'키워드 카운터' 사이트를 제작해 월 2,000만원 버는 남자
📋 한 줄 요약
케빈 밀러가 운영하는 'The Word Counter'는 SEO 전략을 통해 월 2,000만원의 수익을 올리는 무료 온라인 도구입니다.
🎯 비즈니스 모델
'The Word Counter'는 무료 단어 세기 및 키워드 추적 서비스를 제공하며, 광고 수익과 제휴 마케팅을 통해 수익을 창출하는 모델입니다.
💡 핵심 인사이트
- SEO 전략을 통해 2년 만에 30만 개 이상의 키워드에서 상위 랭크 달성.
- 초기 콘텐츠로 100개의 기사를 미리 준비하고, 이후 매일 5개의 기사를 게시하여 신뢰도와 검색 순위를 강화.
- 백링크 확보를 위해 보도 자료 배포와 기자와의 접촉 전략 활용.
- 제품 품질을 우선시하고, 신뢰할 수 있는 외주 개발팀을 통해 웹사이트 구축.
🚀 성공 요인
- 강력한 SEO 전략과 콘텐츠 중심의 접근 방식.
- 체계적인 백링크 구축 전략을 통한 도메인 권위 상승.
- 사이트의 사용자 경험을 고려한 직관적인 도구 설계.
📈 성과
- 월 매출 2,000만원 달성.
- 도메인 권위 점수 0에서 52로 상승.
- 30만 개 이상의 키워드에서 상위 랭크, 2,400개 이상의 도메인에서 링크 확보.
💡비즈니스와 자기소개를 부탁드려요!
저는 케빈 밀러라고 합니다. The Word Counter라는 웹사이트를 창립하기도 했죠.
저는 구글과 여러 스타트업에서 배운 성장 마케팅 방법을 활용해 테크 회사들이 성장할 수 있도록 돕고 있어요.
저의 메인 비즈니스인 GR0 (SEO 에이전시)의 사례 연구를 위해 단어 수를 세고, 키워드를 추적하고, Scrabble 같은 게임에서 사용할 수 있는 단어를 생성하는 웹사이트를 만들었어요.
이건 단순히 재미로 만든 프로젝트가 아니었고, 제가 가진 SEO 기술을 실제로 적용해보려는 목적이 있었죠.
이 웹사이트는 무료 온라인 도구로, 주로 학생, 카피라이터, 영어 학습자들이 주된 사용자입니다.
웹사이트를 시작한 지 2년 만에, 저희는 30만 개 이상의 키워드 경쟁에서 상위에 랭크되었고, 2,400개 이상의 도메인에서 저희 사이트를 참조하고 있습니다. 그리고 도메인 권위 점수도 52를 기록했죠.
이 모든 지표가 SEO에 투자하는 것이 얼마나 가치 있고 지속 가능한지를 보여줍니다.
💡사업 아이디어를 어떻게 생각해 내셨나요?
저는 플로리다의 오몬드 비치에서 자랐고, 조지타운 대학교에서 대학 생활을 했어요.
그 후, 미국에서 가장 아름다운 도시 중 하나인 샌프란시스코에 살게 되면서 스타트업의 세계에 푹 빠졌죠. 5개의 작은 스타트업에서 일했는데, 아마 들어본 적이 없을 거예요.
그 후에는 Google과 Opendoor 와 같은 회사에서 그로쓰 마케팅 책임자로 일했어요. 직접 몸으로 부딪히며 배운 경험들이 많았고, 그 과정이 힘들기도 했지만 정말 값진 시간이었어요.
대학교 다닐 때는 글자수 계산기나 단어 계산기 같은 도구들을 자주 사용했는데, 구글에서 딱 이거다 싶은 도구는 없었어요.
대부분의 도구들이 제대로 개발되지 않았거나, 사용하기 불편하거나, 영어와 관련된 모든 것을 다루는 완벽한 도구는 아니었죠.
