무료 자료를 받아갈 수 있죠. 그리고 이메일을 통해 모든 어필리에이트 제품을 청중에게 어필합니다.
제 수익의 대부분은 마케팅 채널을 통해 직접적으로 발생하지 않고, 이메일 시퀀스를 통해 발생합니다.
*이메일 시퀀스 : 이메일을 구독하면 자동으로 발송되는 이메일 시리즈 물이라고 보시면 됩니다.
저는 약 1년 동안 이메일이 자동으로 발송되는 독특한 이메일 시퀀스를 가지고 있습니다.
이 이메일들은 단순한 마케팅 이메일이 아니라, 관계를 구축하고, 신뢰를 쌓으며, 가치를 제공하는 마케팅이에요.물론 때로는 제품을 판매하기도 하죠.
예를 들어, 암호화폐를 가르치는 이메일 몇 개가 있고, 제가 암호화폐에 어떻게 입문했는지와 저에 대한 이야기를 하는 몇 개의 이메일이 이어지고, 그런 다음 실제로 암호화폐 관련 제품을 판매하는 이메일이 이어지는 식입니다.
고객과의 관계를 구축하는 또 다른 방법은 페이스북 그룹입니다.
제 그룹에는 약 1만 7천 명의 회원이 있습니다. 이들은 모두 특정 주제에 관심이 있죠.
누군가가 한 주제에 대한 질문이나 걱정이 생기면 그룹에 먼저 문의하곤 해요.
이제 이 페이스북 그룹은 사람들이 논의하고 네트워크를 형성하는 포럼이 되었죠. 타이밍이 맞으면 그룹 내에서 제품을 홍보할 수 있으며, 좋은 성과를 거둡니다.
💡현재 상황과 미래 전망
현재 제 비즈니스는 연간 5억 원 이상의 순이익을 올리고 있으며, 운영 비용은 아주 적습니다.
저는 유료 광고를 사용하지 않기 때문에, 모든 비용은 소프트웨어와 콘텐츠 배포를 도와주는 몇 명의 파트타임 직원에게만 들어갑니다.
유료 광고를 반대하는 것은 아니지만, 지금까지는 순수 트래픽 방식으로 충분히 잘 해왔기 때문에 필요성을 느끼지 못했습니다.
하지만 앞으로 더 큰 성장을 원한다면 유료 광고를 도입할 수도 있어요.
이 비즈니스의 가장 큰 장점은 시스템화되어 있으며, 대부분의 트래픽이 유튜브와 같은 기존 콘텐츠에서 지속적으로 유입된다는 점입니다.
덕분에 대부분의 수익이 패시브 인컴입니다. 몇 주, 심지어 몇 달 동안 자리를 비워도 비즈니스 수익에 큰 영향을 미치지 않아요.
콘텐츠를 계속해서 제작하면서 제 청중은 꾸준히 증가하고 있고, 수익도 함께 성장하고 있습니다.
기존 콘텐츠는 계속해서 리드를 창출하며, 새로운 콘텐츠도 같은 역할을 하고 있어, 이 성장은 거의 기하급수적으로 이루어지고 있습니다.
이제는 매주 세네 개의 플랫폼에 콘텐츠를 올리기만 하면 비즈니스가 저절로 돌아가는 상황이 되었습니다. 이것이 제가 매일 하는 일입니다.
💡비즈니스를 시작하면서 배운 특별한 교훈
교훈 #1: 집중력의 중요성
제가 배운 가장 큰 교훈 중 하나는 집중력의 중요성이었습니다.
저는 매년 세네 개의 목표를 세우고, 그 목표를 달성하는 데 모든 노력을 기울입니다.
목표와 직접적으로 관련이 없는 일은 하지 않습니다. 덕분에 많은 기회만을 쫓다가 산만해지는 신생 기업가들이 겪는 문제를 피할 수 있었죠.
교훈 #2: 트래픽의 중요성
또 하나 중요한 교훈은 트래픽의 중요성입니다.
많은 신생 기업가들이 좋은 아이디어나 훌륭한 제품을 가지고 사업을 시작하지만, 그것을 알릴 방법을 모른 채 많은 시간을 제품 개발에만 쏟아 붓습니다.
결국, 아이디어와 제품이 훌륭해도 충분한 트래픽을 확보하지 못해 사업이 실패하게 됩니다.
저는 트래픽이 모든 사업에서 가장 중요한 요소라는 것을 깨달았습니다.
형편없는 제품을 가진 기업이 트래픽을 잘 끌어들여 성공한 경우도 보았고, 훌륭한 제품을 가진 기업이 트래픽 확보에 실패해 무너진 경우도 보았기 때문입니다.
따라서 여러분의 청중이 있는 플랫폼을 찾고, 그 트래픽 소스를 마스터하는 것이 매우 중요해요. 그렇게하면 리드가 끊임없이 유입될 것입니다.
💡비즈니스를 위해 사용하는 플랫폼/도구
제 비즈니스를 운영하는 데 가장 중요한 도구는 이메일 자동응답기인 Active Campaign입니다.
리드가 생성되면 거의 모든 판매 과정이 Active Campaign 자동화 시스템에서 이루어집니다.
이 시스템은 리드의 관심사를 파악하고, 적절한 제품을 추천하며, 제가 일하지 않을 때도 수익을 창출할 수 있도록 도와줍니다.
