'카지노 정보' 중개만으로 월 6억 버는 방법
📋 한 줄 요약 Casino Guru는 SEO 기반의 온라인 카지노 정보 제공 웹사이트로, 월 6억 5천만 원의 수익을 창출하고 있다.
🎯 비즈니스 모델 Casino Guru는 SEO를 통해 웹사이트 방문자를 유도하고, 카지노 제휴 마케팅으로 수익을 창출하는 모델이다.
💡 핵심 인사이트
- 효과적인 데이터 구조화와 모델링이 웹사이트의 유연성을 높임.
- 초기 디자인 실패를 통해 사용자 경험의 중요성을 깨닫고 개선함.
- 현지화 전략을 통해 다국적 시장에서의 트래픽을 증가시킴.
- 성공적인 비즈니스를 위해 도덕성과 공정성을 중시해야 함.
🚀 성공 요인
- 데이터 기반의 유연한 웹사이트 구조 설계.
- 사용자 경험을 향상시키기 위한 디자인 개선.
- SEO 전략 강화 및 지속적인 제품 개선.
- 다국어 서비스 제공을 통한 글로벌 시장 접근.
📈 성과
- 월 매출 6억 5천만 원, 직원 50명 이상, 세계 온라인 카지노 관련 웹사이트 중 3위.
💡비즈니스와 자기소개를 부탁드려요!
안녕하세요, 제 이름은 잔 코바크(Jan Kovac)입니다. Casino Guru의 창립자이죠.
카지노 구루는 온라인 카지노와 관련된 모든 정보를 제공하는 웹사이트입니다.
저희 비즈니스 모델은 SEO(검색 엔진 최적화)를 통해 최대한 많은 웹사이트 방문자를 유도하고, 카지노 제휴 마케팅으로 수익을 창출합니다.
저희 회사는 월 6억 5천만 원의 수익을 창출하며, 50명 이상의 정규직 직원이 근무하고 있습니다.
또한 현재 저희는 이 분야에서 세계 3위를 차지하고 있고, 1위를 목표로 성장하고 있죠.
💡첫 제품 개발 과정
저희 제품은 '웹사이트' 그 자체라고 볼 수 있어요.
저와 동업자가 모두 소프트웨어 개발자였기 때문에 처음 웹사이트를 디자인하고 개발하는 과정은 부분은 꽤 수월했습니다.
하지만 그 과정에서 잘한 점과 잘못 한 점도 있었죠.
성공적인 시스템 구축
우선 저희가 잘한 점은 온라인 카지노와 관련된 모든 정보를 '구조화'하고 데이터 모델링 시스템을 만들기로 결정한 거였어요.
예를 들어, 대부분의 온라인 카지노는 특정 국가의 거주자들이 게임에 참여할 수 없도록 제한하고 있습니다.
이런 정보들을 모으기 위해 저희는 데이터 베이스 테이블 casino_restricted_country를 만들어, 각 카지노와 제한된 모든 국가에 대해 1개의 레코드를 채웠어요.
이렇게 함으로써 저희는 정보 자체와 이를 웹사이트에 표시하는 방식을 분리할 수 있었습니다.
결과적으로 저희는 웹사이트의 디자인과 작동 방식을 변경하는 데 있어 매우 유연하고 빠르게 대응할 수 있는 시스템을 완성할 수 있었죠.
이후 대부분의 변경 사항들은 데이터가 아닌 소프트웨어의 변경 사항이었죠.
만약 저희가 WordPress 같은 HTML 기반 시스템을 선택했더라면 이렇게 유연하고 빠를 수 없었을 거예요.
*워드 프레스의 경우 백엔드 데이터를 바꾼다고해서, 프론트 엔드의 정보가 변하지는 않죠. 그래서 카지노 정보가 변경될 때마다 게시글 하나하나 수정을 해줘야합니다.
하지만, 카지노 구루의 경우 개발할 때부터, 백엔드 데이터를 수정하면 자동 적용되는 방식으로 개발을 해서 노동력을 많이 줄일 수 있었습니다.
디자인 실패와 교훈
하지만 저희가 잘못한 점은 웹사이트 디자인이었어요. 정보 제공 측면에서 매우 부족했고 시각적으로도 매력적이지 않았죠.