그때 이 부분에서 큰 기회가 있다는 걸 깨달았어요. 이걸 알아차린 시점에 마침 SEO 기술도 연마하고 있었고, 이게 제 전략을 실험할 완벽한 사례 연구가 될 수 있겠다고 생각했어요.
그래서 처음부터 끝까지 SEO 전략만으로 웹사이트를 만들어서 1위에 오르게 할 수 있다면, 이 전략이 다른 곳에서도 통할 거라고 확신했죠.
💡첫 제품 구축 과정
제가 처음 제품을 디자인하고 시제품을 만들 때 가장 중점을 둔 건 사용하기 쉽고, 시각적으로도 매력적인 제품을 만드는 것이었어요.
겉보기엔 간단해 보일 수 있지만, 사실 구글에서 1페이지에 나오는 무료 단어 카운터 도구들은 이걸 제대로 구현한 게 별로 없더라고요.
그래서 저는 사용자가 한눈에 단어 수, 문자 수, 문장 수, 페이지 수를 볼 수 있도록 직관적인 도구를 만들고 싶었어요.
여기에 더해, 사용자가 자신의 글이 어느 정도 수준인지, 발표할 때 얼마나 걸리는지까지 알 수 있는 기능도 포함하려고 했죠.
결국, 영어와 관련된 모든 질문에 답할 수 있고, 글쓰기와 관련된 모든 작업을 한 번에 해결할 수 있는 올인원 도구를 만들고자 했어요.
이를 위해 Techy Scouts라는 개발자 팀을 고용했는데, 이 회사는 제가 신뢰하는 사람을 통해 추천받았죠. 여러 프로젝트를 진행하면서 믿을 만한 사람의 추천을 통해 일을 외주하는 게 가장 좋다는 걸 깨달았거든요.
제 감독 아래, Techy Scouts 팀은 60~90일 정도의 기간 동안 제품을 디자인했고, 제가 조금씩 수정만 해주면 됐어요. 웹사이트와 도구 개발에 총 2만 5천 달러(약 3천만원)가 들었고, 이 비용은 제가 직접 부담했습니다.
저는 사이트를 애드센스 광고로 수익화하고 싶었지만, 이 사이트의 주요 목적은 이익을 내는 게 아니었어요.
이 웹사이트는 SEO 전략을 실험하기 위한 사례 연구로 시작한 거였고, 초기 투자금이 크긴 했지만, 제 전략이 웹사이트를 1위로 올릴 수 있다는 걸 증명할 수 있다면 그만큼의 가치가 있다고 생각했어요.
지금도 이 사이트를 GR0의 사례 연구로 활용하고 있으며, 잠재 고객에게 그 가치를 보여주는 중요한 자료로 사용하고 있습니다.
💡비즈니스 론칭 과정
저희는 도구가 개발되는 동안부터 SEO 작업을 시작했습니다.
런칭 전에 영어와 관련된 질문에 답이 될 수 있는 콘텐츠 100개를 미리 작성해 사이트를 채웠습니다.
이렇게 한 이유는 여러가지 키워드에서 랭크되게 하기 위함이었죠.
또한, 사이트가 새로 만들어진 느낌이 들지 않도록 신경 썼어요. 사용자들이 방문했을 때 이미 어느 정도 자리를 잡은, 신뢰할 만한 사이트라는 인상을 주고 싶었거든요.
하지만 SEO 전략 측면에서는 한 번에 모든 기사를 올리기보다는 꾸준히 게시하는 것이 더 효과적이에요.
매일 꾸준히 게시물을 올리면 구글이 지속적으로 사이트를 체크하고 크롤링하게 되는데, 한 번에 올리면 구글이 한 번만 방문하거든요.
꾸준히 게시물을 올리는 게 구글에게 사이트를 정기적으로 크롤링하도록 하고, 그 결과 구글의 신뢰를 얻게 돼요.
