14살 소년이 '레고 리셀링'으로 월 1,500만원 버는 방법
📋 한 줄 요약 14살 소년이 레고 리셀링을 통해 월 1,500만원을 벌어들이는 성공 사례.
🎯 비즈니스 모델 레고 세트와 개별 브릭을 재판매하여 수익을 창출하며, 주요 판매 채널로 eBay, BrickLink, Facebook Marketplace를 활용.
💡 핵심 인사이트
- 레고에 대한 열정을 사업으로 전환하여 성공적인 매출을 달성.
- 고객의 필요에 맞춘 묶음 판매 전략으로 경쟁 우위를 확보.
- 다양한 판매 채널을 통해 시장을 확대하고 고객과의 소통 강화.
- 고객 서비스의 중요성과 평판 관리가 성공의 핵심 요인임을 인식.
🚀 성공 요인
- 레고에 대한 깊은 열정과 지식.
- 효과적인 판매 및 마케팅 전략.
- 가족의 지원을 통한 운영 효율성 확보.
- 지속적인 제품 다양화와 고객 맞춤형 서비스 제공.
📈 성과
- 월 평균 매출 1,660만원 달성.
- eBay의 Top Seller 프로그램에 선정.
- 국제적으로 제품을 판매하여 추가 매출 확보.
💡비즈니스와 자기소개를 부탁드려요!
안녕하세요, 저는 현재 고등학교 3학년에 재학 중인 매튜 피오레(Matthew Fiore)입니다.
저는 오랫동안 레고를 즐겨왔고, 이 열정을 비즈니스로 전환했습니다.
그렇게 3년 전부터 본격적으로 레고 세트와 개별 브릭을 재판매하는 서머필드 토이즈(Summerfield’s Toys) 라는 비즈니스를 시작하게 되었습니다.
*브릭은 레고의 조각 하나하나를 의미합니다.
제가 이 일을 좋아하는 이유는 전 세계의 레고 애호가들과 이 열정을 함께 나눌 수 있다는 점이에요.
그리고, 부모님들이 자녀와 함께 시간을 보낼 수 있도록 돕는 점도 마음에 들어요.
이 뿐만 아니라 레고 수집가들이 누락된 세트나 브릭을 찾을 수 있게 돕는 것, 그리고 어른들이 다시 레고에 대한 사랑을 되찾을 수 있도록 돕는 것이 가장 뿌듯해요.
💡사업 아이디어를 어떻게 생각해 내셨나요?
14살의 첫 도전과 깨달음
14살 때, 저는 돈을 벌 수 있는 방법을 찾고 있었습니다.
그러던 어느 날 삼촌이 집에 방문했는데, 삼촌은 eBay에 대해 설명해 주셨고, 여러 골동품을 판매하는 틈새 시장을 찾았다고 말씀하셨죠.
저는 그 이야기에 매료되었고 당장 시작하고 싶다고 말씀드렸습니다.
그러자 삼촌은 저에게 빈티지 엽서를 주면서 한번 판매해보라고 하셨어요.
그때부터 저는 엽서에 대해 조사하고 연구하면서 생산적으로 판매하는 방법을 배워나갔습니다.
결국 몇 번의 초기 판매에 성공했죠.
그러나 판매를 하면 할수록 엽서 판매에는 열정이 없다는 것을 깨닫게 되었어요.
하지만 레고 판매에는 열정이 있었습니다.
그래서 제 컬렉션에서 몇 개의 레고 미니피규어를 골라 목록에 올리고 팔기 시작했죠.
그런데 놀랍게도 두 달만에 20만원을 벌게 되었습니다.
당시 14살이었던 저에게 이 금액은, 제가 평생 본 돈 중 가장 큰 금액이었어요!
비즈니스 모델의 한계
하지만 이 모델은 수익성은 좋았지만, 지속 가능하지 못했습니다.
제가 팔 수 있는 미니피규어의 수가 한정적이었기 때문이죠.
💡비즈니스 론칭 과정
첫 LEGO 판매의 시작
제가 처음으로 레고를 판매하기 시작한 건 Target과 Amazon에서 소규모 레고 스타워즈 배틀 팩을 구매하면서부터였습니다.
우선 적당한 세트 5개를 약 15,000원(11.99달러)에 사서, 각각의 세트를 분해한 뒤 유사한 미니피규어를 함께 묶어 팔았죠.
기존에는 구매자가 원하는 5개의 미니피규어를 얻으려면 5개의 세트를 각각 전부 사야 했습니다.
하지만 저는 그들이 원하는 것들만 따로 묶어서 판매했어요.
구매자들 입장에서는 더 낮은 비용으로 정확히 원하는 것을 얻을 수 있게 제공한거죠.