왜냐하면, 저와 동업자는 웹 디자이너가 아니었고, 사용자 경험에 대한 지식도 없었기 때문입니다.
다행히 이 점 또한 시스템화된 데이터 접근 방식 덕분에 빠르게 극복할 수 있었습니다.
💡비즈니스 론칭 과정
제품 출시
저는 소프트웨어 엔지니어 직업을 그만두고 Casino Guru에 전념하기로 결정했어요.
그렇게 몇 주간의 노력 끝에 2016년 4월 말에 제품을 출시했죠.
솔직히 말해서, SEO를 기반으로 하는 비즈니스의 출시는 특별하지 않습니다.
사이트를 배포하고 SEO를 설정하며, Google Search Console과 Google Analytics 같은 필수 도구들을 정확하게 설정하면 됩니디. 그리고나서 모든 게 잘 작동하는지 확인하고 제품 개선 작업만 계속하면 됩니다.
초기 트래픽
모든 사업이 그렇듯 첫 방문자 혹은 첫 고객을 유치하는 게 가장 어렵습니다.
제품과 서비스가 유의미한 트래픽을 얻기까지 몇 달에서 몇 년이 걸릴 수 있기 때문이죠.
저희의 경우도 그랬어요.
제품 출시 후 6개월 동안 주당 50명의 방문자밖에 없었습니다.
💡고객 유치와 유지 전략
말씀드렸듯이, SEO 기반 제품의 출시는 특별한 게 아닙니다.
그럼에도 성공하기 위해 할 수 있는 최선의 방법은 제품 개선 작업을 계속하는 것밖에 없었어요.
저희가 했던 일은 이렇습니다:
처음부터 여러 언어를 제공하는 현지화 출시 전략을 세웠습니다.
그래서 Upwork에서 저희 웹사이트를 번역하고 검색 엔진에 필요한 전문가들을 찾았어요.
몇 명의 전문가를 고용했고, 카지노 데이터베이스와 다른 콘텐츠 관련 작업을 맡겼습니다.
저와 동업자는 그동안 SEO에 대해 최대한 많은 것을 배우고 프런트엔드를 계속 개선했어요.
디자인의 중요성
저는 집에서 일하는 것을 싫어했습니다.
그래서 브라티슬라바에 있는 작은 코워킹 스페이스에서 일을 했죠.
그런데 마침 그곳의 공동 소유자가 훌륭한 그래픽 디자이너였어요.
어느 날 저희는 서로의 프로젝트에 대해 가볍게 이야기했는데, 그가 저희 웹사이트를 보고 더 다채로워야 한다고 조언을 해줬죠.
그의 이야기를 듣고 저희는 웹사이트 디자인을 전부 바꾸기로 결정했습니다.
소프트웨어 엔지니어인 저희와 시각적인 감각과 많은 UX 경험을 가진 그와의 케미가 잘 맞았고, 2주 만에 현재의 Casino Guru의 초기 웹사이트 디자인이 탄생했습니다.
지금 생각해 보면 앞서 말씀드렸던 모든 것들이 성공하기 위해 꼭 필요했지만, 그전에 웹사이트 디자인을 바꾸지 않았다면 여전히 실패했을 거예요.
사실 이 부분에 대해서는 저희가 운이 좋았다고 생각합니다.
그 후 2016년 11월에 3개월 동안 추가적인 프로그래밍을 거쳐, 마침내 지금의 새로운 프런트엔드를 출시했죠.
처음으로 주목받기 시작한 보너스 섹션 디자인👇
카지노 리스트 - 핵심 페이지👇
💡현재 상황과 미래 전망
앞서 말씀드렸듯이 현재 저희는 전 세계에서 세 번째로 많은 방문자를 가진 온라인 카지노 관련 웹사이트입니다.
50명 이상의 정규직 직원이 일하고 있으며, 안정적인 수익을 올리고 있죠.
또한 저희 웹사이트는 17개 언어로 번역하여 현지화 서비스되고 있습니다.
마지막으로 개발, 개선, 새로운 제품, 비영리 프로젝트 등 어떤 것이든 시도할 가치가 있거나 노력할 가치가 있다고 생각되는 것들에 많은 자원을 투자하고 있습니다.
