퇴사 후 시작한 '제휴 마케팅 블로그'로 월 4,000만원 버는 방법
📋 한 줄 요약
전업으로 전환한 Matt Oney는 제휴 마케팅 블로그 Zenmaster Wellness를 통해 월 4,000만원의 수익을 올리고 있다.
🎯 비즈니스 모델
수익 구조는 다양한 브랜드와 제휴를 통해 이루어지며, 독자가 해당 브랜드의 웹사이트에서 구매할 때마다 수수료를 받는 제휴 마케팅 기반의 콘텐츠 사이트.
💡 핵심 인사이트
- SEO를 활용한 키워드 연구가 트래픽 유도에 효과적이다.
- 초기 투자 비용이 적어 온라인 비즈니스 시작이 용이하다.
- 이메일 마케팅과 소셜 미디어 활용의 중요성을 간과할 수 있다.
- 콘텐츠의 품질이 독자 피드백에 긍정적인 영향을 미친다.
- 집중과 위임을 통해 사업 운영 효율성을 높일 수 있다.
🚀 성공 요인
- 강력한 SEO 기술과 키워드 조사 능력.
- 친구 및 파트너와의 협업을 통한 아이디어 발전.
- 최소한의 비용으로 시작할 수 있는 온라인 비즈니스 모델.
- 지속적으로 수익 다각화에 중점을 두는 전략.
📈 성과
현재 월 약 5만 명의 방문자를 기록하며, 최근 6개월 동안 월 평균 4,000만원의 수익을 올렸으나, 최근에는 약 1,500만원으로 감소했음에도 이익률은 약 85%로 유지되고 있다.
💡비즈니스와 자기소개를 부탁드려요!
안녕하세요! 저는 캘리포니아에 사는 맷 오니(Matt Oney)입니다. ZenmasterWellness의 창립자이죠.
약 7년 동안 기술 분야에서 일하면서 다양한 마케팅 업무를 경험했고, 특히 SEO에 큰 애정을 가지게 되었죠.
이달 초, 저는 풀타임 직장을 그만두고 부업으로 시작한 일을 전업으로 삼기로 결심했습니다. 제 비즈니스는 제휴 마케팅 기반의 콘텐츠 사이트입니다.
표면적으로, ZenmasterWellness는 정신 건강 및 웰니스 분야의 인기 제품과 브랜드에 대한 믿을만한 리뷰와 비교를 제공하는 웹사이트입니다.
하지만 이면에서는, 사람들이 인터넷에서 무엇을 검색하는지 알아내기 위해 광범위한 키워드 조사를 하고 있어요.
그런 다음 수백 개의 브랜드와 제휴를 맺어 독자가 브랜드의 웹사이트로 이동해 구매를 하거나 리드가 될 때마다 저희는 수수료를 받습니다. 이는 꽤 흔한 제휴 마케팅 비즈니스 모델이에요.
*흔한 비즈니스 모델이지만, 사람들이 많이 검색하는 키워드와 이와 관련된 제품, 서비스를 연결시켜 중간에서 제휴 마진을 챙기고 있는 것이죠. 정말 기본을 잘 지키고 있는 것 같습니다.
약 2년이 지난 지금, Zenmaster는 월 평균 80,000명의 방문자를 유치하고 있어요(거의 전적으로 SEO를 통해서요). 그리고 지난 6개월 동안 월 평균 약 4천만 원의 수익을 창출했습니다.
비즈니스 특성상, 이는 거의 순수 이익이에요. 다만 최근에는 구글 알고리즘 업데이트와 시장 상황으로 인해 약 1,500만 원 정도의 수익을 기대하고 있습니다.
💡사업 아이디어를 어떻게 생각해 내셨나요?
샌디에이고 대학교를 졸업한 후, 저는 고향이었던 베이 에어리어로 돌아와 Guidebook이라는 스타트업에서 일하게 되었어요.
전년도 여름에는 그곳에서 세일즈 인턴으로 일했었고, 이번에는 마케팅 팀에 합류하게 되었습니다. 왜냐하면 항상 마케팅을 좋아했기 때문이죠.
어쨌든, 여러 해 동안 쌓아온 기술들이 Zenmaster의 기초가 되었어요. SEO는 당연하고, 콘텐츠 마케팅, 광고 마케팅 운영, 기술 도구 사용 경험도 큰 도움이 되었습니다.
