'피아노 연주 앱' 개발하여 월 7,000만원 버는 남자
📋 한 줄 요약 피아노 연주 앱 OnlinePianist는 사용자들이 좋아하는 노래를 쉽고 재미있게 배울 수 있도록 하여 월 7,000만원의 수익을 올리고 있다.
🎯 비즈니스 모델 OnlinePianist는 주로 프리미엄 튜토리얼 구독 모델을 통해 수익을 창출하며, 유기적인 트래픽을 통해 고객을 유치하고 있다.
💡 핵심 인사이트
- 고객 중심 접근: 타겟 고객의 필요를 이해하고 그에 맞는 솔루션을 제공하는 것이 중요하다.
- 효과적인 마케팅 전략: SEO 최적화와 유튜브 활용을 통해 유기적인 트래픽을 확보하는 전략이 성공적이었다.
- 기술 발전 필요성: 사용자 경험을 개선하기 위해 기술적 혁신과 실시간 피드백 시스템 구축이 중요하다.
- 데이터 기반 의사결정: 모든 비즈니스 결정은 감정이 아닌 데이터에 기반해야 한다.
- 유연한 사고: 변화하는 시장에 적응하고, 기존의 생각을 바꾸는 것을 두려워하지 말아야 한다.
🚀 성공 요인
- 차별화된 콘텐츠: 피아노 연주에 특화된 방대한 튜토리얼 카탈로그.
- 다양한 플랫폼 지원: iOS, Android, 웹에서 모두 접근 가능한 서비스.
- 유기적 트래픽: 광고비 없이도 높은 사용자 유치율을 유지.
- 신속한 대응 능력: 인기 있는 곡이나 트렌드에 대한 빠른 반응.
📈 성과
- 월 수익 약 7,000만원.
- 600만 다운로드 이상의 사용자.
- 연간 성장률 34%.
- 월간 12만 5천 건의 다운로드/가입.
- 사용자 평균 피아노 앱 사용 시간 18분.
💡비즈니스와 자기소개를 부탁드려요!
안녕하세요, 저는 님로드입니다. OnlinePianist라는 모바일 앱의 CEO 겸 공동 창립자이죠.
이 앱은 좋아하는 노래를 피아노로 쉽고 재미있게 연주할 수 있도록 도와줘요.
차별점
다른 많은 피아노 학습 앱들이 악기를 어떻게 연주하는지 가르치는 것에 중점을 두고 있지만, OnlinePianist는 '노래 연주'에 초점을 맞추고 있어서 음악 이론 지식이 필요하지 않아요.
방대한 튜토리얼 카탈로그
저희 앱은 유튜브를 제외하고 가장 큰 피아노 튜토리얼 카탈로그를 자랑합니다.
3,000개 이상의 튜토리얼이 있으며, 인기 있는 노래, 클래식, 영화 및 TV 프로그램 음악 등 다양한 장르와 난이도를 포함하고 있습니다.
모든 노래는 장르와 난이도별로 정리되어 있어서 원하는 곡을 쉽게 찾을 수 있어요.
다양한 플랫폼 지원
이 앱은 iOS와 Android 기기뿐만 아니라 웹사이트에서도 사용할 수 있습니다.
전 세계적으로 600만 명이 넘는 사용자가 다운로드했으며, 20개국 이상의 고객이 월 약 7천만 원의 수익을 창출하고 있습니다.
💡사업 아이디어를 어떻게 생각해 내셨나요?
OnlinePianist로의 여정은 제가 겪은 개인적인 위기에서 시작되었습니다.
당시 저는 정부와 국제 관계를 전공하는 대학교 1학년 학생이었습니다.
이스라엘(제 나라)의 대사가 되는 꿈을 가지고 있었으나 공부를 하면서 이 길이 저에게 맞지 않을 수도 있다는 생각이 들기 시작했죠.
그 후에 삶의 방향성에 큰 혼란을 겪었습니다.
제 삶에 확고한 목표가 없다고 느꼈고, 가벼운 우울증과 불안에 시달렸습니다.
이러한 상황에서 저는 제 꿈을 따르고, 제가 중요하게 생각하는 일을 하기로 결심했습니다.
음악은 항상 제 삶의 중요한 부분이었기 때문에, 비록 25살이라 늦은 나이었지만, 새로운 악기를 배우기로 마음먹었죠. 그렇게 자연스럽게 피아노를 연주하게 되었습니다.