그래서 초반에 100개의 기사를 미리 작성해놓은 채 론칭하였고, 현재는 2000개 이상의 기사를 작성했습니다.
주된 내용은 영어와 관련된 질문에 대한 답변이에요. 이렇게 순수 트래픽을 얻고 있습니다.
💡론칭 후 고객 유치 및 유지 방법
런칭 이후, 저희는 오직 유기적인 채널을 통해 고객을 유치하고 유지하는 데 집중했어요.
이 제품은 제 SEO 전략을 테스트하기 위한 사례 연구로 만든 것이기도 해서, 모든 노력을 SEO에 쏟았죠.
런칭 때 준비했던 100개의 기사 이후, 매일 약 5개의 기사를 작성하도록 작가들과 계약을 맺었어요.
*작가들과 계약을 맺어 레버리지했네요. 글쓰기에 자신이 없거나 시간이 부족하신 분들은 반드시 고려보실 부분입니다.
새로운 사이트에서는 보기 드문 높은 게시 속도지만, 관련 키워드로 콘텐츠를 작성하면 검색 순위에 긍정적인 영향을 줄 수 있다는 걸 증명하고 싶었어요.
우리는 10,000시간을 들여 영어에 대해 사람들이 궁금해하는 질문들을 조사했고, 그 결과를 바탕으로 콘텐츠를 작성했죠.
또한, The Word Counter의 도메인 권위를 높이기 위해 백링크 확보에 주력했어요. 이를 위해 두 가지 방법을 사용했는데, 하나는 보도 자료를 배포하는 것이고, 다른 하나는 기자들에게 연락해 인용을 요청하는 것이었어요.
*백링크 : 외부 사이트에서 본 사이트의 링크를 첨부하는 방법, 외부에서 사람들이 찾아오게되면 해당 사이트의 콘텐츠 품질이 괜찮다 인식하여 seo 랭크가 올라가게 되는 원리
2년 동안 10개의 보도 자료를 PR Newswire에 배포했는데, 이 자료들은 자동으로 Yahoo나 Market Watch 같은 사이트에 게재되었어요.
또한, 매일 사업가나 기업가의 인용을 찾고 있는 기자들에게 연락했죠.
예를 들어, 제가 Legal Zoom의 "위기 상황에서 원격 근무 팀을 관리하고 동기부여하는 방법" 기사에 인용된 적이 있어요.
또한, CrowdContent.com의 "콘텐츠의 장기적인 가치와 단기적으로 콘텐츠 생성에 소홀하지 말아야 하는 이유"라는 기사에도 소개되었어요.
백링크를 확보하는 방법에 있어서는 창의적인 접근이 필요해요.
기자에게 연락하는 방법도 효과가 있지만, 10% 정도의 응답률이 나오며, 이는 평균보다 높은 편이죠.
이외에도 다른 방법들이 있는데, 예를 들어 TechCrunch에 비즈니스 추천서를 제출하는 방식도 있어요.
이 전략을 통해 두 프로젝트 모두에 백링크를 얻었어요.
비록 인용문이 짧거나 핵심 비즈니스와 직접 관련이 없더라도, 저희는 의도적으로 지금까지 수많은 백링크를 확보했습니다.
그리고 이 모든 백링크가 The Word Counter의 홈페이지로 연결되면서 구글에게 신뢰할 수 있는 사이트라는 신호를 주게 되었어요.
SEO의 세계에서는 백링크가 왕이에요.
인터넷에서 여러분의 사이트로 연결되는 링크가 많을수록, 구글의 눈에는 그만큼 사이트가 "인기 있는" 사이트로 보이게 되죠.
이것은 온라인 상에서 여러분의 브랜드 권위라던지, 존재감, 신뢰성을 높이는 데 크게 도움이 돼요.
웹사이트의 권위가 높아지면 키워드 순위가 향상되고, 인덱싱 속도가 빨라지며, 트래픽도 증가하게 됩니다.