*기존 회사에서 배웠던 기술이 어떤 것들이 있는지 살펴보면 창업에 많은 도움이 됩니다. 시행착오를 줄일 수 있기 때문이죠.
현재 비즈니스 아이디어를 전적으로 제 공으로 돌릴 수 없습니다. 사실, 저의 친한 친구이자 사업 파트너인 Alex에게 그 공을 돌려야 해요.
대학교 졸업 후 첫 상사였던 Alex는 2016년에 저에게 SEO를 처음 소개해 준 사람이었고, 몇 년 후 제휴 마케팅을 알게 해 준 사람도 그였습니다.
저희는 친구로서 항상 연락을 주고받았습니다. 2019년부터는 Alex와 그의 친구가 FinVsFin.com이라는 제휴 사이트를 어떻게 키워가고 있는지에 대해 많은 대화를 나눴어요.
그는 매달 점점 더 놀라운 수익을 보여주었고, 한 달에 2천만 원을 벌었다고 했을 때 정말 놀라웠습니다.
2020년 3월쯤, 세상은 코로나로 인해 거의 전면적으로 봉쇄된 상태였죠.
저는 비디오 게임 외에 여가 시간을 보낼 방법을 찾아야 했고, 회사에서 20% 급여 삭감을 겪으면서 무언가 새로 시작해야 할 모든 조건이 맞아떨어졌습니다.
그래서 저는 Alex에게 연락해 그의 도움을 받아 이 길을 걷기 시작했어요.
💡첫 제품 제작 과정
저는 항상 글쓰기를 싫어했어요. 그리고 Zenmaster를 시작하기 전에는 웹사이트를 만들어본 적도 없었죠.
기술에 익숙하다고 생각했지만, WordPress를 사용하는 것은 종종 고통스러운 경험이었어요. 하지만 적절한 도구들을 갖추고 나니 할 만했습니다.
도메인 이름 정하기
먼저, 도메인 이름을 브레인스토밍하기 시작했어요.
검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 경쟁할 웹사이트들을 살펴보니 대부분 직관적이지만 지루한 이름들이었어요.
많은 고민 끝에 결정한 이름은 이름은 ZenmasterWellness.com였습니다.
그 다음, 몇 가지 추가 도구들에 투자했어요.
GeneratePress에서 제공하는 사이트 템플릿 (약 5만 3천 원/1년)
Elementor Pro 페이지 빌더의 프로 구독 (약 6만 6천 원/1년)
그리고 Siteground를 통한 1년 호스팅 (약 5만 3천 원)이죠.
*20만원 미만의 금액으로 사업을 시작했네요. 온라인 사업의 큰 장점입니다.
그 후, 천천히 그리고 조금 비효율적이긴했지만 사이트를 구축하기 시작했습니다.
💡비즈니스 론칭 과정
초기 사이트 구축
HTML 경험이 거의 없는 사람으로서 WordPress에서 사이트를 구축하는 데는 약간의 학습 곡선이 있었어요.
하지만 유튜브 튜토리얼과 GeneratePress의 훌륭한 지원 팀 덕분에 출판하기에 충분히 괜찮은 웹사이트를 만드는 것은 그리 어렵지 않았습니다.
"충분히 괜찮다"는 지난 몇 년 동안 저의 모토가 되었죠.
콘텐츠 작성 과정
사이트의 기본 구조를 완성하고 거의 즉시 글쓰기를 시작했어요. 제 경우, 다음과 같은 과정으로 진행되었습니다:
콘텐츠 일정을 계획하기 위해 광범위한 키워드 연구를 수행했어요.
발행할 콘텐츠의 우선순위를 정했어요.
각 브랜드와 그 분야의 마스터가 되기 위해 하나씩 콘텐츠를 작성했어요.
집중 모드가 되어 글을 썼습니다.
업무 쪼개기와 집중
초기 단계의 사업가가 해야 할 일들이 너무 많아 가끔 압도되곤 했지만, 일을 분리하고 한두 가지 작업에 집중하는 방법을 배웠어요.
중요한 것에 집중하기
또한 중요한 것에 집중하는 것이 얼마나 중요한지 깨달았죠.
예를 들어, 브랜딩이 중요한데 Fiverr에서 로고 디자이너를 고용한 후에도 만족하지 못했어요.
만족스러운 로고가 없다는 것이 큰 정신적 장벽이 되고있다는 것을 알게 되었습니다.
결국 브랜드 이름을 쓰기 위해 폰트 라이센스를 구매하기로 결정했습니다.