예를 들어, 2019년에는 카지노와 플레이어 간의 중재 서비스를 출시했는데, 1년 반 만에 이 분야에서 세계 2위가 되었습니다.
그리고 2020년에는 자체 포럼을 출시했으며, 이것 또한 1년이 채 안 돼서 경쟁사와 비슷한 수준으로 성장했습니다.
저희의 주요 미래 계획은 특정 하위 틈새시장이나 특정 국가에 초점을 맞춘 다양한 브랜드를 만들어 사업 리스크를 분산시키는 것입니다.
초기에는 Casino Guru 브랜드 하나에 집중하는 것이 좋은 전략이었지만, 앞으로는 리스크를 분산 시킬 필요가 있다고 판단하고 있어요.
왜냐하면 저희 서비스는 웹사이트이기 때문에 구글의 정책과 검색 순위에 취약하기 때문이죠.
이 외에도 저희는 세계 1위가 될 잠재력을 가진 제품을 만들기 위해 모든 면에서 계속 개선해 나갈 계획입니다.
"기억하세요. 구글의 비즈니스 방식은 언제나 예측불허합니다."
특히 구글 SEO에 의존하는 사업이라면, 앞으로 아주 재미있을 거예요.
아마 미래를 예측하고 제대로 된 계획을 세우기 어려워질 겁니다.
💡비즈니스를 시작하면서 배운 특별한 교훈
사업을 시작해서 성공적인 회사로 성장시키는 과정은 정말 값진 경험이었습니다.
회사 모든 분야의 최종 결정권자로서, 저는 저희 회사가 다루는 대부분의 분야에 대한 지식을 공부할 수밖에 없었어요.
지금까지 공부한 분야들은 인사관리, UX 리서치, 제품 디자인, 소프트웨어 디자인, 내부 프로세스, 번역, 기업 구조, 인간관계, 리더십, 데이터 분석 등 수없이 많습니다.
작은 결정의 중요성
그동안 저는 수백 가지의 작은 좋은 결정을 내렸고, 동시에 좋지 않은 결정들도 많이 내렸습니다.
그 경험을 바탕으로 저희가 현재 사업에서 활용하고 있고, 예비 창업자분들에게 고려해 보라고 권하고 싶은 몇 가지 원칙을 소개해 드리겠습니다.
1. 시장 선택과 실행력
저희는 20년 전부터 활성화되어 있었고, 이미 연 매출이 1조 원 이상인 기존 시장에 진입했습니다.
또한 저희 비즈니스의 성공은 아이디어 자체의 실현 가능성보다는 저희 실행력에 달려 있었습니다.
저는 개인적으로 완전히 새로운 시장이나 비즈니스 모델을 시작하는 것을 권장하지 않습니다.
2. 경쟁과 차별화
고객 수에 따라 서비스의 품질이 좌우되는 사업은 피하세요.
현재 잘 자리 잡은 경쟁자들을 이기기는 매우 어렵고 비용도 너무 많이 듭니다.
웬만하면 더 나은 Craiglist나 Facebook을 만들려고 하지 마세요.
3. 한 분야 전문가 되기
사업에서 다루는 주요 분야의 전문가가 되세요.
또한 모든 분야의 전문가가 될 필요는 없지만, 회사에서 하는 일에 대해 검증하고 질문할 수 있을 정도의 충분한 전문 지식은 필요합니다.
중간 수준의 전문 지식과 넓은 시야만 가지고 있어도 큰 재앙을 피할 수 있습니다.
4. 도덕성과 공정성
공정하고 도덕적 가치를 지키며, 상황을 악용해서 이익을 취하지 마세요.
사업이 성장하면서 자연스럽게 평판도 따라 쌓이게 됩니다.
좋은 평판이 쌓인다면 더 나은 채용과 미래의 파트너십에 큰 도움이 됩니다.
그러나 나쁜 평판이 쌓인다면 반드시 어려운 시기를 겪게 될 거예요.
5. 열린 마음과 경청
최대한 많은 질문을 하고 상대방의 답변을 경청하세요.
