'AI를 활용한 개인 맞춤형 책'으로 월 1200만원 버는 남자
📋 한 줄 요약
AI를 활용한 개인 맞춤형 논픽션 그림책으로 월 1,200만 원을 벌고 있는 Selfarama의 성공 사례.
🎯 비즈니스 모델
Selfarama는 개인 맞춤형 논픽션 그림책을 제작하여 고객에게 특별한 선물 경험을 제공하며, 주로 Facebook 광고와 맞춤형 웹 애플리케이션을 통해 수익을 창출합니다.
💡 핵심 인사이트
- 맞춤형 제품은 고객의 감성을 자극하여 높은 가치를 제공.
- 초기 시장 검증 없이도 신속한 실행이 중요.
- Facebook 광고와 입소문을 통한 고객 유치 및 유지 전략이 효과적.
- 고객의 반복 구매와 추천을 유도하는 마케팅 전략이 성공의 열쇠.
- 단순하고 명확한 제품 제공이 고객의 이해를 돕고 판매로 이어짐.
🚀 성공 요인
- AI 기술을 활용한 독창적인 제품 개발.
- 고객의 얼굴을 삽화에 포함시켜 개인화된 경험 제공.
- 감성 마케팅 및 타겟 광고를 통한 효과적인 고객 유치.
- 손주와의 정서적 유대를 강화하는 특별한 선물 컨셉.
📈 성과
Selfarama는 초기 매출 약 1,600만 원에서 현재 월 1,200만 원의 매출을 기록하며, 이번 달 목표 매출 4,000만 원을 설정.
💡비즈니스와 자기소개
약 2년 전, 저는 Selfarama라는 개인 사업을 시작했습니다. 이 사업은 맞춤형 그림책을 제작하는 사업이예요.
"당신의 이름이 책 속에"라는 포맷을 약간 변형한 형태죠.
*책 속 이야기 주인공이 독자의 이름을 사용하고 있는 커스터마이징 도서 비즈니스를 말합니다.
하지만 Selfarama의 그림책은 두 가지 차이점이 있어요.
첫째, 이 책은 논픽션입니다.
둘째, 독자의 얼굴이 삽화 속에 등장해요.
책 내용은 주로 미술가에 관한 이야기로, 독자의 얼굴이 다양한 스타일로 표현된 초상화가 그려져 있죠.
제 주요 고객층은 미국의 할머니, 할아버지들이에요.
이분들은 손주들에게 특별한 선물을 하고 싶어서 Selfarama의 그림책을 많이 구매하곤 하시죠.
판매는 주로 Facebook 광고와 맞춤형 웹 애플리케이션을 통해 이루어지고 있습니다.
지난달 매출은 약 1,600만 원이었고, 이번 달 목표는 4,000만 원이에요.
이 사업은 단순히 책을 판매하는 것을 넘어 고객에게 특별한 경험을 제공하는 것을 목표로 하고 있습니다.
💡사업 아이디어를 얻게된 계기
Selfarama를 시작하기 전, 저는 약 2년 동안 새로운 사업 아이디어를 찾느라 많은 고민을 했어요.
음식 관련 제품부터 저가형 기술 컨설팅, 자율주행 기차용 소프트웨어 서비스(SaaS)까지 다양한 아이디어를 떠올렸죠.
하지만 그중 어느 것도 저에게 확신을 주지는 못했어요.
그동안 저는 수많은 양의 콘텐츠를 읽고, 코칭도 받아보았지만 뭔가 특별히 와닿는 게 없었습니다.
그러던 2022년 12월의 어느 날 밤, 새벽 2시에 문득 번뜩이는 생각이 떠올랐어요.
“생성형 AI를 이용해서 맞춤형 아동 도서를 만들어보자!”라는 아이디어였죠.
그 길로 바로 도메인을 등록하고, Stripe 결제 링크를 만들어 올린 뒤 다시 잠자리에 들었어요.
놀랍게도, 다음 날 친구가 첫 구매를 해주었죠.
솔직히 시장 검증 같은 건 전혀 하지 않았어요.
그냥 이 아이디어는 꼭 있어야 한다는 확신이 들었거든요.