이런 작은 승리들이 과도한 생각을 멈추고 진짜 중요한 것에 집중할 수 있게 해주었죠.
*방해요소가 있다면, 빠르게 해치워버리는 것이 시간관리에 더욱 도움됩니다. 브라이언 트레이시의 책 '개구리를 먹어라' 추천드립니다.
💡고객 유치와 유지 전략
SEO의 효과적인 활용
저는 제가 가장 잘하는 SEO를 최대한 활용해왔어요.
제가 하는 일에 꽤 자신 있고, 매일 더 배우고 있죠.
제가 가장 잘하는 것에 집중함으로써 많은 산만함을 제거하고 계속 앞으로 나아갈 수 있었습니다.
하지만 SEO에만 집중하다 보니 몇 가지 면에서 저를 제한하고 있음을 깨닫게 되었습니다.
이메일 마케팅의 부재
기술 분야에서 일할 때 매일 사용했던 기술임에도 불구하고, 제 사이트에 Mailchimp를 도입하거나 적절한 이메일 육성 시퀀스를 구성하지 못했어요.
그래서 인정하기 싫지만, 저희 비즈니스의 성공은 여전히 구글 알고리즘에 완전히 의존하고 있습니다.
저는 구글을 통해 처음 방문자를 유도하는 데 능하지만, 이 방문자들이 다시 저희 사이트를 방문할 가능성은 거의 없습니다.
*많은 온라인 사업가들이 특정 플랫폼에 기대지 않고, 메일 리스트를 수집하거나 카톡 채널 친구를 육성하는 이유가 이와 같습니다. 특정 플랫폼에서 알고리즘을 제한하거나, 계정을 차단했을 경우 지금껏 쌓아놓은 구독자가 날아갈 위험이 있기 때문이죠. 즉, 통제가 불가능한 영역이기 때문입니다.
소셜 미디어 마케팅 무시
제가 소셜 미디어 마케팅을 무시하는 이유는 정확히 모르겠지만, 효과가 크지 않다고 생각한 것 같아요.
추가 인력이 없는 상황에서 소셜 미디어에 시간을 투자하는 것은 매우 어려웠습니다.
그럼에도 불구하고 장기적으로 브랜드를 제대로 구축하려면 소셜 미디어가 필요하다고 생각합니다.
콘텐츠 성공 요인
저희 콘텐츠를 읽어주시는 독자에 대한 지표가 없다면, 콘텐츠의 성공을 확인할 수 없을 겁니다.
저희가 가장 중요하게 생각하는 콘텐츠 지표는 평균 읽기 시간, 세션당 페이지 클릭 수 등의 요소입니다.
이 지표들을 확인해봤을 때, 저희 콘텐츠를 많이 좋아해주신다는 것을 확인할 수 있어요.
메일이나 인스타그램으로 감사 인사를 전해주시기도 합니다.
유사한 상황에 있는 사람들을 위한 조언
1.편안한 스타일로 글쓰기: 저는 학교에서 에세이와 논문 쓰는 것을 항상 싫어했어요. 하지만 하루 종일 이야기하는 것은 좋아했습니다.
농담을 하거나 약간의 욕설을 하는 것을 주저하지 않는 대화식의 재미있는 방식으로 글을 쓰면 기사를 작성하는 과정이 훨씬 더 즐겁습니다.
2.최고의 기사 작성: 주어진 주제에 대해 기사를 작성할 때는 그 주제에 대해 인터넷에서 가장 좋은 기사를 작성해야 합니다.
SEO 전문가로서 제 일은 검색자의 의도를 파악하고 다른 누구보다도 질문에 더 잘 답하는 것입니다.
더 나은 연구, 테스트, 더 재미있는 기사를 작성하는 데 시간을 투자하면 경쟁자들보다 큰 우위를 점할 수 있어요.
💡현재 상황과 미래 전망
전반적으로 사업은 꽤 잘되고 있어요.
시작한 지 2년이 조금 넘은 지금, 웹사이트는 월 약 5만 명의 방문자를 기록하고 있으며, 이 중 약 90%가 유기적 검색을 통해 유입됩니다.
이는 현재 월 약 1,500만 원의 수익을 의미하며, 약 85%의 이익률을 보입니다.
한때 웹사이트는 월 약 8만 명의 방문자와 4천만 원의 월간 수익을 올렸어요. 하지만 원격의료 시장의 변동성과 변화하는 상황으로 인해 수익이 크게 감소했죠.