판매 전략과 성공
대부분의 스타워즈 배틀 팩에는 3개 정도 좋은 피규어가 들어 있었어요.
하지만 4번째 피규어는 인기가 없었죠.
그 이유 때문에 판매가 잘 일어나지 않고 있는 상황이었습니다.
그래서 저는 잘 팔리는 세트를 찾는 것에 집중했습니다.
그렇게 찾은 것이 레고 75165, 임페리얼 트루퍼 배틀팩이었습니다.
2017년 11월부터 이 제품을 판매하기 시작했고, 크리스마스가 되자 하루에 한 개씩 팔리기 시작했어요.
재고 관리의 중요성과 새로운 고민
판매는 성공적으로 이뤄졌지만 안타깝게도, LEGO에서 이 제품을 단종시켰고 더이상 소매점에서는 구할 수 없게 되었습니다.
그래서 결국 저는 새로운 제품을 찾기 위해 다른 방법을 찾아야 했죠.
그렇게 계속해서 잘팔리는 제품을 연구했습니다.
💡비즈니스 런칭 과정
비즈니스의 처음 시작은 정말 재미있었습니다.
처음에는 아버지의 eBay 계정을 통해 판매를 시작했고, 지금은 제가 직접 계정을 관리하고 있습니다.
왜냐하면 제가 아직 18살이 되지 않았기 때문에 제 명의로 eBay나 PayPal 계정을 개설 할 수 없기 때문이죠.
회사명은 정말 단순하게 제가 가장 좋아하는 인형의 이름을 따서 서머필드 토이즈(Summerfield’s Toys)라고 지었어요.
또한 저희는 서머필드와 레고 스타워즈(LEGO Star Wars) 미니피규어인 ‘다스 베이더’와 ‘오비완 케노비’가 서로 싸우고 있는 명함을 만들어 사용했습니다.
SNS 채널 확장
저희는 eBay 외에도 인스타그램(Instagram) 계정을 만들었고, 그 후 점차 다른 채널로 확장해 나갔습니다.
시간이 지나면서 페이스북 페이지와 블로그 사이트도 만들고, bricklink.com과 페이스북 마켓플레이스에서도 판매를 시작했어요.
더 전문적인 로고와 명함 제작
사업을 확장하면서 전문가의 도움을 받아 더 전문적인 로고와 업데이트된 명함을 만들어 사용했습니다.
고객 유치와 유지 전략
저희는 새로운 고객을 유치하기 위해서 이베이(eBay)와 브릭링크(BrickLink)의 마켓플레이스를 활용하고 있고, 가끔 페이스북 마켓플레이스(Facebook Marketplace)를 통해서도 판매하고 있습니다.
이 과정에서 저희가 발견한 가장 효과적인 방법이 있어요.
그건 바로 이베이(eBay)와 브릭링크(BrickLink)에 직접 머물면서 자주 활동하는 거예요.
하지만 이 방법의 경우는 제가 학교에 있거나, 숙제를 하거나, 친구들과 놀 때는 활발히 활동하지 못하기 때문에 가끔 답답할 때도 있죠.
국제 판매 시작
얼마 전부터 저희는 새로운 시장을 확보하기 위해 국내를 벗어나 국제적으로 판매하기 시작했습니다.
최근에 러시아에서 가장 큰 판매가 이루어졌는데 그 고객은 한정판 세트 3개를 143만 원에 주문했고, 배송비만 13만 원이 넘었죠.
그럼에도 불구하고 세트를 받은 후, 그 고객이 추가로 더 구매하고 싶다고 연락을 해왔고, 현재 세부 사항을 조율 중입니다.
새로운 고객 유치와 도전
사업을 확장하면서 저희 비즈니스를 이용해 주시는 대부분의 신규 고객분들이 '특정 세트'나 '개별 브릭'을 찾는다는 것을 알게 되었습니다.
그래서 이베이(eBay), 브릭링크(BrickLink), 페이스북 마켓플레이스(Facebook Marketplace)를 통해 유통 범위를 넓히고, 블로그 사이트, 인스타그램(Instagram), 페이스북(Facebook)을 통해서도 마케팅을 시작했습니다.
현재 상황과 미래 전망
앞서 말씀드렸듯이, 저희 비즈니스는 중고 레고 세트를 분해하고, 독특한 조합으로 재판매하는 방식으로 시작했습니다.
시간이 지나면서 좋은 거래처를 찾아 중고 세트를 구매해 재판매하기도 했지만, 그럼에도 여전히 시간이 많이 소요되는 작업이에요.