무료 자료를 찾는 과정
한 친구가 새로운 취미에 시간과 돈을 투자하기 전에 인터넷에서 무료 자료를 찾아보라고 조언해줬습니다. 정말 좋은 조언이었어요.
저는 주로 좋아하는 노래를 연주하고 싶었기 때문에 유튜브를 시도해보았습니다.
유튜브에는 수백만 개의 노래 비디오 튜토리얼이 있어서 한 번 해보기로 했습니다.
유튜브의 한계와 새로운 아이디어
유튜브에서의 학습 방법이 마음에 들었지만, 노래를 연주하려고 할 때 더 나은 방법이 필요하다고 느꼈습니다.
비디오는 "재생"과 "일시 정지" 외에는 할 수 있는 게 많지 않았거든요.
그래서 애니메이션을 사용한 유사한 방법을 만들면 더 많은 기능을 제공할 수 있을 것 같았습니다. 이렇게 해서 OnlinePianist가 탄생하게 되었죠.
*딱히 사업 아이디어가 떠오르지 않을 때, 자신이 겪고 있는 문제를 해결하거나 개선하는 방향에서 힌트를 얻을 수 있습니다.
저희 피아노 튜토리얼 앱은 노래를 훨씬 더 쉽게 연주할 수 있게 해주는 다양한 기능을 제공합니다.
손가락 위치, 코드, 각 손을 따로 연습할 수 있는 옵션, 노래의 특정 부분에 집중할 수 있는 기능 등이 포함되어 있어요.
💡첫 제품 개발 과정
아이디어가 떠오르자마자, 저는 제 사촌이자 현재의 파트너인 탈에게 전화를 걸었어요.
탈은 뛰어난 피아노 연주자이자 웹 프로그래머입니다. 저는 유튜브에서 본 영상을 보여주며, 애니메이션을 이용해 비슷한 방법을 만들 수 있는지 물어봤죠.
탈은 가능하다고 했고, 저희는 작업을 나눴습니다.
탈은 이 프로젝트를 실현할 기술자를 찾는 역할을 맡았고, 저는 제품 사양 문서를 작성하며 사람들이 어떻게 저희 제품을 사용할 수 있게 할지 고민했습니다.
초기 계획과 수정
처음에는 애니메이션 피아노 플레이어를 만들고 사용자들이 콘텐츠를 추가하도록 하는 것이 목표였어요.
하지만 곧 사람들이 저희 제품에 와서 콘텐츠를 소비하려는 것이지, 기여하려는 것이 아니라는 것을 깨달았습니다.
첫 제품 출시
첫 제품은 웹사이트에서만 제공되었고, 모든 튜토리얼을 무료로 제공하면서 튜토리얼 전에 광고를 표시했습니다.
꽤 많은 트래픽이 발생했지만, 회사를 설립하기에는 지속 가능하지 않았습니다.
그동안 사용자들로부터 많은 기능 요청을 받았고, 초기 출시 후 약 1년 반 후에 최고의 제안을 바탕으로 프리미엄 버전을 만들기로 결정했어요.
프리미엄 버전의 성공
프리미엄 버전의 출시는 매우 성공적이었습니다. 이것은 회사로서의 첫 번째 중요한 이정표를 세우는 계기가 되었죠.
💡비즈니스 론칭 과정
콘텐츠 준비와 초기 마케팅
기술적인 준비가 끝난 후, 저희는 충분한 콘텐츠(노래)가 필요하다는 것을 알게 되었습니다.
그렇지 않으면 효과가 없을 테니까요.
또한, 사람들이 저희 제품을 어떻게 알게 할지도 고민해야 했습니다.
출시 전에 사이트에 약 100개의 노래를 올리고 싶었기 때문에, 온라인에서 무료로 찾을 수 있는 괜찮은 튜토리얼을 모으고, 직접 몇 곡을 녹음했습니다.
광고할 돈도 없고, 온라인 광고 방법도 몰랐지만, 창의적으로 접근해야 한다는 것은 알고 있었죠.
SEO 최적화와 유튜브 전략
마케팅 측면에서 저희가 가장 먼저 한 일은 SEO 친화적인 웹사이트를 구축하는 것이었습니다.
구글에 의해 검색되고 유기적으로 홍보될 수 있는 웹사이트를 만드는 방법에 대해 많은 기사를 읽었어요.
이는 장기적인 투자였지만, 몇 달 후 중요한 키워드로 상위에 랭크되면서 큰 성과를 거두었습니다.