*많은 경우 시장 조사없이 시작하는 것은 리스크가 있습니다. 시장 검증에 실패할 수도 있으니까요.
하지만, 스스로가 타겟 고객이고 나와 같은 것을 원하는 시장이 크다는 확신이 있다면, 도전해볼만 합니다.
그래도 추천하진 않습니다.
💡첫 제품 제작 과정
처음 시작은 간단했습니다.
도메인을 등록하고 Stripe 결제 링크를 추가했죠.
이렇게 하면 매일 판매량을 확인할 수 있는 명확한 기준이 생기거든요.
하지만 현실은 냉정했습니다.
판매량이 하나도 없는 날이 정말 많았기 때문이죠.
그래도 저는 “사람들이 돈을 낼 수 있었다면 냈겠지”라고 스스로를 속이는 대신, "지금 이 제품에 대한 관심이 부족한 게 사실이구나”라고 인정했어요.
실제로 결제가 가능한데도 아무도 사지 않는다는 게 현실을 그대로 보여줬으니까요.
초기 비용은 꽤 소박했어요.
테스트용 책 몇 권을 인쇄하는 데 몇백 달러를 썼어요.
하지만 Facebook 광고에는 몇천 달러를 태웠죠.
이렇게 돈을 쓰면서 광고 수익 모델을 찾기 전까지는 시간과 에너지가 많이 낭비되었어요.
처음 계획은 2022년 크리스마스 전에 제품을 출시하는 거였어요.
그때쯤이면 고객들에게 선보이고 판매를 시작할 수 있을 거라고 생각했죠.
하지만 현실적으로 준비가 다 된 건 2024년 3월이었어요.
이 과정은 결코 쉬운 일이 아니었어요.
몰아서 일을 하다 보면 금방 지치고, 다시 돌아와 일을 이어가기를 반복했죠.
기술 업계에서 20년 넘게 일했지만, 코딩은 전혀 해본 적이 없었어요.
게다가 마케팅, 출판, 글쓰기, 디자인 같은 분야는 완전히 문외한 이었죠.
그래도 필요한 건 하나씩 배워가며 부족한 점을 메워나갔습니다.
초기에는 데브옵스 일을 하면서 벌어들인 돈으로 사업 자금을 충당했어요.
데브옵스 : 소프트웨어 개발(Development)과 운영(Operations)을 결합한 용어로, 개발과 운영 팀 간의 협업과 자동화를 통해 소프트웨어 개발, 테스트, 배포, 운영 과정을 더 빠르고 효율적으로 만드는 접근 방식
그러다 시간이 지나면서 약 4천만 원 정도의 소액 투자를 받게 됐고, 사업을 조금 더 확장할 수 있었습니다.
사실 처음에는 개별적이고 독창적인 소설책을 만들려고 했어요.
목표는 Harry Potter나 Star Wars 같은 대형 브랜드와 협업해서 수백만 권을 판매하는 거였죠.
하지만 곧바로 방향을 바꿔야겠다는 걸 깨달았어요.
결국 하나의 논픽션 책을 만들기로 했어요.
*시장 조사를 하지 않으면 위의 사례처럼 다양한 테스트를 해봐야합니다. 결국 시장의 니즈에 맞게 제품을 다시 만들어야하죠.
없던 시장을 만드느냐, 아니면 있는 시장에서 경쟁하느냐의 선택 문제같습니다.
책의 주제는 미술사였는데, 당시 생성형 AI 사례들을 참고했을 때 대부분 유명한 그림을 활용하고 있었거든요.
그걸 보고 “이걸 제품으로 포장할 수 있지 않을까?”라는 생각이 들었죠.
그 후로는 특정 고객층에 집중하기 시작했어요.
고객을 찾아내고, 제품을 판매하며, 추가 판매와 재구매를 유도하고, 추천을 얻는 과정에서 점점 더 발전했어요.
결국 저는 고객이 처음부터 끝까지 겪는 이용 과정을 완벽하게 만드는 데 모든 노력을 기울였어요.
이게 사업의 핵심 전략이 되었죠.
💡론칭 후 고객 유치 및 유지 방법
저는 고민할 시간도 없이 바로 Stripe 결제 페이지를 만들어 출시했어요.