다행히도 수익 다각화에 계속 중점을 두어 어느 정도 안정적으로 유지되고 있습니다.
전업 결심 이유
그렇다면 왜 저는 7년간의 풀타임 직장을 그만두고 전체 개인 소득의 절반을 줄이는 결정을 했을까요?
몇 가지 이유가 있습니다:
정신 건강: 저는 풀타임 직장과 사업을 동시에 관리하는 데 매우 효과적이었다는 점에 자부심을 느낍니다. 하지만 두 가지를 모두 잘 해내면서 실제 생활까지 영위하는 것은 쉽지 않아요.
2년 넘게 이를 지속했지만, 결국 큰 부담이 되었습니다. 그래서 저는 제 삶을 운영하는 방식을 근본적으로 바꿔야 할 때라는 것을 알았죠.
더 나은 정신 명료성 달성: 저는 ADHD 진단을 받았습니다.
여러 작업과 프로젝트를 동시에 처리하고, 우선순위를 정하며, 당면한 일에 집중하는 데 어려움을 겪고 있었어요.
두 개의 완전히 별개의 사업에서 중요한 역할을 하다 보니 그 어려움은 더욱 커졌습니다.
단 하나의 목표에 전념: 저는 이미 사업을 구축하고 성장시킬 수 있다는 것을 스스로 입증했어요.
실제 가치를 더하고 의미 있는 수익을 창출할 수 있다는 것도 증명했습니다.
그리고 어느 순간 느꼈습니다. 제가 이 프로젝트에 전념하지 않고 어디까지 갈 수 있는지 알아보지 않는 것은 스스로를 속이는 것이라는 것을 말이죠.
💡비즈니스를 시작하면서 배운 특별한 교훈
현재 상황에서 저는 여전히 너무 많은 사업적 책임을 지고 있습니다.
항상 이를 인지하고 있었지만, 절친이자 성공한 사업가인 Shane Vitaly가 이를 지적해주기 전까지는 크게 와닿지 않았어요.
저희는 Sayulita의 Airbnb에서 함께 시간을 보내며 삶에 대해 이야기하고 있었는데, 그가 사업이 어떻게 진행되고 있는지 물어보기 시작했습니다.
성공한 기업가인 Shane은 자신이 잘하는 일에 집중하고 나머지는 다른 사람에게 맡기는 것이 얼마나 중요한지 강조했어요.
대화가 깊어지면서 그는 말했습니다.
“Matt, 네가 특별히 잘하는 것을 찾은 것 같아. 그러니 너는 그것들에 집중해야 해."
"디자인이나 WordPress에 기사 업로드 같은 다른 일에 시간을 쓰는 것은 네가 특별히 잘하는 일에 시간을 쓰지 않는다는 의미야.”라고 말했습니다.
💡비즈니스를 위해 사용하는 플랫폼/도구
저는 꽤 절약하는 편이라 자주 사용하는 도구의 수를 최소화하려고 해요. 이렇게 하면 정보 과부하를 줄이고 몇 가지 도구에 집중할 수 있어서 좋거든요.
그럼에도 불구하고, 수년에 걸쳐 꽤 많은 도구들을 사용하게 되었습니다.
무료/저비용 도구
Google Analytics / Google Search Console / Google Drive: 웹사이트 분석과 검색 엔진 최적화에 필수적인 도구들이에요.
Figma: 강력한 무료 디자인 도구입니다. Canva Pro보다 훨씬 강력하고 유용해요.
WordPress: 당연히 사용하는 웹사이트 빌더죠.
GoFullPage: 전체 페이지 스크린샷을 찍는 Chrome 확장 프로그램입니다. 무료 버전도 있습니다.
Unsplash: 아름다운 무료 스톡 사진을 제공합니다.
Elicit: GPT-3 기반 연구 도우미로, Google Research보다 과학 연구를 더 쉽게 검색할 수 있게 해줍니다. 무료예요.
중간 가격/중간 우선순위 도구
Superhuman: Gmail보다 훨씬 나은 이메일 도구예요. 한 달에 약 4만 원이지만, 이메일 사용 경험을 크게 향상시켜줍니다.
Affluent: 다양한 제휴 네트워크의 성과를 추적할 수 있게 해줍니다.
Bill.com: 인보이싱 도구입니다.
높은 우선순위 도구
GeneratePress Pro: 가볍고 SEO 친화적인 WordPress 사이트 템플릿입니다.