그러나 단기적으로도 사람들의 관심을 끌 방법이 필요했기에, 유튜브를 활용하기로 했습니다.
💡고객 유치와 유지 전략
유튜브 채널과 비디오 튜토리얼
사람들이 유튜브에서 비디오 튜토리얼을 찾는다는 걸 알고, 저희는 채널을 만들고 화면 녹화를 통해 비디오 튜토리얼을 제작했어요.
저희 전략은 잠재적으로 인기를 끌 수 있는 새로운 노래가 나올 때마다 가장 먼저 유튜브에 비디오 튜토리얼을 올리는 것이었습니다.
이렇게 해서 첫 번째 타겟 트래픽을 얻을 수 있었죠.
신곡 조사와 빠른 대응
저희는 새로 출시될 가능성이 있는 노래들을 연구하는 데 많은 노력을 기울였어요.
때로는 공식 출시 전에 유튜브에 비디오 튜토리얼을 올리기도 했습니다.
예를 들어, 2010년 월드컵의 공식 노래가 무엇인지 조사하여 월드컵이 시작되기 훨씬 전에 첫 번째로 그 노래의 피아노 튜토리얼을 올린 적이 있습니다.
월드컵이 시작되었을 때, 저희는 그 비디오 덕분에 엄청난 트래픽을 얻을 수 있었어요.
첫 번째로 시작한 이점과 변화하는 환경
물론, 저희가 처음 시작했을 때는 첫 번째로 시장에 진입하는 이점이 있었어요.
하지만 오늘날 새로운 온라인 비즈니스를 시작하는 것은 10년 전보다 훨씬 어렵습니다.
마케팅 플랫폼이 포화 상태이고 광고 비용은 꾸준히 증가하고 있거든요. 그럼에도 불구하고 저는 창의력이 승리할 수 있는 힘을 가지고 있다고 믿습니다.
예기치 않은 놀라움
사업을 하면서 좋은 놀라움과 나쁜 놀라움 모두를 경험했습니다.
몇 년 전 멕시코에서 저희 앱이 인기 TV 쇼에 예고 없이 등장한 적이 있어요. 그때 서버가 공격받고 있다고 생각할 정도로 놀라서 멕시코 IP로의 접근을 차단했지만, 이후 많은 사용자들이 쇼의 영상을 공유해주면서 사태를 알게 되었죠.
반면, 나쁜 기억도 있었습니다.
한번은 해커가 저희 유튜브 비디오를 모두 삭제한 적이 있었어요.
저희 제품에 무료 접근을 허용하지 않았기 때문이었는데, 이로 인해 모든 콘텐츠를 다시 업로드해야 했고, 많은 조회수와 평판을 잃게 됐죠.
품질 제품의 중요성과 정확한 타겟팅
사업가들은 종종 최고의 성장 조언이 품질 제품을 만드는 것이라고 말하지만, 그것만으로는 성공하기에 충분하지 않습니다.
제품이 해결하는 문제와 정확한 타겟 고객을 이해하는 것도 매우 중요해요.
이는 명백해 보일 수 있지만, 실제로는 제품, 시장, 경쟁자를 깊이 이해해야 하는 일입니다.
훌륭한 제품도 잘못된 타겟 고객에게 전달되면 실패할 수 있습니다.
💡현재 상황과 미래 전망
OnlinePianist는 수익성 있는 사업입니다. 저희 트래픽은 100% 유기적이기 때문에 고객 획득 비용이나 광고 비용이 들지 않습니다.
2020년은 저희에게 매우 좋은 해였습니다. 코로나19로 인해 많은 사람들이 디지털 활동으로 몰리면서 피아노로 노래를 연주하는 데 관심을 가졌기 때문입니다.
현재 저희는 모든 수익을 제품의 새로운 기능과 역량 개발에 투자하고 있습니다.
따라서 이론적으로는 수익이 더 높아야 합니다.
총 마진: 23%
매출원가(COGS): 6억 3,700만 원
고객 생애 가치(CLTV): 약 10만 원
월간 트래픽: 12만 5천 건의 다운로드/가입
제품 사용 평균 시간: 18분
전환율(CVR): 1-2%
유튜브 구독자: 80만 명
연간 성장률(YOY): 34%
미래 목표
미래 목표로 두 가지 중요한 과제가 있습니다.