💡현재 상황과 미래 전망
2년 만에 오직 SEO 전략만으로 The Word Counter가 이제 30만 개 이상의 키워드에서 상위에 랭크되고, 2,400개 이상의 도메인에서 홈페이지로 링크를 걸어줬어요.
도메인 권위가 0에서 52까지 상승한 건 정말 대단한 성과고, 이게 바로 SEO에 투자하는 것이 얼마나 가치 있고 지속 가능한지를 잘 보여주는 예시라고 생각해요.
런칭 이후, 우리는 광고를 통해 수익을 창출하고 있지만, 수익을 더 크게 늘리기 위해선 아직 갈 길이 멀어요.
처음에는 유용한 도구를 제공하며 구글 검색 결과에서 권위를 쌓는 데 중점을 뒀고, 수익을 목표로 하진 않았습니다.
하지만 이제 구글에서 사이트가 잘 자리 잡았고, 트래픽도 꾸준히 증가하고 있어서, 제휴 마케팅을 통해 수익성을 크게 높일 수 있는 기회가 생겼다고 봐요.
현재는 제휴 마케팅을 거의 하지 않고 있고, Grammarly와 소규모 파트너십만 맺고 있어요.
저희는 이 도구를 계속 무료로 제공하고 싶습니다. 그러면서도 수익을 늘리기 위해서는 제휴 파트너를 확장하는 것이 중요합니다.
이를 위해 사이트를 방문하는 사용자들의 의도와 맞는 비즈니스, 예를 들어 온라인 영어 강좌를 취급하는 곳과 파트너십을 맺는 계획을 가지고 있어요.
💡비즈니스를 통해 배운 교훈
제 주요 비즈니스인 GR0가 빠르게 성장하면서, The Word Counter 같은 사이드 프로젝트를 사례 연구로 활용하는 것이 정말로 가치 있다는 걸 깨달았어요.
이메일 마케팅이나 페이스북 광고 같은 외부 요인이 전혀 없이, 이 웹사이트의 성공을 전적으로 SEO 전략 덕분으로 돌릴 수 있다는 점이 아주 유익했죠.
가능하다면, 모든 창업자에게 자신만의 사례 연구 프로젝트를 시작해 보라고 권하고 싶어요.
이 프로젝트는 여러분이 제공하는 핵심 서비스와 직접적으로 연결되며, 특히 B2B 에이전시로서의 판매 능력에 큰 힘을 실어줄 거예요.
또 하나 중요한 교훈은 품질에 투자하라는 거예요.
물론 뻔하게 들릴 수도 있지만, 특히 자비로 제품을 개발하는 경우 저렴한 옵션을 선택하고 싶은 유혹에 빠지기 쉬워요.
저도 처음에 콘텐츠 작가를 고를 때 그랬는데, 결국 그 결과는 좋지 않았어요.
목표한 콘텐츠 수준에 미치지 못해서 결국 두 번 일하게 되었죠.
품질이 항상 우선이라는 점을 명심하세요.
💡비즈니스를 위해 사용하는 플랫폼/도구
저는 The Word Counter를 Wordpress에서 구축했고, 플랫폼이 제공하는 여러 플러그인과 추가 기능들을 활용했어요:
Raptive: 현재 이 도구를 수익화하는 방식입니다.
Yoast: SEO 플러그인으로, 사이트 최적화를 위해 전담 팀을 두지 못하는 모든 창업자에게 추천해요. 이 플러그인은 여러분의 모든 게시물을 최적화하는 데 도움을 줄 거예요.
OptinMonster: 사용자의 이메일을 수집하는 데 도움을 주는 도구예요.
현재는 리타겟팅을 하고 있진 않지만, 향후 뉴스레터나 이메일 마케팅을 하고 싶을 때를 대비해 지난 2년 동안 이메일을 모으고 있었어요.