Elementor Pro: 현재 대부분의 웹사이트에서 사용하는 페이지 빌더이지만, 언젠가는 GenerateBlocks로 전환하고 싶어요.
💡가장 영향력 있는 책, 팟캐스트, 기타 자료
저는 독서를 좋아하지만, 아이러니하게도 책을 자주 읽지는 않아요.
그럼에도 불구하고, 제가 사랑하고 많은 것을 배우는 두 가지 이메일 뉴스레터가 있습니다:
tl;dr marketing: SEO와 SEM 관련 업데이트와 흥미로운 콘텐츠를 매일 요약해주는 뉴스레터입니다.
Rank Theory: Sean Markey가 발송하는 SEO 뉴스레터로, 유익하면서도 재미있습니다. 그는 저를 모르지만, 저는 그의 열렬한 팬이에요.
저는 글쓰기로 생계를 꾸리기 때문에 일하면서 팟캐스트를 듣는 것은 어렵더라고요.
뉴스레터를 통해 배우는 것이 더 나을 것 같습니다.
💡시작하고자 하거나 막 시작하는 다른 기업가들에게 조언
만약 멋진 아이디어가 갑자기 떠오르거나 흥미로운 비즈니스 기회가 우연히 찾아오기를 기다리고 있다면, 이제 그만두세요.
제가 드리고 싶은 가장 중요한 조언은 그냥 시작하라는 것입니다.
세 번, 다섯 번, 열 번 사업에 실패하더라도 결국 성공하는 무언가를 찾게 된다면, 그것은 엄청난 경험과 배움을 얻게 되는 것이죠.
이러한 지식은 평생 동안 유지되며, 미래에 세우는 모든 비즈니스에 누적 효과를 가져올 거예요.
그리고 저처럼 모든 것을 미리 계획하려는 완벽주의자라면, 그 사고방식을 버려야 합니다. 중요한 프로젝트를 시작하기 전에 계획을 세우는 것도 좋지만, 시작 자체를 막는 것은 피해야 해요.
💡더 많은 정보가 필요하시다면?
💡비즈니스 요약
창업자 소개
이름: Matt Oney
직업: 디지털 마케터
경력: 기술 분야에서 약 7년간 다양한 마케팅 업무 경험, 주로 SEO에 중점을 둠
비즈니스 개요
비즈니스 모델: 제휴 마케팅 기반의 콘텐츠 사이트
웹사이트: ZenmasterWellness는 정신 건강 및 웰니스 분야의 인기 제품과 브랜드에 대한 공정한 리뷰와 비교를 제공
운영 방식: 키워드 연구를 통해 사람들이 검색하는 내용을 파악하고, 여러 브랜드와 제휴를 맺어 독자가 브랜드의 웹사이트로 이동해 구매하거나 리드가 될 때 수수료를 받음
트래픽 및 수익: 현재 월 평균 80,000명의 방문자를 유치하며, 최근 6개월 동안 월 평균 약 4천만 원의 수익을 올림 (순이익 비율 약 85%)
아이디어의 기원 및 배경
출발점: 샌디에이고 대학교 졸업 후 Guidebook이라는 스타트업에서 마케팅 팀에 합류
영향: 친구이자 사업 파트너인 Alex가 제휴 마케팅을 소개해줌
초기 과정
도메인 이름: ZenmasterWellness.com, 12달러에 등록
도구 및 투자: GeneratePress 템플릿, Elementor Pro, Siteground 호스팅 등을 사용하여 웹사이트 구축
콘텐츠 생성: 키워드 연구를 통해 콘텐츠 캘린더 설정, 각 브랜드와 산업에 대한 전문성 확보 후 콘텐츠 작성
고객 유치 및 유지 전략
SEO 활용: SEO를 통해 트래픽 유도, 그러나 이메일 마케팅과 소셜 미디어 마케팅은 아직 효과적으로 활용하지 못함
독자 피드백: 콘텐츠 품질에 대한 긍정적인 피드백 다수
현재 상황과 미래 전망
현재: 월 약 5만 명의 방문자와 1천5백만 원의 수익
전업 이유: 정신 건강 우선, 더 나은 정신 명료성 추구, 단 하나의 목표에 전념
미래 계획: 수익 다각화를 통해 안정성 유지
배운 점
집중과 위임: 중요한 일에 집중하고 다른 일은 위임하는 것이 중요하다는 것을 깨달음