하나의 판매를 위해서 세트를 모두 분해하고, 모든 부품을 세고, 다시 조립하고, 사진을 찍고, 그걸 다시 분해해서 배송해야 하기 때문이죠.
새 제품 판매 시작
가장 최근에는 중고가 아닌 처음부터 새 제품을 구매해서 판매하기 시작했는데, 이 방법이 가장 쉽다는 것을 알게 되었어요.
왜냐하면 새 세트를 구매하면 그냥 사이트에 올리고 그동안 저희가 쌓아온 고객 기반과 유통 네트워크를 활용해 판매하는 것 외에는 별다른 작업이 필요 없기 때문입니다.
또 최근에는 500개의 새 세트 컬렉션을 판매하려는 개인과의 거래도 체결했죠. 이번 파트너십은 저희 회사와 그 분에게 큰 의미가 있습니다.
그 분은 고객에게 직접 판매할 필요 없이 저에게 컬렉션을 팔 수 있고, 저희는 새로운 세트를 찾을 필요 없이 수익을 올릴 수 있기 때문이죠.
매출 증가
올해는 제품 조합의 변화와 새 세트 컬렉션을 판매하는 파트너십 덕분에 매출이 기하급수적으로 증가하고 있습니다.
현재 매출과 이익률은 다음과 같습니다.
여기에는 이베이(eBay)와 페이팔(PayPal) 수수료 및 배송비가 모두 포함되어 있습니다.
💡비즈니스를 시작하면서 배운 특별한 교훈
LEGO에 대한 열정과 수익
비즈니스를 운영하는 기술적인 것 외에도 몇 가지 중요한 것을 배웠습니다.
저는 아직도 여전히 레고(LEGO)를 너무 사랑하고, 이걸 통해서 돈까지 벌 수 있다는 게 믿기지 않아요.
심지어 비즈니스를 통해 얻은 돈으로 제가 갖고 싶어 했던 레고 세트를 마음껏 구매할 수 있게 되어 너무 좋습니다.
이렇게 좋아하는 걸로 돈도 벌면서 하고 싶은 것도 마음껏 할 수 있다는 걸 알게 되었어요.
고객 서비스의 중요성
비즈니스에서 가장 중요한 부분이 고객 서비스라는 것을 알게 되었습니다.
저희 비즈니스가 성공할 수 있었던 이유도 고객 서비스에 집중했기 때문인 것 같아요.
현재 이베이(eBay)와 브릭링크(BrickLink)에서 고객 서비스 평점 100% 만점을 유지하고 있습니다.
이런 후기들은 누군가 구매를 고민하고 있을 때 저희를 대신해서 이 제품이 신뢰할 만하고, 빠르게 배송되며, 제품이 설명된 대로 정직하다는 것을 알려주죠.
가족의 도움
또한, 저는 다른 사람들, 주로 가족의 도움이 필요하다는 것도 알게 되었어요.
아버지께서는 재고를 구입하고, 각 거래가 수익성이 있는지 확인하기 위해 스프레드시트를 설정하는 데 도움을 주셨습니다.
어머니께서는 제가 조직적으로 일을 처리할 수 있도록 도와주셨고, 모든 블로그 게시물을 편집해 주셨습니다.
심지어는 할머니께서는 브릭링크(BrickLink)에 올릴 레고 조각들을 분류하는 것을 도와주셨죠.
💡비즈니스를 위해 사용하는 플랫폼/도구
각 유통 채널마다 장단점이 있습니다.
예를들어 이베이(eBay)는 큰 세트를 판매하기에 좋으며, 브릭링크(BrickLink)보다 조금 더 높은 가격을 받을 수 있습니다.
브릭링크(BrickLink)의 고객은 대부분 레고 마니아들이기 때문에 세트도 판매하지만 대부분의 판매는 개별 조각으로 이루어지죠.
페이스북 마켓플레이스(Facebook Marketplace)는 세트 판매에 적합하지만, 이베이(eBay)나 브릭링크(BrickLink)처럼 판매가 자동화된 것이 아니기 때문에 거래 과정이 조금 더 복잡합니다.
또한 비용 측면에서도 다릅니다.
그 중에서 이베이(eBay)를 통해 판매하는 것이 거래당 12% 이상의 수수료로 가장 비쌉니다.
브릭링크(BrickLink)는 페이팔(PayPal) 수수료를 포함하여 약 7%의 수수료가 들고, 페이스북(Facebook)은 페이팔 수수료만 들어 약 3% 미만이죠.
다양한 채널 관리의 어려움
저는 가능한 모든 채널을 통해 판매하려고 노력하지만, 공식 사이트, 인스타그램(Instagram), 페이스북(Facebook) 등에서 동시에 판매할 제품을 찾으려다 보니 때로는 조금 버거울 때도 있습니다.