절대 자신의 의견을 전파하려 하지 말고, 만약 자신의 의견이 틀렸다고 판단되면 그 즉시 바꿀 준비를 하세요.
단순히 자신의 의견만 고수하는 것이 아니라, 객관적인 정보를 바탕으로 결정을 내리고 있다는 것을 보여주세요.
💡비즈니스를 위해 사용하는 플랫폼/도구
Google Analytics, Google Search Console, Google Keyword Planner, Semrush, Ahrefs, Majestic 등이 있습니다.
하지만 제가 특히 중요하게 생각하고 잘 알려지지 않은 두 가지 도구를 소개하고 싶습니다:
Mouseflow - 이 도구는 사용자가 웹사이트에서 무엇을 하고 있는지 추적, 기록합니다.
새로운 온라인 프로젝트에 필수적이라고 생각합니다. 웹사이트의 주요 UX 결함을 쉽게 발견할 수 있기 때문입니다.
첫 번째 방문자 100명을 분석하면 사이트의 모든 중요한 결함을 찾을 수 있고 방문자에 대해 훨씬 더 많이 이해하고 배울 수 있습니다.
이러한 도구 없이는 중요한 버그와 결함이 오랫동안 눈에 띄지 않을 수 있고, 고객들은 점점 더 떠날 겁니다.
💡가장 영향력 있는 책, 팟캐스트, 기타 자료
솔직히 말해 저는 독서를 좋아하는 편은 아닙니다. 가족과 시간을 보내거나 밖에서 운동하는 것을 더 좋아합니다.
그래서 읽은 책 중에 기억에 남는 건 세 권 정도밖에 없지만, 그중 가장 영감받았던 책은 Ash Maurya의 Running Lean이었어요.
2013년에 읽었고, 책에서 중요한 몇 가지 기본 원칙을 배웠습니다.
또한 현재 정보 출처와 관련해서는, SEO 관련 모든 사항의 트렌드를 파악하기 위해 Twitter에서 Glenn Gabe를 정기적으로 팔로우하고 있습니다.
💡더 많은 정보가 필요하시다면?
💡비즈니스 요약
회사 개요
비즈니스 : Casino Guru
설립 연도: 2016년
제품: 온라인 카지노 관련 정보 제공 웹사이트
매출: 월 약 6억 5천만 원
주요 제품
Casino Guru 웹사이트: 온라인 카지노와 관련된 모든 정보를 제공하며, SEO(검색 엔진 최적화)를 통해 트래픽을 유도하고 제휴 마케팅을 통한 수익 창출
비즈니스 확장
미래 계획: 다국어 로컬라이제이션 확대, 중재 서비스 및 포럼과 같은 신규 서비스 출시, 특정 국가와 하위 틈새시장을 위한 브랜드 포트폴리오 구축
현재 매출 채널: 자체 웹사이트를 통한 제휴 마케팅, 다양한 언어로 제공되는 콘텐츠
광고: SEO를 중심으로 한 트래픽 유도
성장 전략
다국어 로컬라이제이션: 다양한 언어로 웹사이트를 번역하여 글로벌 트래픽 유도
SEO 개선: 지속적인 프런트엔드 개선 및 SEO 전략 강화
디자인 개선: 사용자 경험(UX)을 최적화하기 위한 웹사이트 디자인 개선
비즈니스 운영
주문 처리: 디지털 콘텐츠 제공으로 물리적 주문 처리 불필요
고객 서비스: 온라인을 통한 고객 지원 및 커뮤니케이션
직원 구성: 50명 이상의 정규직 직원
중요 교훈
시장 선택과 실행력: 기존 시장에서 성공 가능성을 확인하고 실행력에 집중
경쟁과 차별화: 현재 잘 확립된 경쟁자를 이기기 어려운 사업은 피하기
전문가 되기: 주요 분야의 전문 지식과 상식을 갖추기
도덕성과 공정성: 공정하고 도덕적인 가치 지키기
열린 마음과 경청: 많은 질문을 하고 답변을 경청하며 열린 마음으로 의견 수용
💡영향을 받은 책, 팟캐스트, 기타 자료
영감을 받은 책:Ash Maurya의 Running Lean
twitter에서 Glenn Gabe를 정기적으로 팔로우