솔직히 아무도 관심을 보이지 않았지만, 괜찮았어요.
저는 이런 빠른 접근이 좋은 방식이라고 생각했어요.
기다리며 시간을 낭비하는 것은 정말 별로라고 생각하거든요.
그다음엔 관심을 보일 만한 사람이라면 누구든 붙잡고 이야기를 나눴어요.
대화가 정말 어색했던 경우도 많았지만, 그래도 몇 건의 판매는 성사됐죠.
문제는 누구에게 말을 걸어야 할지, 그리고 제 제품을 어떻게 설명해야 할지 전혀 감을 잡지 못했다는 거예요.
솔직히 말하면, 스스로가 스팸메일 같다는 생각도 들었어요.
내가 무엇을 팔고 있는지 자신 있게 설명할 수 있을 때까지는 무려 18개월이나 걸렸어요.
그 시간을 돌아보면, “정말 단순한 제품을 팔았다면 얼마나 좋았을까”라는 생각이 자주 들었어요.
Stripe 페이지를 올리고 첫 고객이 나오는 데는 8시간 밖에 걸리지 않았어요.
다만 제 친구가 구매를 해준거였죠.
진짜 첫 번째 고객은 페이지를 올린 지 약 4개월 후에야 생겼습니다.
이 과정을 통해 저는 고객과 소통하는 법, 그리고 제 제품을 제대로 이해시키는 법을 조금씩 배워나갈 수 있었어요.
결국 이런 경험들이 사업의 기반을 만들어준 셈입니다.
💡사업 성장 전략과 확장 노하우
저는 사업을 성장시키기 위해 정말 다양한 마케팅 방법을 시도해봤어요.
그중에서도 가장 효과적이었던 건 Facebook 광고와 입소문이었어요.
이 두 가지는 사업 규모와 상관없다는 점이 정말 마음에 들었죠.
가끔 “다른 방식으로 고객을 모아볼 수 있을까?”라는 생각이 들 때도 있어요.
하지만 이내 정신을 차리고 “이미 잘되는 방법을 그냥 즐기자”라고 스스로를 다독이곤 했습니다.
Facebook 광고를 활용해 사업을 키우는 데 있어서는 Charley Tichenor라는 사람의 조언을 많이 참고했어요.
솔직히 말하면, 그 분이 어떻게 그렇게 똑똑한지 이해가 안 될 정도로 대단하더라고요.
제가 배운 것 중 하나는 높은 ROAS(Return on Ad Spend)가 꼭 좋은 신호는 아니라는 점이었어요.
ROAS : 광고비 대비 매출 비율 . (광고로 발생한 매출 ÷ 광고비) ROAS가 높다는 건 효율성이 좋다는 뜻일 수 있지만, 반드시 성장을 의미하지는 않거든요. ROAS가 3배를 넘으면 저는 광고 예산을 늘려서 다시 3배로 맞춰요. 성장을 유지하려면 광고에 가능한 한 많은 돈을 써야 하니까요.
또한, 고객이 제품을 발견하고 구매하는 과정을 분석해서, 가장 수익성이 높은 방법을 찾아내는 법도 배웠어요.
이 정보를 바탕으로 그 경로에 맞는 광고를 제작했죠.
이렇게 하면 더 높은 CPA(Cost Per Acquisition)를 감당할 수 있고, 광고 지출도 더 빠르게 늘릴 수 있었어요.
CPA : 고객 한 명을 얻는데 드는 평균 비용. (총 마케팅 비용 ÷ 얻은 고객 수)
알고리즘이 성과를 내기까지 어느정도 시간이 걸린다는 것도 깨달았습니다.
너무 짧은 테스트나 지나치게 큰 변화는 광고의 안정성과 성과를 망칠 수 있더라고요.
그래서 광고를 꾸준히 점검하고 신중하게 관리하는 것이, 더 많은 고객을 유치하면서도 안정적으로 운영하는데 꼭 필요하다는 것을 알게 되었죠.
아이러니하게도, 이 과정은 생각보다 큰 노력을 들이지 않아도 됐어요.
대신 입소문에도 많은 신경을 썼어요.
저희 브랜드는 굉장히 친근한 분위기를 가지고 있거든요.