이처럼 정기적인 재고 공급원이 없는 상황이라면 모든 채널을 관리하는 것은 쉽지 않은 선택이죠.
💡가장 영향력 있는 책, 팟캐스트, 기타 자료
제가 읽은 책 중 가장 좋아하는 책 중 하나는 Walter Isaacson의 스티브 잡스(Steve Jobs)입니다.
또한 저는 하루 중 대부분의 시간을 다른 레고 블로그 사이트를 둘러보며 보내고 있고, 레고 커뮤니티 내에서 일어나고 있는 일들과 최신 트렌드를 잘 파악하기 위해 노력하고 있어요.
💡시작하고자 하거나 막 시작하는 다른 기업가들에게 조언
제가 해드릴 수 있는 최선의 조언은 자신이 정말 즐기는 일을 하고, 반드시 다른 사람들의 도움을 받으라고 말씀드리고 싶어요.
비즈니스를 성공적으로 운영하기 위해서는 해야 할 일이 너무 많고, 다양한 기술을 가진 다른 사람들에게 의존해야 하기 때문이죠.
또한, 판매하고 있는 것이 제대로 수익이 나는지 확인하기 위해서 스프레드시트나 다른 시스템을 설정하는 것이 매우 중요합니다.
예를 들어 이베이(eBay)와 같은 사이트의 유통 수수료는 시간이 지남에 따라 변동되기 때문에, 이를 파악하고 조정하는 것이 곧 수익성 있는 판매와 직결되기 때문이죠.
💡더 많은 정보가 필요하시다면?
💡비즈니스 요약
창업자: 매튜 피오레 (Matthew Fiore)
창업 연도: 3년 전, 매튜가 14살 때 시작
비즈니스 이름: 서머필드 토이즈 (Summerfield’s Toys)
주요 활동: 레고 세트 및 개별 브릭 재판매
비즈니스 배경:
동기: 14살에 돈을 벌기 위해 삼촌에게 eBay와 골동품 판매에 대해 배웠습니다. 처음에는 빈티지 엽서를 판매했지만, 레고가 더 큰 열정임을 깨닫고 레고 미니피규어를 판매하기 시작했습니다.
초기 성과: 자신의 레고 컬렉션에서 미니피규어를 판매해 두 달 만에 20만 원을 벌었습니다.
비즈니스 모델 및 전략:
1.초기 제품 조달과 판매:
소싱: Target과 Amazon에서 소형 레고 스타워즈 배틀 팩을 저렴하게 구매하여 재판매.
묶음 판매: 동일한 미니피규어를 묶어 판매, 이를 통해 고객이 여러 세트를 구매하지 않고도 원하는 피규어를 얻을 수 있게 했습니다.
주요 제품: LEGO 75165 Imperial Trooper Battle Pack이 크리스마스 시즌 동안 인기 있었습니다.
2.확장 전략:
멀티 채널 판매: eBay, BrickLink, Facebook Marketplace 등 다양한 온라인 플랫폼을 통해 판매 채널 확장.
국제 판매: 러시아 등 해외 고객에게도 제품을 판매하여 매출 확대.
마케팅: Instagram, Facebook을 통해 제품 홍보와 고객과의 소통 강화.
3.재고 관리와 제품 다양화:
새 제품 구매: 최근에는 새 레고 세트를 구매하여 판매하는 방식으로 비즈니스를 확장.
중고 제품 판매: 사용된 레고 세트를 해체, 검사, 재구성하여 판매하는 방식도 도입.
대량 구매: 개인 컬렉터로부터 500개 이상의 새 세트를 구매하여 파트너십 구축.
4.고객 서비스와 평판 관리:
고객 만족도: eBay와 BrickLink에서 100% 고객 만족도 유지.
제품 품질: 높은 품질의 제품과 빠른 배송으로 신뢰성 확보.
주요 성과:
월 평균 매출 1,600달러 (한화 약 200만 원) 달성.
eBay의 Top Seller 프로그램에 선정되었으며, 국제적으로 제품을 판매하는 데 성공.
운영 플랫폼:
eBay: 주로 세트 판매에 이용, 고객층이 넓고 판매가 가능.
BrickLink: 레고 팬들을 대상으로 한 플랫폼으로, 주로 개별 브릭 판매.
Facebook Marketplace: 주로 직접 거래 방식으로 세트 판매.
도전과 배운 점:
비용 관리: eBay와 BrickLink의 수수료를 포함한 비용 관리가 필수적.
가족의 도움: 아버지의 재고 관리 지원과 어머니의 조직 관리, 블로그 포스트 편집 도움.