여러 이메일 자동응답기 중에서도 Active Campaign은 개인 맞춤형 경험을 제공하는 데 뛰어납니다.
이 도구는 아래 그림과 같이 작동합니다.
두 번째로 중요한 도구는 Zapier입니다.
Zapier는 인터넷의 접착제 역할을 합니다. 저는 어필리에이트 비즈니스를 운영하기 위해 여러 가지 소프트웨어를 사용하고 있어요.
이 소프트웨어들은 서로 정보를 주고받아야 하는 경우가 많은데, Zapier는 이러한 소프트웨어들이 원활하게 통신하고 데이터를 주고받을 수 있도록 해줍니다.
말 그대로 제 비즈니스의 다양한 요소들을 하나로 묶어주는 접착제 역할을 하는 것이죠.
💡가장 영향력 있었던 책, 팟캐스트
가장 큰 영향을 준 책은 <부자 아빠 가난한 아빠>입니다. 저는 이 책에서 제시하는 대부분의 조언을 따르지는 않지만, 이 책이 가져다준 사고방식의 변화는 비즈니스 성장과 지속 가능성을 높이는 데 큰 도움이 되었습니다.
이 외에는 많은 팟캐스트나 책을 읽지는 않습니다. 많은 사람들이 팟캐스트 듣기와 책 읽기에 너무 많은 시간을 할애하고, 실제로 적용하거나 비즈니스를 구축하는 데는 시간을 거의 쓰지 않는다고 생각합니다.
학습과 실행에는 각각의 적절한 시기와 장소가 필요하지만, 사람들은 학습이 더 쉽기 때문에 과도하게 학습에만 집중하는 경향이 있습니다.
💡시작하고자 하거나 막 시작하는 다른 기업가들에게 조언
앞서 언급했듯이, 많은 기업가들이 '학습/적용 루프'에서 어려움을 겪고 있습니다.
기업가는 두 가지 유형이 있다고 생각해요.
첫 번째 유형은 학습을 좋아하는 사람들입니다.
이들은 유튜브 영상을 보고, 팟캐스트를 듣고, 책을 읽으며 지식을 쌓습니다.
하지만 경험이 부족하고 실제로 창조하는 데는 거의 시간을 쓰지 않습니다. 이는 팟캐스트를 듣고 나면 성취감을 쉽게 느낄 수 있기 때문에 흔한 유형입니다.
두 번째 유형은 자부심이 강한 사람들입니다.
저도 이 유형에 속합니다.
우리는 그냥 창조를 시작하고, 이미 그 분야를 마스터한 사람들로부터 배우는 데 시간을 쓰지 않습니다. 우리는 스스로 해결할 수 있다고 생각하죠.
성공하려면 이 두 가지를 혼합해야 합니다. 시간을 들여 학습하고, 곧바로 배운 것을 적용하고 실천해야 합니다. 그렇게 함으로써 더 많은 것을 배울 수 있습니다.
막히면 그 분야를 이미 경험한 사람을 찾아가 다시 시작하세요. 배우고, 적용하세요.
가장 성공적인 기업가는 계속해서 이 '학습/적용 루프'를 반복하는 사람들입니다.
💡더 많은 정보가 필요하시다면?
💡비즈니스 요약
창업자: Spencer Mecham
비즈니스 이름: Buildapreneur
주요 사업 모델: 어필리에이트 마케팅
비즈니스 개요: 어필리에이트 마케팅은 다른 회사의 제품을 대신 판매하고, 판매가 이루어질 때마다 수익을 나누는 방식입니다. Spencer Mecham은 온라인 마케팅과 알고리즘 학습에 뛰어난 능력을 가지고 있어 이 비즈니스 모델을 선택했어요.
주요 도구
Active Campaign: 이메일 자동응답기로 리드의 관심사에 맞춰 적절한 제품을 추천하고 판매 과정을 자동화.
Zapier: 다양한 소프트웨어 간의 데이터를 연결해 통합적으로 운영.
콘텐츠 플랫폼: 유튜브, 페이스북, 틱톡, 블로그 등을 사용하여 청중을 구축하고, 이들을 대상으로 제품을 홍보.
주요 채널: 유기적인 콘텐츠 마케팅을 통해 트래픽을 유도하며, 이메일 마케팅을 통해 지속적인 고객 관계 유지와 판매.
비즈니스 성과:
연간 수익: 약 5억 원 이상의 순이익을 창출.
비용: 유료 광고 없이 운영되며, 소프트웨어와 일부 파트타임 직원의 인건비가 주요 비용.
청중: 다양한 플랫폼에서 약 50만 명의 청중을 보유.
성공 요인
유기적 트래픽: 유튜브 등 기존 콘텐츠에서 지속적으로 트래픽을 유입.
자동화 시스템: 자동화된 이메일 마케팅과 소프트웨어 통합으로 효율적인 운영.
꾸준한 콘텐츠 제작: 지속적인 콘텐츠 생성과 청중 확대를 통해 장기적인 수익 창출.
주요 교훈
집중력: 매년 세네 개의 목표에 집중하여 목표와 관련 없는 일은 하지 않음.
트래픽 확보: 제품이나 아이디어의 성공 여부는 트래픽 확보에 달려 있음. 청중이 있는 플랫폼을 찾아 트래픽을 마스터해야 함.