그래서 고객들에게 종종 “다른 사람들에게도 알려주세요!”라고 부탁합니다.
그러면 많은 고객분들이 실제로 그렇게 해주시더라고요.
결론적으로, Facebook 광고와 입소문만으로도 저는 충분히 만족하고 있어요.
두 방법은 서로 잘 어우러지고, 시작 비용도 적고 간단해요.
그리고 무엇보다 이 두 가지는 말 그대로 끝없이 확장 가능하다는 점에서 정말 훌륭한 전략이라고 생각합니다.
💡비즈니스를 시작하면서 배운 가장 큰 교훈
바로 시작하세요.
만나는 사람 모두에게 사업에 대해 이야기하세요.
가장 수익성이 높고 반복 구매가 가능한 고객을 찾고 그들과의 관계 형성에 집중하세요.
광고 계정을 안정적으로 관리하세요.
별다른 보상을 제공하지 않아도 자연스럽게 추천이 이루어질 수 있도록 노력하세요.
고객에게서 얻은 수익만으로 운영하세요. 이 방식은 사업이 반드시 수익 구조를 맞춰야 한다는 책임감을 심어줍니다.
사업을 최대한 단순하게 유지하면서, 가장 수익성이 높거나 추천이 많이 이루어지는 제품을 계속 개선하세요.
여기서 "최고"란 고객 한 명당 평생 얻는 수익이 가장 높거나, 다른 사람들에게 추천할 가능성이 가장 높은 경우를 뜻해요.적당히 대충 해결하는 방식도 받아들이세요.
저는 개인적으로 자동화가 가능한 작업이라도 처음에는 수작업으로 시작하는 걸 좋아해요.
사람들이 반응을 보이는지 먼저 확인한 뒤, 정말 좋아하면 그때 자동화를 시작하죠.
이 방식이 저한테 잘 맞는 이유는 제가 엉뚱한 아이디어를 많이 내기도 하고, 자동화를 좋아하지만, 사실 일을 아예 안 하는 걸 더 좋아하기 때문이에요.
반복적인 작업은 정말 하기 싫습니다.
그래서 저는 빠르게 실행에 옮기고, 세부 사항은 대체로 신경 쓰지 않다가, 일이든 삶이든 갑자기 불편해지면 그 문제를 자동화해버려요.
그다음엔 다시 편하게 지내죠.
다른 사람들에게 받은 가장 좋은 조언은 간단했어요.
"그냥 계속 해봐라." 이 한마디가 지금까지 제게 가장 큰 힘이 되었습니다.
📚 비즈니스 요약: Selfarama – 맞춤형 논픽션 그림책 서비스
Selfarama는 개인 맞춤형 논픽션 그림책을 제작하여 고객에게 특별한 선물 경험을 제공하는 독창적인 서비스입니다.
이 사업은 AI 기술을 활용해 독자의 얼굴을 삽화 속에 삽입하고, 미술가의 이야기를 담은 맞춤형 책을 제작하여, 고객들에게 단순한 상품을 넘어 감동과 기억에 남는 경험을 선사하는 것을 목표로 합니다.
1. 비즈니스 아이템: 맞춤형 논픽션 그림책 제작 서비스
Selfarama의 핵심 상품은 독자 맞춤형 논픽션 그림책입니다.
이 책은 기존의 일반적인 커스터마이징 도서와는 다르게, 두 가지 주요 차별점을 가지고 있습니다.
1️⃣ 논픽션 기반 이야기
픽션이 아닌 미술가나 예술적 주제에 관한 이야기를 다루며, 독자에게 교육적 가치와 역사적 흥미를 동시에 제공합니다.
예술과 미술사를 쉽고 재미있게 풀어낸 내용을 통해 독자들에게 새로운 지식을 선물합니다.
2️⃣ 독자의 얼굴 삽화 포함
독자의 얼굴이 책 속 삽화에 다양한 예술적 스타일로 그려져 등장합니다.
이로 인해 책이 단순한 선물이 아닌, 받는 사람의 정체성을 담은 특별한 작품이 됩니다.
책의 주제는 유명 미술가들의 일대기나 예술적 작품에 대한 이야기로 구성되며, 독자의 얼굴이 르네상스 초상화, 인상주의 작품, 현대 미술 스타일 등 다양한 형태로 변형되어 그려집니다.