Sucuri: 기본적인 보안 플러그인입니다.
마지막으로, 저는 SEMRush와 Ahrefs를 사용해 키워드 연구와 트래픽 추적을 하고 있어요. 이 도구들은 무료는 아니지만, 제품 관련 콘텐츠를 웹사이트에 구축하려는 사람들에게는 매우 가치가 있는 도구들이에요.
이 도구들을 사용해 검색량, 키워드 난이도를 확인할 수 있고, 경쟁자의 상위 페이지를 분석할 수 있어요.
💡가장 영향력 있었던 책, 팟캐스트, 또는 기타 자료
Ryan Holiday의 "The Obstacle is the Way"라는 책이에요.
이 책은 저에게, 특히 처음 창업을 시작했을 때 큰 도움이 되었어요.
창업 과정에서 마주하는 수많은 장애물에 대해 이야기하며, 성공을 위해서는 끈기가 얼마나 중요한지 잘 설명해 줍니다.
💡시작하고자 하거나 막 시작하는 다른 기업가들에게 조언
미래의 초보 창업자들에게 한 가지 조언을 드리자면, 프로젝트 관리 시스템에 투자하세요.
저처럼 혼자 프로젝트를 진행하고 있다면, 프로젝트 관리 시스템이 모든 움직이는 부분을 체계적으로 관리해주어 중요한 것들이 빠지지 않도록 도와줄 거예요.
제가 초반에 이런 시스템에 투자했더라면, 진행 과정과 런칭이 훨씬 더 효율적이었을 거라고 생각해요.
지금까지 사용해본 프로젝트 관리 시스템 중 가장 마음에 들었던 것은 Notion이에요.
💡더 많은 정보가 필요하시다면?
💡비즈니스 요약
창립자
Kevin Miller
배경
플로리다 주 Ormond Beach에서 자라 조지타운 대학교를 졸업. Google과 Opendoor에서 성장 마케팅 책임자로 일하며 경험을 쌓은 후, SEO(검색 엔진 최적화) 전략에 집중한 사업을 시작.
비즈니스 개요
The Word Counter: 영어 단어 수 세기, 키워드 추적, 읽기 수준 평가 등을 제공하는 무료 온라인 도구로, 특히 SEO 전략의 사례 연구로 활용됨.
GR0
Kevin이 설립한 SEO 에이전시로, The Word Counter의 성공을 통해 SEO 전략의 효과를 입증.
성공 요인
SEO 전략
The Word Counter는 순수한 SEO 전략만으로 2년 만에 300,000개 이상의 키워드에서 상위 순위를 차지했으며, 2,400개 이상의 도메인에서 백링크를 받았고, 도메인 권한 점수는 0에서 52로 상승.
콘텐츠 집중:
초기에 100개의 기사를 준비하고, 이후 매일 5개의 기사를 꾸준히 게시함으로써 키워드 순위를 높이고, 웹사이트의 신뢰도를 강화.
백링크 확보:
보도 자료 배포와 기자들과의 접촉을 통해 The Word Counter의 도메인 권한을 높이기 위한 백링크를 구축함. PR Newswire에 10개의 보도 자료를 배포해, Yahoo와 Market Watch 등에서 자동으로 기사가 게재되었음.
사용 도구 및 플랫폼
WordPress: The Word Counter 웹사이트를 구축한 플랫폼.
AdThrive: 현재 웹사이트 수익화를 위해 사용 중인 광고 플랫폼.
Yoast: SEO 최적화를 위해 모든 게시물에 사용되는 플러그인.
OptinMonster: 사용자 이메일 수집을 위한 도구.
Sucuri: 웹사이트 보안을 강화하는 플러그인.
SEMRush & Ahrefs: 키워드 연구 및 트래픽 추적을 위한 유료 도구. 경쟁자의 상위 순위 페이지를 확인하고, 검색 볼륨과 키워드 난이도를 분석하는 데 사용.