첫 번째는 기술적인 부분입니다. 사용자가 집에서 피아노나 피아노 키보드로 연주하는 것을 모바일 장치의 마이크를 통해 들을 수 있게 하고 싶습니다.
이를 통해 사용자에게 실시간 피드백을 제공하고, 점수를 매기며 어려워하는 부분을 극복할 수 있도록 도와야하죠.
두 번째는 마케팅입니다. 현재 저희는 100% 유기적 트래픽에 의존하고 있지만, 유료 마케팅 전략을 구축하면 회사가 크게 성장할 수 있다고 믿습니다.
이는 쉬운 일이 아니며, 최대한 정확한 타겟 고객을 설정하고, 이들에게 명확한 메시지를 전달하며, 가장 효과적인 채널을 찾아야 합니다.
이 두 가지 과제는 상당한 자원을 필요로 하며, 저희는 이러한 목표를 달성할 수 있도록 도와줄 전략적 파트너를 찾고 있습니다.
💡비즈니스를 시작하면서 배운 특별한 교훈
데이터의 중요성
OnlinePianist를 시작한 후 가장 큰 교훈은 모든 결정을 감정이 아닌 데이터로 분석해야 한다는 것입니다.
*온라인 비즈니스에서 가장 중요한 부분입니다.
처음에는 작은 모바일 화면에서 피아노로 노래를 연주할 사람이 없을 거라 생각해서 iPad용 OnlinePianist 앱만 출시했습니다.
이 결정은 큰 실수였고, 많은 잠재 고객을 잃게 만들었습니다. 나중에 iPhone 버전을 출시하자 전반적으로 큰 성장을 이루게 되었습니다.
타이밍의 중요성
타이밍은 회사의 성공에 매우 중요한 요소입니다. 특히 좋은 타이밍을 잘 활용하는 것이 중요합니다.
코로나19는 음악 학습 및 연주 산업에 큰 영향을 미쳤으며, 많은 회사들이 전례 없는 성장을 경험했습니다.
이러한 기회를 활용하여 회사의 미래를 보장할 수 있는 결정을 내리는 것이 중요합니다.
독서와 네트워킹의 중요성
기업가에게 좋은 습관 중 하나는 많은 독서를 하는 것입니다.
하루에 최소한 한 개의 기사를 읽으려고 노력하세요. 또한, 업계의 중요한 인물들, 심지어 경쟁자와도 만나보세요.
이러한 만남에서 배울 수 있는 교훈은 매우 큽니다. 마지막으로, 팀원들과 자주 커피를 마시며 문제를 신속하게 파악하고 대응하는 습관을 가지세요.
💡비즈니스를 위해 사용하는 플랫폼/도구
어떤 비즈니스든 중요한 KPI를 측정할 수 있는 최고의 분석 도구를 갖추는 것이 중요합니다.
B2C 앱이라면 사용자 행동 분석 도구로 Amplitude를 강력히 추천합니다.
저희는 종종 Upwork를 사용해 프리랜서를 모집합니다. 매우 편리하고 사용하기 쉽습니다.
💡가장 영향력 있는 책, 팟캐스트, 기타 자료
저는 Harvard Business Review를 즐겨 읽습니다. 이 매체는 경영과 비즈니스 전반에 대해 기사를 제공해주죠.
또한, Jason Fried는 훌륭한 블로그를 운영하며, 비즈니스에 대한 매우 흥미로운 접근 방식을 가지고 있습니다.
💡시작하고자 하거나 막 시작하는 다른 기업가들에게 조언
유연한 사고의 중요성
오랫동안 옳다고 생각한 것이라도 생각을 바꾸는 것을 두려워하지 마세요.
세상은 항상 변하고 있고, 온라인 세계는 더 빠르게 변화합니다. 여러분에게 오랫동안 잘 맞았던 것이 오히려 성장의 발목을 잡을 수도 있습니다.
스마트하고 재능 있는 사람들과의 협업
자신보다 더 똑똑하고 재능 있는 사람들과 함께하세요.
이는 기업가의 성공을 결정짓는 중요한 요소입니다. 그런 사람들을 자신의 아이디어와 비전에 동참시킬 수 있다면, 올바른 길을 가고 있는 것입니다.
돈이 항상 최선의 방법은 아닙니다.
경청의 중요성
다른 사람의 의견을 귀담아 들으세요. 자신의 믿음과 반대되는 의견일지라도, 기회를 놓치지 않기 위해서는 경청이 필요합니다.