이 책은 단순히 읽는 책이 아니라, 맞춤형 예술 작품으로 고객에게 제공됩니다.
2. 타겟 고객: 미국의 조부모 세대(할머니, 할아버지)
Selfarama의 주요 고객층은 미국의 할머니, 할아버지들입니다.
이들은 손주들에게 특별하고 의미 있는 선물을 하고 싶어하는 고객들로, 맞춤형 그림책이 그들의 감성에 잘 맞는 상품입니다.
🎯 타겟 고객 특징
손주와의 정서적 교감을 중요하게 생각함.
손주들에게 단순한 장난감보다 의미 있고 특별한 선물을 하고 싶어함.
고유의 개인 맞춤형 요소가 있는 제품에 높은 가치를 둠.
Facebook 광고에 쉽게 노출되고, 소셜미디어를 적극 활용하는 중장년층.
특히 특별한 기념일이나 명절 선물로 이 책을 구매하는 경우가 많습니다.
크리스마스, 생일, 졸업식 등의 특별한 날에 손주에게 평생 기억에 남을 선물을 하고 싶어하는 고객들이 주 타겟입니다.
3. 마케팅 전략: 감성 마케팅 + Facebook 광고 최적화
Selfarama의 마케팅 전략은 고객의 감성을 자극하고 소셜미디어 광고를 적극 활용하는 방식으로 구성되어 있습니다.
1️⃣ 감성 마케팅 – 고객의 스토리 공감
고객이 단순한 제품이 아닌, 손주와의 소중한 추억을 남길 수 있도록 감성적인 메시지를 전달합니다.
광고 카피와 제품 소개 페이지에서 “평생 간직할 추억을 선물하세요”라는 메시지를 강조합니다.
예시 광고 문구:
“손주에게 당신만의 이야기를 담은 책을 선물하세요.”
“기억에 남을 최고의 선물, 당신의 이야기가 예술이 됩니다.”
“특별한 얼굴, 특별한 이야기 – 세상에 단 하나뿐인 그림책.”
2️⃣ Facebook 광고 최적화
Selfarama의 주요 광고 채널은 Facebook입니다.
고객층이 Facebook을 활발하게 사용하는 중장년층이기 때문에, 타겟팅 광고를 통해 효율적인 고객 유치가 가능합니다.
✅ 타겟팅 방법:
나이: 55세 이상
관심사: 손주, 가족, 선물, 예술, 미술사
기념일 전후로 맞춤형 리타겟팅 광고 진행
이 전략을 통해 광고 효율을 높이고, 광고비 대비 매출 비율(ROAS)을 최적화할 수 있습니다.
3️⃣ 재구매 및 추천 유도
Selfarama는 고객 추천과 재구매 유도를 매우 중요하게 생각합니다.
책을 구매한 고객들에게 감사 메시지와 할인 쿠폰을 제공하여,
고객들이 다른 가족 구성원에게도 Selfarama를 추천할 수 있도록 유도합니다.
“다른 가족에게 선물할 때는 20% 할인 혜택을 드립니다.”
“구매 후 사진을 공유해주시면 다음 구매 시 특별 할인 혜택을 드립니다.”
💡 Selfarama의 차별화 포인트
1️⃣ 맞춤형 논픽션 그림책이라는 독창성
2️⃣ 고객의 얼굴을 삽화에 삽입해 개인화된 예술 작품 제공
3️⃣ 고객의 감성에 맞춘 스토리텔링 마케팅 전략
결과적으로, Selfarama는 고객들에게 단순한 책 이상의 경험을 제공합니다.
“책 속에 내 얼굴이 들어간다”는 독특한 경험과 예술적 가치를 제공하는 것이 Selfarama의 핵심 경쟁력입니다.
또한, 조부모 세대와 손주 간의 정서적 유대를 강화하는 특별한 선물로 자리 잡고 있습니다.
Selfarama는 앞으로도 맞춤형 콘텐츠와 AI 기술을 결합하여, 더욱 많은 고객들에게 특별한 선물 경험을 제공하는 것을 목표로 하고 있습니다.